受新冠肺炎疫情影响，当前外贸企业面临的压力有所加大。在第131届广交会上，早早做足了准备的2.55万家境内外参展企业不仅纷纷推出新品，在展示手段上也是颇费心思。这一切都是为了一个目标：通过云上广交会积极寻找客户、开拓市场，拿下一个“好收成”。

企业参展做足功课

氢健康养生水壶、冰沙机、立式冷藏柜、鼓形锅、西施锅……登录云上广交会官网平台，打开广东威王集团有限公司的页面，一件件展品让人耳目一新，购买欲随之而来。

该公司国际营销总监黄纯师告诉国际商报记者，公司早早就开始了备展工作，从策划、选品、拍照到上传，各个环节都精心投入。“本次参展除了展出以往的常规产品，还新增了第二代氢健康养生壶以及2022年重点推广的冰沙机，这些可都是目前市场上独有的新品，我们希望以新意和诚意在亚洲市场上找到独销的合作伙伴。”

广交会自2020年第127届起连续在线上举行。去年10月15日-19日举办的第130届广交会首次采用线上线下融合办展的形式，成为疫情之下全球规模最大的实体展会。经过连续5届参加云上广交会，以及平时开展大量线上拓展市场的工作，积累了丰富经验的参展商明显更加从容自信了。

“我们提前做了全面准备，参展期间会与客户直播连线，进行更全面的展示。”福建盈浩文化创意股份有限公司已是第12次参加广交会，该公司业务副总经理马琳在接受国际商报记者采访时说，本届广交会虽然客户不能像以前一样到现场与企业面对面交流，但线上参展对企业推广自主品牌、吸引客流量有很大帮助。“我们与广交会有着深厚感情，很多客户都是在广交会上建立起的联系，认识新朋友、约会老朋友，每次来到广交会我们都收获满满。”

还有企业人士反映，与去年海外需求旺盛不同，今年由于受国外疫情趋紧以及库存增加、物价上涨等因素影响，外需市场的购买力在下降，导致新订单剧减;原有订单也因市场萧条、海运费居高不下等原因推迟发货，甚至取消订单。库存积压过大、资金周转困难等给企业发展带来挑战，此时举办线上广交会可以帮助企业广拓市场、获取订单，非常及时。

云上挖掘潜在客户

企业积极拥抱云上广交会不仅体现了外贸企业对线上参展的逐渐适应和充分运用，也展现了企业在当前需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力之下加速开拓市场、助力稳外贸的不懈努力。

创新和加速数字化转型让企业云上参展的能力不断增强。面对全球疫情持续冲击和大宗原材料价格居高不下等严峻挑战，福建盈浩采取精细化管理，不断加码创新，推动数字化转型，将更多专注力放在产品技术和工艺提升上，产品的市场竞争力和影响力显著提高。该公司还持续加强供应链管理，实施关键原材料替代策略，针对核心材质引进优质供应商，确保订单获取和订单履约，实现了出口稳定增长。有了这些积淀，马琳对线上参加广交会更加充满信心：“我们期待能结识新的优质客户，同时进一步推动与老客户在家居饰品类目上的合作，开拓更大的市场。”

“从我们公司所在行业看，由于国外疫情严重，原有的客户订单量剧减，今年出口形势比较严峻，我们需要加倍努力，应对困难，线上参加广交会就是很好的机会。”黄纯师表示，面对客观的市场情况，企业要做好两方面工作：一是专注于开发新产品以提升吸引力和竞争力;二是积极参加云上广交会展览展示，发掘更多潜在客户。

让黄纯师感到高兴的是，本届广交会企业可以继续免费参展，此举帮助企业降低了向全球采购商展示产品的成本。同时，他也期待广交会能够吸引更多的全球采购商到线上平台采购，使参展企业提高成交率。

关键词： 第131届广交会 境内外企业 云上广交会 开拓市场