今年前4个月，河南外贸进出口额达2677.4亿元，同比增长5%，总值居全国第10位、中部第1位。面对新冠肺炎疫情的不利影响，这份成绩显得尤为不易--以往的“空中飞人”变身“视频达人”，通过线上拓订单;积极优化管理流程降本增效，提前布局稳业务，在逆境中守住了“基本盘”，收获了不一样的成长。

新密市万力实业有限公司对此感触颇深。万力实业专注于油气田增产系列产品的研发、生产和供应，产品主要出口中东、美国、澳大利亚、阿根廷、印度等国家。该公司副总经理王万里表示：“2022年，我们保持了去年的投入并加大渠道建设，从生产供应到物流配送都作了新的安排，以避免因为疫情管控等原因造成的成本上升和供应不足的情况发生。今年以来，公司整体订单量较去年同期有较大增长，预计全年出口业务可达3500~4000万美元，能够恢复到疫情前的水平。”

疫情考验下，万力实业有哪些抓订单的高招?

一方面，万力实业是世界油气行业巨头中石油、中石化以及沙特、阿曼、阿根廷国家石油公司的认证供应商。在疫情大环境下，这些客户仍有相对稳定的招标需求和订单，可以保证正常的资金回款，确保公司资金流。公司有10余年国际物流操作经验，建立了长期合作的优质国际物流资源，可以保障产品及时且以高性价比的运费运输到海外客户指定的地点。

另一方面，万力厂区30000平方米自有仓库常年存放超过5万吨原材料，可保证35000吨产品的生产。丰富的供应商资源库可以帮助企业规避原材料和配件供应不足和不及时的风险。同时，该企业常年储备粮油菜品等基本生活物资，自建员工宿舍，即使在疫情管控情况下，也可以实现3个月以上的闭环管理，维持企业正常生产。

此外，万力集团坚持多元化发展，经营有工业生产、个护卫材、物流园、地产、跨境电商、电商直播等多个项目，多元化发展战略下寻找新的增长点，可分散企业的内外风险，保障企业平稳运行。

“海外分拨中心和仓储中心在疫情期间发挥了重要作用。”王万里表示，从2015年开始，万力实业对海外业务进行规划调整，不再只做单纯的产品供应商，而是以产品为媒介，提供全供应链的解决方案，包括产品、物流、海外仓储等。万力实业在美国、阿曼、埃及、沙特、阿根廷当地均建有仓储中心，疫情期间，企业从全球各地海外仓库调配货物保障供应，满足客户需求，与客户建立了进一步的合作和信任。

同样，以进口业务为主的郑州陈氏阳光也取得了不错的成绩。

5月15日，在郑州陈氏阳光果蔬贸易有限公司的泰国产地，员工在进行健康检测后进入作业场地，全程佩戴口罩和手套，进行榴莲的采摘和装车。装车前，员工对集装箱内外及产品包装进行严格消杀后封箱，确保运输过程中防疫安全。这批榴莲将在泰国林查班港装船，通过全程冷链运输，海运至深圳，然后转运到郑州市场销售。

“省、市、县三级商务部门多次到公司调研指导，主动宣讲各项扶持政策，尤其是疫情期间积极协助我们办理绿色通行证，安排专员协调货物运输、跨省流通、员工通勤过程中遇到的问题，帮我们解决了不少实际困难。今年前四个月，我们的进口业务同比增长10%以上，尤其是东盟业务持续增长。”陈氏阳光董事长助理张鑫表示。

记者从河南省商务厅获悉，面对严峻复杂的外贸形势和疫情灾情的叠加冲击，去年以来，河南省商务厅不断完善政策，创新工作思路，全力助推企业拓市场、抓订单。

据河南省商务厅外贸处相关负责人介绍，河南省商务厅认真落实国家和省“稳外贸”决策部署，抓好跨周期调节，强化政策支持，鼓励企业利用线上线下展会抓订单;调整优化出口信用保险，联合中国出口信用保险公司河南分公司，出台一揽子帮扶政策助力外贸企业灾后重建。同时，扎实开展“万人助万企”活动，督促各地落实重点“三外”企业“白名单”和“服务官”制度，精准为企业做好服务，持续优化外贸营商环境。

关键词： 河南外贸 河南外贸守住基本盘 河南外贸企业拓订单