受新冠肺炎疫情影响，广交会线上平台已连续五届亮相。众多连续多年参加广交会的“老外贸”化身试水新业态新模式的“新人”，从当初的不知所措到如今的从容淡定，他们正在新业态的世界里闯出新天地。第131届广交会再次上云，这不仅是对外贸企业通过广交会平台拓客能力的检验，更是对企业平时运用新业态新模式本领的综合考验。

线上参展亦能精彩

“从上世纪90年代广交会还在流花展馆举办时我们就开始参加广交会，已经40多届了。”广东伟经日用五金制品有限公司是地地道道的“老广交”。

该公司战略运营部总监何智亮在接受国际商报记者采访时表示，广交会历史悠久，影响力大，如今广交会从线下延伸到线上，对外贸企业拓展市场、多拿订单、稳定出口的效果依然显著。“即使在闭幕期间，也有客户通过广交会官网平台上的公司联系方式找到我们。”

作为“中国第一展”，广交会是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，对外贸企业和全球采购商的魅力经久不衰。尤其当前新冠肺炎疫情肆虐全球，各大展会停办或延期，线下开拓市场受阻，而广交会第五次登云，对境内外参展商和采购商的吸引力更是有增无减。

温州拓天国际贸易有限公司总经理项伊莉告诉国际商报记者，公司在本届广交会上推出了家居贴膜材料等新品，这也是顺应当前海外“宅经济”市场的需要。“在参展中我们不仅会按以往节奏安排连线和推流循播，还将依据电商的特点和自身工厂的优势打造专业品类内的爆品，期待有更多客户来观看洽谈。”

“近十年公司在广交会上的订单成交额不断上涨。自疫情发生以来，我们成立了专业的运营连线部门，参展线上广交会的效果逐年向好。”湖南汇鸿经贸有限公司(湖南五江控股集团)总经理陈乐介绍，该公司参加广交会已超过20余年，目前该公司90%以上的客户都结识于广交会。

这不是孤例。企业从广交会上获益，这从不断增长的参展企业数据中可以得到印证据了解，本届广交会总体规模保持稳定，境内外参展企业约2.55万家，按16大类商品设置50个展区，企业上传展品超290万件，其中新品超90万件，绿色低碳展品超48万件，均创历史新高。

云上拓客能力增强

自从第127届广交会首次登云以来，外贸企业逐步适应线上参展。而且，随着疫情持续蔓延，外贸企业通过线上参展和跨境电商等拓展市场的本领也在逐步增强，这为企业参展第131届云上广交会积累了经验。

何智亮表示，2018年以来，公司开始布局跨境电商和国内电商平台。尤其是疫情发生后，网络购物逐渐成为人们日常消费的重要渠道，广交会以线上举办的新形式让企业“云展示”“云营销”的技能得到了提高。

“我们通过广交会连线展示间展示产品，培养了一批既懂业务又擅长连线的优秀业务员，对企业在亚马逊、eBay等跨境电商平台上的运营也带来了帮助。”何智亮介绍，截至目前，公司在北美、欧洲等区域已布局10多个站点，国内也已入驻天猫、京东、拼多多等主流电商平台，线上销售额每年持续增长。“上周我们刚刚参加了本届广交会北欧专场的云推介活动，这个活动帮助集团引流北欧的大卖场，迅速对接了客户。”

为帮助企业线上拓客，全面提升供采对接实效，广交会也在尽心竭力地持续创新。据了解，第131届广交会在总结往届经验、充分调研展客双方需求的基础上持续完善供采对接服务，具体采取了优化平台系统、加强供采对接和提升服务水平三大举措。

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