营销策论：汽车形象代言人注意要点

营销策论：汽车形象代言人注意要点(2)

要点二：形象代言人应当价值最大化

既然选择了代言人这一营销方式，那么作为厂家来说，就要尽可能的将代言人的价值发挥至最大，如果可能，最好在代言协议中写明代言人的义务，所要参与的内容等，若不将此事作细，不仅钱白花了，最终还会遭来非议。

案例：梅西代言奇瑞瑞麒G5

奇瑞瑞麒G5在邀请球星梅西作代言的过程中，就因为这个问题，遭到了许多非议，最终也弄得此事倍功半。

这款车的目标客户群体将会是70后的新一代商务人士。不过从这款车的售价及品牌来说，其对于创业初期的私营业主，或者公务用车倒更为契合。

或许奇瑞正是看中了梅西在中国的知名度，于是2010年，梅西成为了奇瑞瑞麒G5的形象代言人。据传言当时签约的代言费用为500万欧元(约合人民币4250万元)。

但是，尽管梅西成为了奇瑞瑞麒G5的产品代言人，但我们却始终无法看到他为奇瑞拍摄的广告宣传片，甚至在车展上，也没能够一睹梅西的真容，他只是通过一段录像，用西班牙语感谢了奇瑞车主和球迷们。

更有意思的是，在瑞麒G5车型多幅不同场景的平面广告中，梅西身着黄、蓝、棕等不同色彩的T恤，但其面部表情、拍摄角度却一模一样。以至于有人发出疑问，“这只有一个解释—这是同一幅图片PS而成的”。

虽然奇瑞与梅西签约，但却未能将代言合约的价值发挥到最大，更有甚者，许多人连梅西曾经代言过瑞麒G5这一车型都不知道。

另外，奇瑞瑞麒G5主打商务人士用车，其广告片也陆续出现了集装箱码头、远洋巨轮、跨海大桥、建筑工地等元素。该广告片创作方表示，片中出现的远洋巨轮、国际港口码头等代表着现代外贸和物流业，这两个在现代经济中举足轻重的行业聚集了很多新商务精英。可是，梅西在球场上表现出来的运动、激情似乎与瑞麒G5毫无关系。

案例点评

厂家为了宣传产品，难免会花费大价钱请来一些明星助阵，或是作为形象代言人，但是俗话说“钱要花在刀刃上”，或许厂家在下次进行营销方案的策划的时候，需要考虑一下如何将代言人的资源充分利用，从而使得聘请代言人能够全方位展示产品的内在风格，也就是所谓的价值最大化。