近日，多家头部房企发布8月销售数据。总体来看，整体业绩仍呈低迷状态，难以达到恢复预期，同时也显现了市场进一步分化的趋势。

据克而瑞研究数据显示，2022年8月，百强房企实现单月销售操盘金额5190.1亿元，环比较上月基本持平；同比降低32.9%，降幅略有收窄。累计业绩来看，百强房企1-8月销售操盘金额的同比降幅仍维持在47.4%的较高水平。

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对此，合硕机构首席分析师郭毅在9月9日接受《华夏时报》记者采访时表示，从成交数据上来看，特别是从头部房企的销售额来看，其实能够非常明显的看出宏观经济的筑底，对于房地产行业带来了非常深远的影响。同时，也造成了地产行业整体销售额的断崖式下跌，目前来讲，地产行业的自我调整还没有恢复正常的状态。

进一步分化

9月5日晚，万科、碧桂园、融创、金地等多家房企集体发布8月销售数据。而据《华夏时报》记者观察发现，有部分头部房企单月销售额同比增速回正，如华润置地、招商蛇口、金地集团、中国金茂、龙湖地产等。

以金地集团为例，8月份实现签约面积102.4万平方米，同比上升14.45%；单月销售额212.3亿元，同比上升11.56%。

克而瑞研究数据统计显示，8月，整体来看，百强房企中有30家房企的单月业绩同比增长，40家企业单月业绩环比提升。克而瑞指出，一部分央企、国企实现了不错的销售去化，主要是因为受当前市场的正向刺激反馈，如中海、建发、金茂等。而另一部分则是如荣盛发展这类重仓环京市场的房企，得益于廊坊限购的解除，在销售上有着积极的推动。

8月初，河北廊坊发文取消了已经执行6年的限购政策，同时还降低住房公积金贷款首付比例，缴存职工使用住房公积金贷款购买家庭首套自住住房的，首付款比例不低于20%。

数据显示，荣盛发展8月实现全口径销售金额34.3亿元，环比增长32.9%。克而瑞研究中心指出，在荣盛发展的总土储中河北省的土储在省域占比中最高，虽然较年初下降了1.7个百分点，但仍达到41.6%。

此外，值得注意的是，8月百强房企中近6成企业单月业绩不及上半年的月均水平，市场进一步分化。

对此，郭毅指出，从地产行业本身来讲，目前三、四、五线城市的市场，面临着比较大的去化压力。而在这样一个大的市场背景和行业背景基础上，单靠房企自己的修复能力，是很难真正让地产行业从低谷恢复到复苏升温的状态。

除了8月业绩不尽如人意外，房企前8个月的整体业绩也稍显“寒冷”。

据中指研究院统计，2022年1-8月，不同阵营房企数量均有较大变化，其中千亿元以上阵营10家，较去年同期减少14家；超百亿元房企96家，较去年同期减少48家。

具体来看，销售超过千亿元房企分别为碧桂园、万科、保利发展、中海地产、华润置地、招商蛇口、绿城中国、融创中国、金地、龙湖。其中碧桂园以3206.9亿元位列行业第一，万科以2790亿元位列第二，保利发展以2780.5亿元位列第三。

与上年对比来看，前10房企销售额门槛值为1258.3亿元，较上年下降39.5%；而前100房企的门槛值为95.3亿元，同比降56.7%。

此外，克而瑞研究中心指出，目前，房地产行业整体信心尚处在低位、市场整体需求以及购买力不足，9月及第四季度企业的去化压力仍然较大。

如何提升房企销售业绩？

郭毅指出，从外部环境来看，未来还是要看支撑力度更强的一二线城市能否进一步放松调控政策，并给购房者更好的市场预期，形成信心的复苏，从而带动整个市场成交量的回暖。

“对于企业自身来说，可能要针对自己的业务领域去调整业务布局。一方面更多聚焦于需求相对稳健的一二线城市，对于本身就已经存在较大库存压力的三四五线城市则尽量收缩投资，从而保证自身运营的稳健和安全。除了调整业务领域之外，房企还可以沿着房地产的产业链条去做一个更深远的布局。过去的房企主要依赖高周转、规模化的发展模式，虽然说销售额在提升，但是并没有留存经营收益较好的资产，这使得房企抵御风险能力就相对比较弱。”郭毅说道。

值得一提的是，多家房企在今年中期业绩会上表示将根据市场情况调整销售模式。

像龙湖集团执行董事兼CEO陈序平在8月26日的中期业绩会上表示，今年会根据整个集团现金流的安全，包括维持合理的利润增长，来确定推盘节奏，合理地确定推货，全年计划供货的可售货源达到4000亿，过程中会根据市场的情况进行动态调整。

“当下，龙湖不会为了销售规模的任务去做一些被动的动作，仍然保持自己回款的安全、资金盘面的安全和利润的增长。”陈序平说。

而万科总裁兼首席执行官祝九胜也在今年的中期业绩会上表示，万科今年销售专项行动有四个方面的动作：一是提升佣金结算速度；二是调整销售激励政策；三是整合自身销售力量；四是销售能力短期培训和提升。自开始部署专项行动以来，公司围绕去化库存、加快回款已取得一定成效。

不过，郭毅认为，从整个大环境来讲，不管是宏观经济，还是房企针对自身业务布局和业务领域的调整，都需要一个相对比较长的周期。

“对于今年的‘金九银十’不能抱有太高的指望，虽然能够预见政策层面会逐渐宽松，但今年基本是看不到市场底部逐渐的修复。”郭毅说道。

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