争夺二三级市场 自主合资品牌对进对攻(4)

　　此外，随着车市竞争的日趋白热化，自主品牌也已经意识到"价格至上"的时代已经过去，"抓品质、树品牌、保售后"成了这几年自主品牌所提倡的发展方向。去年，吉利汽车在没有降过一分钱的情况下，国内销量同比增长11.6%，这说明价格优势"这一招鲜"并不一定可以"吃遍天"，良好的产品质量、完善的售后服务等才是企业真正的出路；华晨汽车始终坚持国民车、精品车战略，目前在乘用车领域只有尊驰、骏捷、酷宝等几款产品在中高级市场上打拼，以品质为先逐渐深入人心。售后服务技能竞赛、送车下乡活动等都是奇瑞在服务方面的新动作。2009年，随着各自主车企提升品质、品牌、售后战略的启动，我们可以预见：自主品牌"档次上去了"。

　　绝地反击进军一线城市

　　众所周知，二三级城市一向是自主品牌所倚重的销售大本营。现在，当合资品牌的"下乡潮"大兵压境时，自主品牌理所当然受到极大的冲击。于是，以比亚迪、华晨为代表的自主品牌奋力布局中心城市，开始了"农村包围城市"的绝地反击---进军北京、上海、广州等一线中心城市，直捣合资品牌的"老巢"。

　　近期，奇瑞在上海举行的奇瑞"A3飞行秀"就吸引了大批的奇瑞意向客户。活动现场，一辆辆A3用高速稳定的过弯、平稳凌厉的甩尾展示了其出色的产品性能。"选择在上海举行飞行秀表演，最主要就是因为我们对A3有信心，有信心和合资品牌车型一较高下。上海是汽车市场争夺的战略性城市，得到上海市场的认可将会是对A3最大的肯定。"奇瑞工作人员的这番言语表达出了今年他们意欲抢占一线城市的决心。

　　与此同时，上周东风风行也在上海推出了"景逸TT方程式"的赛道体验活动。作为东风风行最新推出的中高端车型，景逸TT搭载了1.8T发动机，这是其最大的亮点，同时也为产品的竞争力添上了浓墨一笔。在被问到为何选择上海作为活动地点时，东风风行的工作人员表示："选择上海举办这个活动，就是为了提升产品的品牌形象，虽然现在在上海地区的销量还不理想，但我们希望通过更多高品质的活动增加消费者对我们的认识，为将来的发展做好基础。

　　目前，虽然各自主品牌在一线城市的经销店数量有限，年内开新店的数量也有限，但各家公司纷纷表示，"自主品牌争开新店，主要是刚性需求，随着市场份额的增大，增开新店是必然的。"

　　新品频推海外市场升温

　　受金融危机影响，去年多数自主品牌车企的出口目标都落了空，今年海外市场的开拓难度依然很大，但并没能影响他们对产品出口的热情和追求。

　　奇瑞汽车2008年实现出口13.5万辆，今年制订了出口15.6万辆的计划；长城汽车去年出口5.5万辆，今年计划出口8万辆；华晨汽车今年的出口目标是4万辆。华晨海外业务部门的人士表示，"现在正是进入欧美市场的好时机"。除了乐观的市场预计，今年各自主品牌海外淘金的策略亦大致相同，都是靠推出多款新产品，加大力度开发受金融危机冲击较小地区的市场。

　　"在当前海外市场不好、欧美企业收缩战线的情况下，拓展海外市场的成本更低。"奇瑞总裁助理金弋波说，金融危机造成海外市场购买力下降，相比之下，性价比高的中国汽车优势更加明显。

　　一面是非洲、中东、南美、东南亚等海外市场需求旺盛，另一面则是国内自主品牌企业摩拳擦掌，海外市场会因中国自主品牌的到来而热闹一番吗？