4月15日，第131届广交会“云端”开锣。两天前，2022年一季度外贸数据的“喜报”先至一步。

连续7个季度保持同比正增长，9.42万亿元、同比增长10.7%的成绩单是中国外贸韧性与潜力的背书，也是党中央、国务院助企纾困政策持续发力、商务部与地方商务部门精准服务和万千外贸主体坚守奋进的共同成果。

中国外贸首季报之稳，折射出中国经济之韧，更传递着信心与力量。第五度“云集”广交会大平台，各省市交易团虽已轻车熟路，却依然全力以赴。整装已毕、蓄势待发的中国“外贸天团”们期待乘着“中国第一展”的翅膀，在数字化转型中飞得更高更远。

广东：“粤”来“粤”好向“云端”

受新冠肺炎疫情影响，这几年众多外贸企业改变了传统的经营理念，以新模式新点子打开新的发展局面。广东省食品进出口集团有限公司营销经理陈烨华显得胸有成竹。

“直播兼顾美食吃播和产品营销的打法，让产品介绍与应用展示相结合。每场直播的产品有定制菜谱，在直播中配合主播讲解展示，让B端采购商能更加清晰地了解同系列不同产品的制作工艺、产品特点及区别。”陈烨华告诉记者，第131届广交会期间，珠江桥牌将通过云直播间向全球客商介绍公司的拳头产品、跨境电商平台热门搜索产品和食品加工业产品。同时加大对海外市场的零售、餐饮及食品加工业客户开发力度，拓宽销售渠道。

“从依赖线下参展到试水线上参展，积极适应变化，调整经营策略。”梅州顺源陶瓷实业有限公司总经理助理李恒恒在介绍参与线上广交会的心得时表示，顺源公司已上传500余款各种不同类型的产品，在丰富产品线、巩固老客户的同时，积极结识新客户，拓宽客户群体，达成贸易合作。

参展企业的驾轻就熟离不开广东交易团的精心筹备。作为今年中国首个大型国际贸易盛会的“东道主”，广东交易团除高质量做好参展组织与培训指导等参展筹备工作外，通过走访了解参会企业面临的困难，收集企业的参展看法和建议。同时，大力支持大会开展配套活动工作，围绕畅通外贸产业链供应链主题，配合举办新品发布、行业交流、产业推介、贸易对接、政策发布、出口转内销等相关活动，丰富资讯交流，提升展览效果。

江苏：攀“云”一股绳，苏企竞上游

江苏外贸企业是“满天星”，也是“一团火”。

为了将“多条线”拧成“一股绳”，江苏交易团深入挖掘和利用线上广交会展示、新品发布、直播营销、预约洽谈等功能，整合供采对接和跨境电商同步活动，加大宣传推广和采购邀约力度，提升用户体验，扩大营销效果，全力促进线上成交。本届广交会，江苏推荐重点企业19家、亮点产品72项、产业基地8处、高新技术企业10家，组织企业参加CF奖评选、贸易配对、新品首发、线上对接、行业论坛等配套活动，助推企业“云上”广交会再创新绩。

在坚持党建引领的前提下，江苏交易团充分发挥党员先锋模范作用，不断推动党建工作和广交会业务深度融合，围绕“保稳、促优、提质”，创新服务模式，变“独角戏”为“大合唱”。

结合自第127届广交会以来的线上办会经验，江苏交易团组织参展企业参加大会系统培训，随时反馈企业操作过程中的疑问。江苏省市县商务主管部门和服务单位组成立体化服务团队，上接大会、下达企业，引导和帮助企业充分利用第131届广交会线上展示平台抢订单、促成交，确保企业线上参展取得满意效果。此外还针对42家新参展企业，安排工作人员定向联系，逐个跟进，确保企业顺利完成线上筹展工作。

浙江：品质外贸看“浙”里

本届广交会上，浙江省交易团共有3296家参展企业、6972个展位“云”亮相。精准化对接、多渠道宣传品质浙货是浙江交易团此次参展工作的重点。

为进一步推进“品质浙货行销天下”工程，助力企业提升品牌形象、拓展贸易商机，本届广交会上，浙江省交易团联合广交会PDC将举办两场“品质浙货”浙江出口名牌企业专场线上对接会，为企业展示产品、宣传品牌、开拓市场提供更好、更直接的渠道。

同时，浙江交易团还不断完善线上整体宣传推广模式，全期在采购商登录结果页、直播平台主页、展示平台列表结果页的显眼位置投放3幅宣传广告，采购商通过点击宣传图片即可跳转至企业名称带有“浙江”的展商名单查询页，全方位浏览“品质浙货”，帮助企业扩大宣传，充分挖掘浙江企业和全球采购商之间的合作潜力。

本届广交会上，浙江省交易团展示的自主知识产权、自主品牌、高技术含量和低碳环保的产品显著增多，其中品牌展位1908个，占全省展位总数的27.4%。114家专业化版块宣传重点企业、1011家国家级高新技术企业、3家“中华老字号”企业、224件亮点产品、12个产业基地将一起亮相。此外，还有36家新品首发活动企业、29家展示精选活动企业、31家CF奖参评企业参展。

长春：攻坚克难，备战迎“春”

对长春交易团而言，在疫情防控静态封闭管理的特殊时期备战云广交有着别样的感受，但努力攻坚克难，多举措、全方位指导参展企业精心筹备的工作成色一分不会减。

“充分发挥广交会全方位对外开放平台作用，帮助企业进一步开拓国际市场，促进外贸稳中提质和高质量发展。”据长春交易团相关负责人介绍，交易团充分利用微信群、公众号、网站等新媒体渠道，线上线下相结合，宣传长春市支持外贸企业线上展会参展政策，并指导参展企业进一步上传和更新品牌产品、名优商品以及最新产品，提升展品信息的质量，鼓励企业上传视频展示文件，通过图文、视频、3D、VR等渠道全方位、多维度地展示，提升长春企业品牌影响力和知名度，打造优质的企业参展形象。

永明、永利、旭阳、长铃等积极备战网上直播的长春外贸龙头企业纷纷表示，通过线上广交会在“云端”展示琳琅满目的产品，吸引了全球采购商“冲浪”观展，为企业拓展了新渠道，将有力促成线上成交。

关键词： 第131届广交会 企业拓展新渠道 外贸数据 数字化转型