在刚刚过去的黄金周，楼市表现受到多种因素的影响表现平淡。

根据中指研究院数据，2022年黄金周假期期间，重点监测城市新建商品住宅成交面积较去年国庆假期下降37.7%，部分城市在去年同期低基数下同比表现增长，但整体成交降幅仍较大。

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以此可见，黄金周楼市城市之间存在一定程度的分化，不仅是城市之间、项目之间，更表现在房企之间。

据21世纪经济报道记者多方采访了解，在一线城市，高端项目的成交也会略好于刚需项目；而龙头品牌房企的销售表现，也会相应受到品牌信誉度的加持。但整体上，房企致胜黄金周楼市的法宝，依然是以价换量。

业界普遍认为，在今年9月底利好政策频出之下，楼市的表现会受到相应的提振，故而尽管今年黄金周表现仍趋于平淡，不过随着利好因素的持续传导，市场将会有一定的体现。

以价换量

作为传统的成交旺季，黄金周楼市素来是兵家必争之地。今年在整体市场环境平淡加之九月底有利好政策催化的作用下，房企更是使出了浑身解数。据21世纪经济报道记者了解，在今年的黄金周，包括龙头房企在内均有推出相应的以价换量动作。

在深圳，华润置地、卓越集团等，均有相应的行动。

例如，位于罗湖的华润置地未来城项目就推出开盘96折活动，其折后最低单价为7.85万/平方米；公寓产品备案均价则为5.5万/平方米，这一价格对比周边已经开盘楼盘也有所折让。

可供对比的是，与未来城区位相当的佳兆业新世界大厦项目，其于2019年入市时备案单均价为约6.6万/平方米。

一位了解这一项目的人士告诉21世纪经济报道记者，这一项目的最终定价是比较犹豫的，“定高不好卖，低了又不赚钱。如果在市场好的行情下，华润的品牌开盘去化肯定是不错，但现在应该还是要启动转介。”

此外，卓越集团湾区公司也推出钜惠黄金周活动,最高享10万元买车基金、15.5万元推荐佣金,还有101套好房大放价、额外9.9折等优惠。

在价格的吸引下，卓越旗下在深圳的项目在黄金周期间也录得较好的销售成绩。据卓越方面提供给21世纪经济报道记者的销售成绩，其国庆期间超额123%达成既定目标。其中，卓越湾区公司收获8.15亿的销售业绩。

湾区的另一座一线城市广州近期房企也动作不断。

以广州一家龙头房企在南沙区的楼盘为例，这一楼盘开盘价最高均价为2.6-2.8万/平方米，不过现在其大多数在售项目的均价已经回落至2.1-2.3万/平方米左右。

而凭借着价格的优势，这一项目在黄金周期间也录得了较好的成绩。据其项目发布的消息，其黄金周期间凭借一口价特惠房源、限时额外折扣、宽松付款、超长分期等活动，项目已成交121套房，销售金额突破2.3亿元。

除此以外，广州另一家龙头房企越秀地产湾东公司也推出一口价房源，个别房源最高特惠约100万元。此外，越秀旗下部分项目房源年内首付20%，另外还有限时无忧退房，指定成交产品送机械车位使用权（20年）等活动。

在得力的销售手段助推下，越秀地产也录得较好的销售成绩。其旗下湾中公司黄金周期间录得30亿元的销售成绩。这一贡献来自于越秀位于海珠以及番禺的楼盘，其旗下琶洲南TOD项目在假期首日的去化率就超过9成。

持续分化

尽管房企以价换量能够带来一定的促销效果，但需要强调的是，整个黄金周期间整体的销售表现并非十分理想，分化仍然在持续。

据亿翰统计，今年黄金周，上海、杭州、苏州、南京等华东城市市场表现较好，广州、珠海、厦门等华南城市的市场表现也较好；华北区域整体表现平淡，北京、天津相对较好；其他区域中长沙、成都、郑州表现相对较好。

这种分化趋势也存在于房企之间。亿翰统计，其统计的典型企业超80%房企国庆期间认购金额同比仍下降 30-50%；不过，2022 年房企国庆期间认购金融环比表现优于同比表现， 甚至部分企业认购情况环比有 20-30%左右的增幅。

事实上，据21世纪经济报道记者多方采访了解，今年黄金周楼市的表现之中，信誉度高的企业以及产品力强的项目仍具有较好的去化能力。

一位头部房企的人士在接受21世纪经济报道记者采访时表示，现在购房者会特别注重品牌，“基本上就是看那几家，所以现在从我们的表现来看，其实这两个月还不错，最后一个季度止跌回升也很可期。”

从目前有公布数据的房企来看，这一论点也能得到一定支撑。

10月10日晚间，金地集团公告，2022年9月其实现签约面积110.7万平方米，同比上升12.78%；实现签约金额227亿元，同比上升7.05%；1-9月累计实现签约金额1630.8亿元。

金地方面还指出，在今年黄金周实现销售额约70亿元，创过去三年同期新高。

亿翰在报告中也指出，黄金周期间头部国企央企表现较优。这与企业属性也密不可分。考虑到购房者对项目交付的重视，国央企有天然优势，促销抢收过程中受益更加明显。

除此以外，高端项目市场表现也不可忽视。

据广州克而瑞统计，黄金周期间，广州改善需求明显火旺，11万/平方米以上单价段平均去化率高达58%。

克而瑞分析称，9月政策端、信贷环境均针对二手市场“卖一买一”需求加大支持力度，促进改善型买家入市步伐加快，除了市区顶豪盘受青睐之外，市区刚改、外围品改平均去化率亦达到四成。

合景泰富方面提供给21世纪经济报道记者的数据，也能够看到这种趋势。

合景泰富表示，整个黄金周其超额完成了国庆销售目标，环比增长200%。其中，凭借臻溋名铸、臻颐府等各区核心高端项目，广州地区完成认购金额7.2亿元。

整体上，随着房地产行业的发展转向，未来行业的马太效应也会继续存在。

东吴证券在近期的一份研报中指出，“此轮放松周期持续性强，放松效应仍在累积，随着居民购房信心逐渐回复，回暖可期。中长期看，随着风险房企收缩，更多资源整合机会和购买力向高信用头部公司集聚。”

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