御马汽车地垫四川样板市场策划手记

御马汽车地垫四川样板市场策划手记(1)

　　前言：御马为什么选四川？

　　有谁相信，成都的公交司机，开半个月车，歇半个月；

　　有谁了解，成都的士车师傅，开半个月车，歇半个月，每天7：00-23：00左右上班；

　　有谁理解，每个周末组织亲朋老友去郊外的农家乐玩，早上去，晚上回并乐此不疲；

　　有谁明白，四川的老板每天睡到自然醒，一般要下午才容易见到老板在店里；

　　有谁知道，四川人每星期固定的休闲方式，就是一帮同事或朋友聚到一起磕瓜子打牌；

　　有谁清楚，成都街上走的价值上百万元某大众车型的新车销售，销量是全球第一；

　　闲适、低调、涵养、富有

　　成都，一座来了就不想走的城市

　　四川，一个极具消费价值的庞大市场

　　市场：“这个和御马是一样的，但是更便宜”

　　伪装成门店经营者，跟四川代理商杨宁川下市场调研时，不止一次听见仿制品如是说。

　　在某专业汽车用品批发市场，很多店门口的主要位置，摆着一个一个的展架，一卷一卷的仿制品在显要陈列出来，老板不厌其烦的介绍它和御马其实没有差别。如果有确切的产品比较，有心人一定看得出来。用肉眼看材料工艺，和用鼻子闻刺激性异味的方法，就可以轻易的分辨出不同点。

　　在这超过10种以上的仿制品中，老板在推销时不约而同的会以御马作为一个参照物。让笔者很是惊讶和欣慰。惊讶的是，原本的品牌已经不在经销商的介绍而是以御马为参考，而且主要是做价格参考；欣慰的是，丝圈品类在行业经销商口碑中，还是占据了高价、高端产品的定位。

　　汽车用品行业有一个现阶段的市场规律：只有渠道品牌，没有终端品牌。换句话说，中国的车主受汽车装璜和养护的教育不多，去到终端服务店或4S店时，销售员介绍什么，说哪个产品的好坏，消费者基本只有听的份，而一般都会选择销售人员主推的产品。

　　虽然现在很多车主，慢慢知道要实现某一个功能，对哪一个品牌比较好有一点认识，但这样的人群实在不多，不足以形成一定范围内的消费口碑。这样的连锁反应是：门店进货并主要推广的产品，基本就可以在辐射区域卖得好。

　　面对仿制的多品类低价冲击，御马如何在成都突出重围？

　　概念：御马凭什么让成都人戒赌？

　　我们知道，要获得好的市场份额或业绩，消费者的品牌知名度和指名购买的频率是关键要素。而让区域市场快速认可一个产品，最便捷的就是做出符合当地消费者口碑传播的话题，并达到一定高度与快速共鸣。

　　成都人生性淡漠名利，却喜欢茶楼休闲，小赌娱乐。因此，笔者认为从茶文化、赌文化中去寻求话题成为一种可能。

　　有人会问，明知道成都乃至四川人都会去小赌，为什么要去触这个刺头，引发市场抵触？

　　有句名言说：小赌怡情，大赌伤身。诚然，赌博不是一个好习惯，却是成都人主要的休闲方式之一。御马认为，人生的很多时候面临选择，每一次未知的选择就是一次持续的赌，所以说，人生面临选择有时候必须去博一下，而身体健康却不行。

　　因此，御马倡议小“赌”联络感情，却主张不能以健康为赌注。建议市场选择健康的娱乐活动、健康的饮食生活、健康的言谈举止、健康的行为习惯、健康的爱车攻略。

　　从健康爱车攻略出发，车内环境不好容易导致呼吸道疾病，新车出厂时的皮革味，汽车地垫就是重要的污染源之一。对小孩、孕妇、鼻敏感人群而言，选一个好的地垫，对改善车内健康环境显得尤其重要。御马不添加增塑剂致癌因子氯化石腊的独特做法，深受国内奔驰、宝马、奥迪、保时捷等中高端车主的喜爱，使用御马也成为维护车内健康的重要一环。

　　4月22日是地球日，成都街上行走着一支特殊的车队，引得路人纷纷驻足。

　　这是一支由天涯车友会（成都分会）、太平洋汽车网车友共同组成的志愿者车队，他们将在成都这一场别开生面的活动中，感受御马健康环保地垫所带来的舒适驾驶体验，交流健康用车，健康生活的心得，倡导成都人民关爱健康，重视环保。

　　活动召集仅6天时间超过30人报名，召集帖点击率近6万次。

　　活动时间一个下午，成都商报等成都主流媒体参与报道。22辆绑着绿丝带，贴着绿色戒赌车贴的车辆驶向成都闹市街头时，一路回头率相当高。“御马，让成都人戒赌”的车贴尤其引人注目。有市民询问是否是在整治戒赌，还有市民拦车发问是否是戒赌公益活动。

　　劝“赌”主题，对热爱麻将的成都来说，“戒赌”岂是简单事？其实，此“赌”指的是“赌”健康。目的是通过本次活动，让车主重视汽车用品安全问题，并在群众当中倡导关爱健康、关爱自然的理念，引起人们对健康方方面面的关注。

　　路线规划：穿越成都，闹市劝“赌”

　　车队从长富新城出发，在丽都广场进行了第一站点的停顿交流。

　　随后一行人在御马销售门店对各种脚垫及其它汽车用品进行了仔细的品鉴。

　　途经成都市政府，稍做休息，工作人员给市民发放御马雨伞、环保袋和健康宣传礼品券。御马吉祥物也在此次活动中首次露面，众车友兴奋的跟吉祥物合影留念，接受媒体采访，畅谈心得。

　　休息中车主主动发言并接受采访。更有细心的车主感觉今天的地垫特别柔软舒适，建议要大力推荐御马地垫给车友会其他成员。

　　3小时的城市穿越，近30公里路程，繁华地段、高速路段车队一路缓行，在成都交通较拥挤的情况下，活动中有车主掉队走错求助，领队及时协调、首尾呼应，最终车队安全有序的完成了本次成都城市之行。

　　活动晚宴在地道的川味馆内，设置与车主沟通互动时间。现场氛围相当活跃，众车主一致认可御马的产品和品质，车主当中甚至不乏曾使用御马的老朋友。

　　为答谢车友的支持，细心的工作人员还给每位车主赠送御马气枕留念，御马关爱，从头到脚的舒适、健康。

　　本次活动获得了四川代理商世纪图腾的大力支持和配合，也得到了门店的认可和鼓励。礼品券还可到四川御马门店兑换精品，参与抽奖活动，活动将持续到5月底。

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