从流量到质量,从业余到专业,直播电商号召长期主义
来源:财讯网 发布时间:2022-05-14 19:56:01
从最初的大批量涌入,到现在归于淡,直播电商的路并没有想象中的好走。高观看量、低购买量;高粉丝量、低销售量。即使是明星或是一些小有名气的网红,在直播电商这块大蛋糕中也难以分得一杯羹。究其缘由,专业和信任的双重缺失,让直播电商自动淘汰了一些不属于这个行业的人。

空有喙头 质量缺失

随着越来越多的人开始直播,“低价”成为主要卖点,于是贵州名酒某99元,限量版熊猫酒1599元,一箱共六瓶的老牌白酒,在直播间里只要299元,一个18k黄金饰品的售价仅为两位数,莫桑钻的售价同样仅为两位数。令人咂舌的价格层出不穷。

但是在这之后,消费者买回去却发现无溯源、无质保、无售后,即使买到假货了也只能吃哑巴亏。这样一种只顾眼前利益的销售方式,让消费者对这个行业呈现整体不信任的态势。

基于行业生态的混乱,相关规章制度也不断出。2021年5月25日,国家互联网信息办公室、公安部、商务部等七部门联合发布的《网络直播营销管理办法(试行)》正式开始施行。据了解,该《办法》依据《网络安全法》《电子商务法》《广告法》《反不正当竞争法》等制定规范,针对网络直播中的人、货、场,将前幕后各类主体、线上线下各项要素纳入监管范围,针对主体,明确细化了、直播间运营者、营销人员和服务机构等主体的权利和责任的边界。

但是,对于一些真正想从事直播行业的主播来说,不仅仅需要遵守行业的规范,还需要从自身着手。提升直播间产品的品质,做到选品、卖货、售后的完整一条龙服务。

以头部主播李佳琦为例,2019年,他的团队创建了自己的QC质检部门,每天大量的产品,先由专业选品团队筛选一批,再经过QC团队质量把关一批。李佳琦透露,在做防晒推荐的时候,他们从200款防晒产品里选择了20款,为了确保质量问题,经过QC质检后,还花了19万送到第三方检测机构,经过一个多月时间,完成了每一项指标和添加物的检测。在这样的选品流程下,反馈到商家层面的审核进度就非常慢。选一款产品选品要一个月、两个月时间也是正常的事。统计显示,李佳琦直播间每天的选品综合通过率不到5%,通常会有15-20个商品进入李佳琦直播间。除此之外,李佳琦还列了一条"黑名单",上面的品类,是一定不会在他的直播间销售的。第一是生鲜水果,第二是药品。严格的把关流程和选品黑名单,这些都保证了李佳琦直播间产品的品质。

流量至上 专业缺失

从野蛮生长到逐渐规范,直播电商战事过半,无论是头部主播还是腰部主播,想要在行业中拥有强大的生命力,最终比拼的是主播和机构的专业化能力。如何将短暂的“流量”转化为长久的生命力,是直播电商从业者需要思考的新课题。

在这一点上,李佳琦和他背后的公司美ONE做到了。从开设“李佳琦小李课堂”,为每一位消费者把产品的功效、适合肤质、适合年龄等完整介绍;到开展“李佳琦新品秀”,让每一位消费者都能够有机会感受时尚与潮流;再到李佳琦充当产品经理,为花西子、完美日记、Haa等产品提出自己的看法,帮助产品做得更好;最后到李佳琦直播间“直播+国货”“直播+公益”的成功转型,李佳琦做到头部的位置可以说是实至名归。

直播电商未来发展何在?在美ONE等头部公司的影响下,势必会有越来越多的专业电商主播致力于建设专业选品团队,提高选品门槛,完善售后机制等。新的战机已经形成,谁能秉持长期主义,打造专业的团队,一步一个脚印,谁才能赢得这场战争

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

关键词:

猜你喜欢

从流量到质量,从业余到专业,直播电商号召长期主

从最初的大批量涌入,到现在归于平淡,直播电商的路并没有想象中的好走。高观看量、低购买量;高粉...更多

2022-05-14 19:56:01
景区代运营公司怎么找?干货收藏​

景区代运营公司怎么找?干货收藏​

旅游行业有个有趣的现象,很多投资商投资了一块地做旅游项目,但由于缺乏经验,最终不得不面对理想...更多

2022-05-14 14:21:13
国美携手华为 开启“家·生活”战略的数智化转型新阶段

国美携手华为 开启“家·生活”战略的数智化转型

5月12日,国美与华为在京签订战略合作协议,国美将从集团业务场景和价值创造出发,在华为的技术助力...更多

2022-05-14 14:20:31
酒店会员体系变革者:百达星系的变道与突围

酒店会员体系变革者:百达星系的变道与突围

时间丈量体验 探索不止酒店今年以来,关于酒店会员的消息不断,前有万豪表示将向洲际、希尔顿看齐...更多

2022-05-13 17:33:34
狄耐克全新LOGO登场,品牌视觉形象升级!

狄耐克全新LOGO登场,品牌视觉形象升级!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。更多

2022-05-13 17:22:51
零售企业遭遇10年来最低谷!领湾网络SD-WAN产品成企业首选!

零售企业遭遇10年来最低谷!领湾网络SD-WAN产品成

近期,随着企业2021年年报陆续公布,大批连锁去年财报显示企业营收、利润明显下滑,甚至部分企业出现大...更多

2022-05-13 17:05:56

万尔特钢结构 专业钢结构设计、钢结构加工、钢结

近年来,国内经济飞速发展,钢结构产品需求不断增加,到目前为止,国内钢结构行业产品体系完整,创...更多

2022-05-13 16:44:23

天津市万尔特钢结构 可承接钢结构制作和安装工程

钢结构是指由钢板、型钢、钢管、钢索等钢材,用焊、铆、螺栓等连接而成的重载、高耸、大跨、轻型的...更多

2022-05-13 16:36:28

天津万尔特钢结构 建筑改变城市 品质改变生活

近年来,在国民经济的发展和钢铁工业跨越式发展下,为了适应市场的需求,成品钢材的品种越来越齐全...更多

2022-05-13 16:30:39

钢结构装配式建筑 是传统土木建筑业的转型与升级

近年来,随着经济的高速发展,城市建设项目开发日益增多,而传统的混凝土建筑所带来的环境污染、工...更多

2022-05-13 16:24:20


© 2012-2020 财经快报网 版权所有

网站联系邮箱:98 28 36 [email protected]