促进汽车消费潜力释放,活跃二手车市场不可或缺。商务部等17个部门就“搞活汽车流通,扩大汽车消费”出台一揽子新政,明确取消对开展二手车经销的不合理限制、促进二手车商品化流通、严格落实全面取消二手车限迁等政策举措。新政旨在彻底打通二手车流通的堵点难点,让二手车逐步像新车一样规范交易、自由流通、放心消费,同时改变行业经销“小、散、弱”格局。业内人士评价新政力度为“地震级”的,二手车市场迎来“真正的春天”。

新政影响究竟如何?市场冷暖到底怎样?如何打造诚信口碑?查博士透过车商们的卖车故事,感受二手车市场的真实温度。

直播卖车另辟蹊径

从去年开通抖音直播卖二手车,某二手车商李哥已积攒起8万粉丝了,这个成绩对于二手车从业者来说并不容易。“通过直播卖车,客户不用到现场,就可看到所推荐车子,而且还能互动,消费者有什么问题、想看车子哪个地方,都能满足。”李哥说。直播卖二手车,必须讲究车况透明真实,车子有事故、有问题等,都要一五一十全部讲清楚,而且必须上传车辆检测报告,目前我选择的是抖音上认证的第一家检测机构查博士二手车检测。通过上传真实的车况报告,消费者买车放心,有了口碑,赢得了信任,生意才能越做越大,而且现在新政下国五也取消了限迁,车辆也可以跨省往外地发了,而且现在提档过户都是电子档案,大大的便利了买卖车辆。“买卖一台二手车,有时双方都不见面,靠的就是真实的车辆检测报告及诚信。”

在某旧机动车交易市场大大小小数百个车商中,拿着手机、围着车子走来走去,直播卖车的经纪人越来越多。李哥直播卖车的生意似乎相当不错,在和查博士说话的过程中就和客户通了几次电话。“昨天刚给石家庄的一个客户送车上门,接下来还要到保定跑一趟,给一位客户送车,保定客户在我手上已买了两台车,客户当时没有过来,都是找的查博士来检测的车况,检测完车辆直接提车走了”

李哥的抖音账号冠以“90天包退1年3万公里保修”,这也是他自认的一大优势。“我觉得我直播时车辆卖的好离不开这句口号“90天包退·1年3万公里保修”,买二手车的人最怕信息不对称,我们采用了第三方的专业服务进行兜底,打消消费者顾虑。车商卖车究竟靠谱不靠谱,有没有保障客户观察你时间长了,总能感觉得到。”

路边摊的“帽子哥”

头上的鸭舌帽黑墨镜,让“旺哥”在一众扎堆儿聊天的二手车商中一眼就被认出,虽然在室内市场也租有门面,但他还是在路边设了一个“摊”露天办公,黑墨镜鸭舌帽让人感觉回到了10年前的二手车市场。

“我最早在广东拧螺丝,2017年转行到河北做二手车,三个人合伙,现在一个月能赚个几万块钱,这可比当时拧螺丝赚的多的多”旺哥说,现在收了约30台车,车位租了20个,一年租金将近20万元,生意周转就靠三个人凑的一点本钱。

旺哥做交易,主要还是依靠二手车市场,线下守在自己店铺,等待生意上门。“每天早上8点上班,市场关门之后下班,一天10个小时,习惯了。现在刚开始拍抖音,拍得还不行,所以通过抖音拉来的生意很少,同行圈子里相互介绍的更多。”

聊起今年二手车市场行情,旺哥觉得最近“稍微好了一点”,前段时间有疫情,天气热,属于淡季,现在天气转凉了,买车的人也陆陆续续多了一些。当然,政策的刺激作用也在逐步释放。“前两天刚卖了一台车,收回来没几天,被东北的同行看到了,这边找了查博士做了车辆检测,现在二手车从业者、消费者都认可查博士的检测报告,看完车辆报告后认为车况不错,很快就打了5000块钱定金,提档、调档、打全款、安排代驾............这一单赚了大几千。东北同行车源比这边少,他收了我们的车在当地卖还有钱可赚。”他表示,异地过户新政策对他们这些从业者帮助很大,“现在,外地的二手车来交易,直接在当地就可提档过户,而以前我们需要到外地去办理。”

打造诚信透明口碑

通过李哥和旺哥的故事我们可以看到,不管是网络卖车还是线下卖车,消费者、从业者都非常注重去了解车况,毕竟车况决定了车辆价值,也决定了这辆车开出去是否安全。所以,不管是从业者还是消费者目前都非常信任查博士的检测报告。为什么消费者和从业者如此信任查博士呢?

自2016年成立,查博士的车辆检测服务,目前已覆盖全国200多个城市,拥有专业检测人员800多人,通过查博士检测的车辆可获得一份车辆“体检报告”,车况问题一目了然。并且,率先提出了90天包退理念,通过查博士检测认证的车辆,在90天内若发现被检测车辆是重大事故、火烧、泡水车,而检测报告未明确指出,查博士将对该车辆进行全款回购,做到车况透明化、购车有保障,做到敢检敢赔,信任自此而来。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。

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