段建军称 销售工作没有最好只会有更好

　　上任95天，北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司销售与市场执行副总裁段建军已经将他的“商业兵法”迅速带到了奔驰。

　　北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司销售与市场执行副总裁段建军先生

　　在拿到新一代E级车的销量后，段建军紧急部署了关于E级车的媒体沟通会，作为上任后首次与大批媒体见面，段建军选择以E级车为“开场”，凸显了他强调产品价值的理念。

　　他坦言，以往市场关于奔驰产品的了解并不十分全面，奔驰对于很多产品的先进之处或设计也没有进行过多宣传，今后会在产品方面做更加详尽的介绍和宣传。

　　2013年，奔驰在华市场实现销量22.87万辆，同比增长18%。其中，新一代E级轿车销量达到6000辆，较2013年1-9月改款前的月销量实现了翻番。

　　北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司销售与市场执行副总裁段建军先生详述新一代E级车产品亮点

　　“谈到对现有销量是否满意，可以说做销售工作没有最好、只有更好。”段建军说，虽然和以往销量相比，新一代E级轿车的销量取得了翻番的成绩，但是和竞争对手相比，还有很大差距。

　　根据宝马集团公布的数据，宝马5系是在中国市场销量最高的车系，2013年销售12.67万辆，同比增长17.5%。

　　不仅如此，在奔驰家族中，C级轿车、S级轿车都迎来了全新换代车型，今年CLA、GLA也将陆续和中国市场见面，E级轿车距离换代还有2-3年时间，只能推出一些改款车型，如何守住阵地也是给段建军的一道难题。

　　“这一代E级轿车要走的路还长，而且是相当长的一段时间。”段建军为此利用《孙子兵法》给E级轿车制定了应战策略——谋动、纵观、急智、据险、远瞻。“以速度决定商业成败;全方位了解形势和状况;形势好乘势而上，形势不好当机立断;前后权衡不越雷池，保持最佳距离;要有远见，事无巨细，洞察清楚。”

　　此外，关于在E级车上搭载国产发动机的相关事宜，段建军透露，现在已经在紧锣密鼓的进行中。陆陆续续，也会有更多车型搭载国产发动机。

　　段建军认为，在汽车圈，勤奋是最致命的武器。他相信无论是E级轿车还是奔驰整体销量都会取得更好的成绩。

　　他没有给出明年的销量以及增长预期，“对于现阶段的奔驰来说，销量虽然也很重要，但不是第一位的。”段建军表示。