鹏峰集团董事长张宁：夹缝中生存

鹏峰集团董事长张宁：夹缝中生存(3)

4S店扩张需要巨大的资金，但是张宁以自己独特的思路，让有限的资金达到了“四两拔千斤”的效果。

 

现金为王

鹏峰能短短两三年的时间迅速扩张，除了瞄准成长型的品牌，还有一个诀窍，就是不买地。

众所周知，目前一个4S店动辄几千万甚至上亿的投资，其中很大一部分是土地成本，比如滨海新区有一家广州本田店，光土地成本就3000-4000万。如果申请的是市场上比较紧俏的品牌，竞争的人多，自然门槛更高，投资就更大。

“在资金有限的情况下，可以选择好地段(进行租赁)，还可以有更多的流动资金支配。”张宁说。据了解，在天津环渤海国际汽车城，某家中等规模的4S店直接入驻，只要基本装修既可，总价约350万，一年就能回本。

对于土地是可以升值观点，张宁的看法是，土地如果不出售，价值就无从体现，却把大笔的流动资金都压在上面了。而汽车经销商应该是靠销售服务盈利，而不是依赖炒地皮赚钱的，除非你就想做地主，否则对汽车经销商这个行业来说，土地是否升值意义不大。

另外，在投资环节，张宁尽量选择轻资产，把手里有限的钱作为流动资金来使用，这样就可以实现滚动式发展。在租地的过程中，选址非常关键，必须要选择比较稳定的低端租赁，以环渤海汽车城为例，一个3500平米的店年租金175万，租金高得都可以去远郊县直接买下一块地了，但从另外角度来看，这里是天津市政府重点工程之一，道路汽车流量大，周边客户结构好，富人区都在这里，尽管租金昂贵，也是值得的。事实胜于雄辩，以鹏峰东风悦达起亚店为例，开业半年，月销量就达到天津第一。“选择了去郊区买地，确实地价是便宜了，但是把有限的资金放在固定资产上很麻烦，你在那地方建店，第一销售量差，客户跟不上，第二，作为汽车4S店收入的重要来源——售后服务也丢了。” 张宁说。

他现在天天担心的是，汽车市场万一不好的时候，怎么办。而如果你的店面位置好，即使市场不好了，你也绝对不是第一个死掉的。而一旦市场不景气，土地能否值钱，也令人怀疑，那个时候，真的就是现金为王了。

“倾其所有买一块地，说起来就是子孙当地主，但是今天活不下去。当然，不差钱就另当别论了。”张宁说，他时刻提醒自己，鹏峰这两年的高速发展，跟市场大势好密切相关，但是市场不可能一直这样，所以手里一定要掌握更多的现金流。