4S店大游历 留得住客流的特色营销活动盘点(2)

引言：到4S店去买车，已经是消费者选购中高级车的最后环节，也是促成购买的“最后一公里”，因此，终端营销对促成最终交易意义十分重大。

新天籁“一箱油” 节油性助力“最后一公里”

自年中开始的新天籁节油挑战赛，11月转战福建，在厦门等城市举行。本次节油极限挑战赛在终端报名，选手将在统一时间、同一规定线路，统一距离，统一车辆的情况下，比赛谁的油耗更少。最后的总决赛冠军最高能获得万元大奖，所有晋级城市赛的选手都能获得丰厚礼品。新天籁的活动虽然不及C5创享试驾的参与度来得广泛，但极限挑战的形式还是吸引了不少新天籁车主及汽车爱好者参与。

在同级车中，新天籁在舒适性、节油性方面的表现算是上乘。近年来，因为油价高涨及金融危机等因素的影响，消费者对汽车的燃油经济性关注度越来越高，各种汽车节油比赛此起彼伏。在各种比赛中，主要以小型车、中级车为主，东风日产此次采用天籁这款中高级车进行一箱油挑战极限里程，也展示了东风日产对新天籁的燃油经济性的信心。

编辑点评：跟C5一样，舒适也是新天籁的最大卖点，此次开展节油活动，是意在凸显新天籁燃油经济性与乘坐舒适性的结合。虽然节油赛层出不穷，但如果你对新天籁感兴趣，也不妨到终端一试。

新凯美瑞全面预订 送大礼迎接 “最后一公里”

作为中高级车的长青车型，凯美瑞这款有着较为深厚的用户基础的中高级车面临换代，广汽丰田为了让新老客户更加深入了解全新凯美瑞，同时让有意向购买全新凯美瑞的朋友提前感受幸运，12月4日前广汽丰田将在4S店内举行“全新凯美瑞价格竞猜大比拼”活动。同时，在此期间内，4S店全面接受新凯美瑞的预订，预订客户可获赠价值千元购车大礼包。

虽然还有一段时间才能上市，但长久以来的口碑还是为新凯美瑞积累了不少人气。记者从经销商处了解到，新凯美瑞将于12月底正式入市，如果有幸成为第一批订购者，则2012年1月即可提车。随着新款凯美瑞的推出，旧款凯美瑞根据配置的不同，也有一定的现金优惠，有兴趣的朋友不妨入店详细咨询。

编辑点评：新凯美瑞基本延续了老款的特点，但从风格上看，则摆出一副豪华车的姿态，相信在定价上新凯美瑞有可能会价格不菲，在车型选择众多的情况下，值不值得在年底提前预订，还要消费者仔细考量。