“直播间曾经有人留言，为什么要请这么老的主播卖货？”

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58岁的乡村主播李翠芬说起刚开始直播卖板栗时的经历，还有些生气。可她非常执着，要么不干，要干就干到最好。

她觉得淘宝直播不是只属于年轻人的事情，只要卖的东西好，坚持不懈，就能干出一番事业。

一年多的时间里，她的淘宝直播间已经有了2000多位粉丝，店铺的复购率也达到了99.25%。

“我总告诉自己，到了2025年，自己60岁的时候，一定会有更多的粉丝，到时候货物也会卖得更好了。”李翠芬对淘宝直播这份新事业充满了期待。

【图说】李翠芬年货节时会穿上满族的传统服饰直播

20年“老栗人”开始淘宝直播，“要干就干到最好”

这几年电商直播的风也吹到了河北省秦皇岛市青龙满族自治县，吹动了不少青龙人的心。

李翠芬就是其中一位。“我看别人直播，自己也心痒痒，一个手机、一个支架，在家就能卖货，多好。”

1993年，李翠芬两口子拥有了第一辆12马力三轮车，收购本地粗粮，到长城南建昌营赶集卖货，风里来雨里去，冬天穿两件大衣还直哆嗦。

从2003年开始收栗子，到2013年建冷库、成立栗子加工合作社，他们卖了近20年的栗子。现在，李翠芬觉得是时候做出一些改变了。

2021年收栗子时节，她就有了直播卖货的想法，但如何走出第一步就难倒了她。在县里年轻人的帮助下，她在2021年11月24日注册了淘宝店。一个店铺，一张商品图片，甚至都没有详情页，她就开始了自己的电商生涯。

“我以前总觉得开始很难，但开店铺的第一天，我在朋友圈一宣传，就卖出了4单。”李翠芬的电商之路算是开始了，到12月，她开始了自己的第一次直播。

李翠芬的女儿帮她报名了阿里公益在青龙举办的直播实操培训。她从零开始，学会了如何开直播，如何互动。在课程结束的当晚，李翠芬就迫不及待地开始了第一次直播。

“那时候不知道怎么看手机的另一端有没有人在看，有些恐惧、心急，又充满希望。”李翠芬没有为直播准备专门的稿件，整整三个小时，她从栗子的介绍，讲到了自己的人生故事。她相信，栗子好就一定能卖出去。

那一晚，她通过直播卖出了5单栗子。

在李翠芬看来，直播最重要的就是坚持。去年她基本上每天都开直播，最早的时候早上5点就开始直播，播到9点，晚上再从8点播到12点。经常在直播间一坐就是好几个小时。

功夫不负有心人，刚直播不到半年的李翠芬，代表县里在全国的直播带货主播大赛中获得了“主播之星”的称号。

现在，李翠芬只要直播，直播间常有几百人在线观看，就算是三伏天也能卖出几单。

“直播卖货和赶大集不一样，光吆喝不行，要沉淀。一天不播，流量就会下降。”李翠芬清楚自己目前的直播规模还比较小，但积少成多，她相信自己能把青龙板栗卖到五湖四海去。

阿里来了个“板栗格格”，“全靠她拽着”

李翠芬的这份自信可不是凭空而来的，用她自己的话说，要不是刘琳一直鼓励她，可能坚持不到现在。

刘琳是阿里巴巴派驻青龙的乡村特派员，这位爽朗的大连女孩儿在2021年5月份来到青龙满族自治县，在当地政府的支持下，帮助老乡们上网做电商——让青龙的板栗、山楂汁、香菇酱都插上了电商的翅膀。

随后，县电商中心专门开设了“青龙县电商创业人才培训之零基础淘宝开店+直播实操训练”。据刘琳回忆，那次报名非常火爆。李翠芬和刘琳的第一次相遇，就在直播实操训练课程中。

“那天下着小雪，我到得晚，全场都坐满了，只能在后边站着。”李翠芬聊起那日的相遇总觉得幸运，“刘琳正好从我身边经过，我就主动和她加了联系方式。”

刘琳对这位的大姐也印象深刻。之后，她们经常一起交流直播进展，刘琳也曾做客李翠芬的直播间。

【图说】左为李翠芬，右为刘琳。

李翠芬到现在还记得自己刚开淘宝店一个月左右，才卖出了20多单。刘琳知道了她的店铺，就分享给她的朋友，在李大姐的店铺了下了13单栗子。

“这13单我怎么也忘不了，好像被肯定了，真的太激动了。”李翠芬将刘琳视作自己的精神支柱，刘琳也尽可能地帮助、鼓励她，还专门找培训老师教授指导李阿姨，推荐她参加各种电商活动。

2022年年底，青龙许多农户的板栗都陷入滞销，13块钱一斤收的板栗市价只有几块钱。了解到这个情况后，刘琳和淘宝一起想办法，组织了一些助农活动，来帮助困境中的老乡们。

【图说】李翠芬家的打单机正在打印一批订单

“我真的不知道该怎么感谢刘琳。她到哪儿都拽着我，鼓励我。”由于当地是满族居多，李翠芬提起刘琳总是亲切地称她“板栗格格”。

子女回乡创业“担子慢慢让他们接去”

做了淘宝直播后，李翠芬总是干劲十足的，不是自己在直播间，就是和工人一起挑拣栗子。她总摸着自己眼角的皱纹说，自己老了。就算带上老花眼镜，要看清直播间的留言互动也很费劲；几小时的直播也有些吃不消了，话说一半就喘个不停。

但现在，在她的支持下，她的儿子张洪瑜和儿媳蒲凯哥辞去了大连的工作，接过她的担子，回到青龙帮忙经营店铺了。

“年货节的时候，听说妈妈的店铺爆单了，心情说不上地激动！”之前，他们知道李大姐不太会用电脑，在大连时就远程为淘宝店铺设计了详情页，年货节时负责销售数据整理等工作，可真正让他们下定决心回家，还是因为感受到了李大姐和整个县的电商热情。

【图说】李翠芬儿媳蒲凯哥正在做淘宝店铺的日常运营工作

“现在县里的电商越做越好，回家也有机会干出一番事业了。”张洪瑜在大连从事的是人力资源工作，现在回家既能就近照顾父母，又能发挥自己特长。

看到子女们回到自己身边，李翠芬也感到非常开心。她在和孩子的交流中也发现，年轻人也有年轻人自己的方法。现在，张洪瑜日常会通过拍摄短视频段子进行宣传。

如今，李翠芬开始慢慢把产业交给自己的孩子，只是在挑选板栗等关键环节上进行把关。对她来说，孩子刚回来是需要培养的，担子要慢慢地让他们接过去。

在问到有没有计划让孩子们做店铺主播时，李翠芬却直言：

“我的淘宝直播事业才刚刚开始呢！粉丝们可都是奔着我来的，我得在镜头前坚持久一点。”李翠芬特别喜欢直播间的粉丝叫自己大姨，亲切又充满成就感。

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