从去年上半年国美发起的“真低价 持久战”，到今年开春的“真值·敢比”大促，国美的每一轮营销攻势都精准到位，直达消费者核心诉求。如果说去年“真低价 持久战”实现了商品的常态化低价供应，那么今年“真值·敢比”大促就通过比价格、比质量、比服务的硬核承诺，带来了更高维度的“真值”消费升级。

三月真快乐APP全家乐购季，打出了“春真美、夏真乐、秋真爽、冬争暖“的四季主题口号，旨在全方位激活家庭用户对美好生活的感知。而除了与四季主题遥相呼应的海量商品外，真快乐APP也通过“敢比敢秀”的娱乐化赛事营销，吸引全民参与进来，让消费与消遣都能乐呵呵。

据悉，国美在真值大促期间不仅汇集线上、线下、供应链、物流、大数据&云、共享共建六大平台资源，更联动产业公司发布相应赛事。国美酒业发起的“花式调酒大赛”让人耳目一新，国美百货发起的“春游零食种草大赛”让吃货晒出心头好，哎哟喂发起的“全民营养局中局”让中年男士学会养生，国美厨空间发起的“宝妈美味食谱挑战赛”更让妈妈的味道飘香四溢。

国美零售高级副总裁方巍曾表示：“入驻真快乐APP的KOL/KOC已超过2000个。”他们成为了真值大促娱乐化赛事的主力军，不仅积极发布参赛视频，还带动身边的亲戚朋友一起参赛。同时美妆达人、健身达人、美食达人等KOL，也在真快乐APP“乐”板块持续输出优质原创内容，激活了沉睡用户的参与感，实现了350万日活的突破。

在“真值”大促的嗨吃日专场，真快乐APP还以“爆品坊”、“秒杀局”、“品牌阁”、“真选堂”等场景化营销制造代入感，携手海天、恰恰、统一、百事、乐事、元气森林等名优大牌安心种草，让吃货疯狂囤货，闭眼下单。同时国美供应链平台会根据销售情况及时补充货源，确保热销商品供应充足。

在线下消费复苏背景下，国美持续强化线下门店的网格化效应，通过“一店一页”技术将全国4000多家门店紧密相连，向社区消费最后一公里渗透。在国美电器同步举办的“黑伍”惠民消费月活动中，用户同样可以买到物美价廉的品牌好物，享受与真快乐APP同等水准的售后服务。

国美还将视频导购等数字化技术运用在线下实体，实现了全场景消费联动。拥有20余年创投经验的至临资本创始人姜皓天曾表示：“不论是电商巨头提出的新零售，还是国美提出的全零售，都要打通线上与线下之间的天堑，实现更好地融合，继而构建全场景营销模型。”而国美全程视频导购服务成为了拉通线上与线下导购服务的“纽带”，实现了物理世界导购资源与云端数字世界的共享。

如今的消费者不仅将国美作为“购家电”的首选平台，更愿意在这里“买吃的”、“买用的”、“买玩的”。根据最新消息，国美的全渠道SKU已达到200万量级，2月份GMV同比提升30%以上，国美展示体验新型门店已经与70%以上的主流供应商完成了基于新模式的合作签约。这意味着，国美已经做好了准备，将与海量合作伙伴共同撬动中国家庭的消费体量，构建更加完善和稳固的全渠道、全品类、全场景新消费闭环。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

关键词：