新时代 合众思壮任我游三大战略升级(2)

    （二） 三大核心战略升级 品牌元年来了！

    尽管2009年的市场环境尚似温水，但水面之下已经暗流涌动，尽管不思进取、小富即安的思想在行业仍然存在，但产业发展的潮流之势不可阻挡。正如合众思壮总裁郭信平预言，行业的首轮洗牌已经完成，行业的发展已经到了品牌的高速发展期，从战国割据到品牌集中、从山寨时代到品牌时代的战略性方向转变，将促使中国汽车导航仪行业迎来发展的黄金时期。

    品牌元年来了！

    众思壮任我游本次战略发布会的最大亮点，也与这种趋势一脉相承，即产品、品牌、渠道三大核心战略的升级，一个解放产品力、品牌力、渠道力的战略平台呼之欲出。

    产品战略升级：合纵联盟的力量，为中国用户定制

    山寨的横行曾一度导致中国汽车导航仪市场在恶性价格竞争和规范化发展之间摇摆。消费者对导航产品核心需求到底是什么？专业人士称，导航市场与MP3，MP4，手机市场不同，比如稳定的地图升级，差异化的导航内容，Connect Navi的概念，包括未来的LBS，需要更多的产品内容支撑力和售后服务延展力，山寨在这些方面的先天缺陷决定了未来无法有所作为。

    事实上，伴随着行业的首轮洗牌完成，消费者的消费观念正在逐步变化。在奔驰的越野车上，那些曾经一度显得超前时髦的车载导航装置，代表着卫星导航产业在大众市场最著名的汽车导航应用，市场普及的趋势让其从选装奢侈品走向汽车生活的必需品，消费者的购买行为也日趋理性，随着产品的普及和购买人群的不断扩大，高性价比需求逐渐成为主流；而汽车导航仪和用户使用习惯和本土交通实际状况关联性很强，基础设施建设的快速发展的情况，使得中国车主形成了对“简单便捷”、“安全实用”的刚性需求。

    此次发布会合众思壮任我游以联合上下游企业的合纵之势、整合渠道平台的连横之力，构建起了汽车导航仪产业首个最大规模的资源整合平台。通过与上下游顶级厂商的联合，合众思壮整合了设备制造商鸿海家族、地图服务商四维以及安全预警服务商善领等行业顶级资源，在不断追求专业技术的基础上，挖掘中国市场的消费需求，针对中国车主出行习惯以及基础设施建设的快速发展的情况，实现为中国消费者定制产品，以满足客户需求进而全面解放产品力。基于对“简单便捷、安全实用”的核心需求，本次战略发布推出主打“安全导航、互动导航”功能的8款产品。其最大亮点是基于拥有36万海量数据库，结合任我游核心技术优势整合交通法规规定的12大类“交通信息”，以“安全预警”帮助用户完全摆脱陌生路段的“交通陷阱”，真正实现无忧驾驶时代的来临，显示合众思壮专注导航十五年的技术积累和强大资源整合平台的定制实力。

    由此可见，这一资源整合平台实质上构建了一个“产业生态链”。实现任我游的产品能力释放，完全基于合众思壮对中国消费者的深度把控定制产品，基于合众思壮任我游软件与引擎的核心优势，引入资源方，动态满足消费者需求，构建一条通往消费者心智的快速通道；更重要的是基于合众思壮任我游平台，实现了产业链上下游供应商与渠道的联动，通过定制与销售为中国定制的产品及产品拥有成本的降低，实现可持续盈利循环，为促进整体产业的生态发展起到了推动作用。

    与多数车载导航仪企业不同的是，合众思壮任我游是唯一拥有专业技术出身血统的专业卫星导航企业，其产品几乎横跨了与卫星导航定位有关的应用领域，形成了大跨度、全方位的产品格局，面对瞬息万变的市场环境，面临千载难逢的市场机遇，依托合众思壮十数年在导航产业专业市场的深厚底蕴与积淀，合众思壮任我游以“纵横合力定位未来”的战略眼光，实现产品力、品牌力、渠道力的全面解放。

    品牌战略升级：启用全新品牌主张 从产品时代到品牌时代

    “自信、自在、自游天地”时代，面对刚刚蹒跚起步的中国市场，合众思壮任我游与姚明一起，倡导的是“打球我行，找路它内行”产品诉求，任我游导航仪的专业品质形象由此深入人心。

    “简于行更远更从容”！2010年，在行业新的历史发展时期，合众思壮任我游的新品牌主张亮相！

    简单，是智慧的极致追求；从容，是无所不至的非凡力量；在天际线的那边有我的梦想，去更远的地方；精彩就从此刻起航。这是合众思壮任我游对新品牌主张的注脚。

    这一品牌理念主张更加强调了导航功能与消费者生活的融合。随着社会的发展，生活水平的提高，驾驶也渐渐脱离了由A到B的到达概念，而成为一个体现主人个性与情趣的运动，消费者对导航仪的需求既是“简单精准”，更是追求一种从容而又运筹帷幄的精神享受。从产品层面看，不够精准的导航绝对不能容忍，复杂的操作也不是现代中国消费者难以承受的事。因此，“简于行”反映的不仅是简化出行的基本面，更是产品简便智能、操控性强的完美用户体验。同时“更远更从容”更是一种主张和态度，贯彻任我游的精神，为广大用户构建游而无待的现代精神家园，都市精英的心灵写照，从此心灵有多远，你就能行多远。独立从容的人格与现代消费者不谋而合，合众思壮任我游以产品打通城际之间、城市之间、城乡之间的连接，以愉悦的导航体验带给用户全新生活体验，为消费者建立起全新的精神家园的同时，品牌主张的跨界产品品格与消费者心灵，也成为业内首创之举。

    美国人索尔比在《风度何来》中写道，You are what you wear，意即穿什么样的衣服，就会变成什么样的人。现代社会中，驾驶也渐渐脱离了由A到B的到达概念，成为一个体现主人个性与情趣的运动。作为行业领导品牌，合众思壮任我游让导航解放你的生活，烙印你的风格，彰显你的个性。

    让品牌主张成为一种文化，用“生活+导航”顺应消费者日益多元化的需求。新的品牌主张，也标志着合众思壮任我游正在从以产品经营为核心向以品牌经营为核心的重大战略升级，显露了品牌战略深度配合产品战略的深谋远虑。

    渠道战略升级：构建多元渠道价值链 进阶行业渠道2.0时代

    伴随着战略发布会上全新VI形象店的揭幕，合众思壮任我游正在掀起一场覆盖全国终端的新VI形象改造工程。2010年，合众思壮任我游布局专业渠道、大众消费渠道、专业消费渠道的多元合作模式已经显露明显，然而整体意义绝不仅限于此。

    发布会上，合众思壮定义自己为品牌渠道商，已经搭建了覆盖全国重点省会城市近千家终端。2010年，将深化二级市场建设，实现IT、汽车、商超、网络各类渠道全覆盖，合众思壮任我游布局专业渠道、大众消费渠道、专业消费渠道的3架马车已经浮出水面。与此同时，渠道战略重心开始向渠道终端品牌化方面转移。为强化终端形象、终端销售执行力和用户服务力，全新的VI形象店启动。特别针对IT市场的混乱，众思壮任我游以3C卖场概念引领IT渠道“终端聚焦”。最大限度地放大了渠道终端的品牌效应，服务与导购体系的建立其实是找准IT渠道的伤口对症下药。

    战略发布会结束阶段2010年度大奖揭晓，宝马5系、3系及速腾在靓丽车模的陪衬下显得格外耀眼。据悉，2010年合众思壮任我游启动了深度奖励计划与造富计划，以期与渠道建立起基于价值链的多元合作模式，打造一体化的渠道利益共同体。有知情人士透露，未来合众思壮任我游有望打破行业简单的代理模式，以更多元化的形式实现渠道的深度合作。

    为了打造渠道的营销力和执行力，发布会上科特勒营销李备老师也亲临现场，以先进营销理论进行实效性培训，帮助代理商把握市场营销的核心，以营销技巧增加产品在终端的销售力。引入营销顾问团队为渠道贴身服务，实现共同成长的“成长计划”也是本年度合众思壮渠道战略的重要一环。

    实质上，中国汽车导航仪市场渠道建设由于产品的特殊性一直处于相对落后的状态。“导航产业经营链条”粗放型、游击战的经营思路需要迅速改变以满足大众消费需求。以IT市场为例，代理商依靠单纯的利益驱动，代理多个品牌、品牌服务无法到位的现象比比皆是，简单的货柜杂乱陈列更是无法凸显品牌效应。合众思壮任我游的此次渠道升级，不仅改变了渠道与厂商之间的松散关系，更是基于多元渠道建立起了一个品牌化的“利益联盟”。一方面，在产品与品牌升级之后，渠道升级变的尤为重要；另一方面，以此为样板中国汽车导航行业的渠道有望迎来2.0时代。