近期,有媒体报道茅台1935在电商平台的零售价格已跌破600元/瓶,甚至打出“价格腰斩”的极端标题。该报道一出,便引发行业的重点关注。

事实是否真是如此?茅台1935的真实市场价格究竟如何?

为此,微酒采访多位经销商,得到了一众否定的答案:“没这回事儿!”

对话数位经销商:

“600元成交?根本没这回事儿!”

“我们门店最近一个月茅台1935销售单据清晰显示,消费者实际购买价格都是在正常范围内浮动。600元?这在我们的销售记录里根本不可能存在,低于市场规律的低价商品来源很值得打一个问号。”来自成都大成商贸的负责人袁先生如此说道。

来自广州的老牌烟酒店主黄先生更是直言不讳:“我的店开了二十多年,靠的就是信誉。茅台1935是店里高端酱酒的招牌之一,价格一直比较稳定。网上突然出现的600多、700多的价格?我无法理解货源从何而来,这种明显不正常的价格对市场、对品牌信任感都是巨大伤害!”

如此看来,终端对于茅台1935的评价普遍都是“稳定”。而对于报道中所显示的低于600元的价格,在市场端是绝不存在的。

有业内人士分析:“个别电商渠道远低于主流市场行情的茅台1935价格,极大概率反映出两个核心问题:其一,存在窜货、非正常分销渠道甚至假冒伪劣商品的重大风险;其二,反映了部分分销渠道或平台存在难以持续的、低于成本的恶性价格竞争,扰乱了市场价格信号。”

尽管市场反馈价格正常,但报道仍旧凸显出另一问题:电商低价背后对于市场及消费者的损害。

对于电商平台上所呈现出的低价现象,微酒经过深入调研,发现存在诸多复杂因素。

首先,部分电商平台为了吸引流量、制造话题,会推出一些看似低价的促销活动,但这些活动往往存在诸多限制条件,比如需要消费者叠加大量的优惠券、参与复杂的满减活动等,最终消费者实际到手价格并非宣传中的低价。

其次,电商渠道产品真假存疑。

在当前市场环境下,名酒的高额利润吸引了不法分子制假售假,他们利用电商平台监管的某些漏洞,以低价为诱饵,欺骗消费者。所以,市场上那些声称600元以下的茅台1935,大概率是假冒产品,严重扰乱市场秩序,且损害了消费者权益与茅台1935的品牌声誉。

自此,茅台1935的低价传闻被彻底击破。

透视茅台1935的价值支撑

品质与价格成正比

回头看来,当品牌与终端均能信心十足地说出“稳定”二字时,茅台1935的价值支撑是什么?

首要答案自然是:品质。

茅台1935以和义兴产区基酒为主基酒,又采用了相当比例的茅台酒核心产区基酒,集成了两个产区的基酒特点,延续了茅台产品特有的风格特征,突出了臻雅细腻、醇厚细致的特点,色香味格有机统一、综合平衡。

再从文化端、市场端来看,茅台1935依然“能打”。

在文化端,一方面以“喜相逢”IP进行文化输出,进行消费者培育;另一方面,以“茅台1935·寻道中国”为主要活动IP,联合中国国家地理先后开展“胡焕庸线”和“京杭大运河线”寻道活动,深耕文化领域。此外,“茅台1935·国之大医”公益基金则彰显了茅台1935的品牌担当。

在市场端,茅台1935始终以消费者为核心,抓准“喜”文化熏陶下客群的精准画像,不断推进新商务转型;强化喜文化的品牌IP内核,满足不同消费场景的需求;提升经销商市场作战能力,让茅台1935链接更多消费场景。

品质、文化、市场的“三手抓”,让茅台1935成为“出道即巅峰”的头部大单品,并拥有长期动能——自上市以来,茅台1935仅用两年时间就突破100亿规模;截至2024年底,茅台1935累计营收达280亿。

在微酒看来,茅台1935的价格体系有其牢固的市场基础与价值支撑力。市场偶尔的风波不会动摇茅台1935立足的根本:无可替代的品质、深厚的文化、以消费者为核心的品牌战略。

围绕两个“3”

茅台1935即将迎来第三次升级

“稳定”的茅台1935并不满足现状,它要的,是不断迭代升级,为消费者持续带来更优秀的产品。

7月15日,微酒获悉,茅台1935酒体升级鉴评会将于7月18日举行,这是茅台1935上市三年来的第三次升级——2023年9月完成包装升级;2024年6月进行第一次酒体升级。

有业内人士戏称:“茅台1935是一瓶始终不满足于现状的酒。”

值得关注的是,微酒从茅台内部了解到,本次升级将围绕“两个3”进行。

首先,今年是茅台1935上市的第三年有余,叠加当下酱酒的“双理性时代”,可以看作是茅台1935的一次关键节点;其次,本次酒体升级也将迎来茅台1935的第三款酒体。

此前,茅台1935酒市场工作会便透露,茅台将发挥品质优势,认真倾听消费者声音,在做好产品品质宣传解读工作的同时,把茅台1935酒品质升级纳入酒体设计、维护和升级的常态化体系。

从包装升级到连续的酒体升级,这一系列动作背后,不仅是茅台主动求变、对于高品质产品的持续追求,也是其对市场精准洞察后的快速响应。

在打破低价传闻这堵“泡沫墙”的背后,我们能看到的,是茅台1935始终视品质为底线,不断挑战自己,为消费者与经销商带来一瓶“值得”的酒。

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