华泰未来掌门人张宏亮：一个思考的年轻人

华泰未来掌门人张宏亮：一个思考的年轻人(2)

“我是一块海绵”

持有华泰汽车集团60%的股份，名片上的身份是“华泰汽车董事”。第一次被推向台前，是在2010年年底华泰B11的上市庆典上，张秀根将宣布价格的工作交给了儿子。至此，这个年轻人进入到人们视线，但一时未能引起舆论漩涡，张秀根还是华泰的权力中心。未来这家集团的主人，依然会姓张。

正值英年的张秀根，未到交棒之时。年轻的少帅，需要一个较长的自我证明期。

两年时间内，在华泰好几个部门任过职；出席华泰的经营管理会议；诸多华泰的战略合作谈判与海外并购等重要活动，父亲都会带上他去见见世面，开阔眼界，参与其中。但张宏亮坦言，自己没有实实在在地管过人，也没有真正打理过公司。两年时间，更多是一个对公司以及对产业的熟悉期。

真正的历练，还要从华泰元田开始。谈起华泰元田旗舰店的意义，张宏亮滔滔不绝：一是作为整车厂的一家4S店要看整车厂出台的销售政策和各项配套政策是否合理、到位，做好反馈，不合理的政策马上调整；二是提升华泰汽车品牌影响力，促进品牌提升；三是为经销商4S店的形象建设摸索经验，促进整个网络的规范化建设水平。

“这里原来是个家具公司，后来我们想这里人流多，就给华泰打个广告牌吧。后来一算，打个广告牌也要1000多万，那还不如在这里建个店。”张宏亮告诉我们，这个决定，与父亲相关。

“还年轻，差太多东西。没有经历，这是事实。如果经历了，能够明白，我就觉得很高兴。不逼着你往前走，就没有办法进步。”这是父亲扔给他的原话。

不能依靠别人，即使毫无商业经验，张宏亮也必须亲自经手每一件事情。从注册、租店、装修、选材、验收、手续办理……整个店面的筹建，包括后续的员工招聘、管理流程制定与完善，他都亲历亲为。

从开始觉得就那样，到觉得原来还真是不容易，等到自己完成了初始想法时，更多的i dea就陆续向脑子里涌——做个不恰当的比喻，这个过程，就像是在身体里打了鸡血一样。张宏亮觉得自己的性格，很适合现在父亲对他的塑造与锻炼方式。

“我属于求知欲比较旺盛的人，老有十万个为什么。我小时候就经常问，‘妈，这是为什么？为什么？’像这个店，我以前不懂，那我就去探索吸收自己不知道的东西。就说装修，什么是金属拉丝？什么样的材质弄出来才更好看？回到总部之后，我就对下面的销售终端有一个清楚的概念，如何运作？如何经营？否则我在总部制定策略就会是飘渺的。现在，我就像一块海绵一样，精力旺盛，不停地吸收，吸收！”店面装修，张宏亮跑前跑后。地板、地毯、沙发、墙体颜色……都体现了这个80后的主张与风格。当然，简洁、时尚，不张扬，同时也符合华泰汽车LOGO的主色调。

也有被糊弄的时候。看到墙面上刚装的外饰板坑洼不平，和自己以前看过其他店平整的感觉不一样，他问为什么？工人欺负他不懂，直接告诉他是因为材料的关系，都差不多。后来他自己硬是给搞明白了，因为工人给自己用的是三聚氰胺板，而别人家的店是用的是纯实木烤漆板。

这下，张宏亮急得跳了起来。当初建这个店，就是要做成华泰汽车的旗舰店与展示厅，整体档次必须要上去。他直接要求，所有的三聚氰胺板全都换掉，这让装修公司傻眼了。“他们没有想到我有这么大的决心和力度。所以，你们现在看到的店，还在进行这项工作。”

在张宏亮内心，期望对现有的华泰汽车做一个完善，而不是改变。当然，这仅是“试水”，在自己力所能及的范围内，去实现自己靠谱的想法。某种程度，他在关注父亲无暇也无精力顾及的领域，这算是父子俩之间的一种配合。

“当做了一件事情之后，后续才会想到其他事情，然后慢慢延伸。不是说我一下子能想到这么多，人就是在探索中一点点地做。至少现在，我想落实两点。第一，要通过华泰元田店形成一套优化标准，让我们以前的经销店有所提升；第二，要在一些重点市场、重点城市建立像华泰元田店这样的形象店、旗舰店。”他承认自己在学习中寻找管理的灵感，也直言华泰现有经销店的地理位置都不是特别理想，整体店面标识与VI设计也感觉过时。

在原有基础上，通过对比，张宏亮借用了通用汽车的流程标准来打造华泰元田，并在具体的落实过程中进行改善，而店面投入也达到好几百万元。如此，一个现实的问题则是，华泰现有经销商们是否有意识、有能力来承担这种“优化”？

“做肯定要做，否则就彻底失去了做北京这家店的意义。如何具体落实，我还没有考虑成熟。我也清楚自主品牌的经销商实力并不是很强。我想，在河南、四川这样的重点市场，我可以在当地投钱将这个形象店建立起来，我来培养人，来落实流程，到可以正规运行的时候就在当地招标，出租或者售卖给当地经销商。”于张宏亮而言，自我证明期并不是一天两天。他的自我沉淀，也才刚刚起步。如果没有亲手打造华泰元田，就没有这一系列的想法。

从筹建到试营业，父亲至今都还没来看看儿子一手打造的旗舰店。“他说，等我满意了的时候告诉他。不只是售后那块还没装修好，我也有很多不满意的地方，还有很多想法没实施。再等等。我慢慢做，全心全意地做……”追求完美和谐，天秤座的特性，在张宏亮身上体现无遗。而他为自己“学习能力非常强”的优点，还是相当骄傲。