石家庄紧凑型车市场解析：捷达老当益壮(2)

就紧凑型车细分市场来看，全国销量排名前十的车型依次是：朗逸、悦动、捷达、凯越、比亚迪F3、科鲁兹、宝来、卡罗拉、伊兰特三厢、轩逸。而石家庄地区上牌量报名前十的车型依次是：捷达、伊兰特三厢、朗逸、悦动、宝来、新爱丽舍、比亚迪F3、新凯越、科鲁兹、速腾。

上述表格可以看出，石家庄地区紧凑车型销量较大的车型是捷达、伊兰特，与全国销量靠前的朗逸、悦动来比较，可以看出石家庄家用轿车消费水平还是低于全国的平均值。捷达、伊兰特还是紧凑型车市场的低端车型，售价在6-8万元之间，而朗逸和悦动则是紧凑型车市场的中高端车型，售价在9-12万元之间。

宝来在石家庄上牌量排名是第5位，而在全国排到了第7位，石家庄地区领先两个排位。据石家庄一汽大众4S店销售部门领导透漏，新宝来上半年销售形式非常惨淡，后半年得到了快速的增长，主要有两方面原因：1、在上半年销售惨淡的情况下采取了与汽车互联网媒体联合举办团购活动并给于很大的优惠措施，得到了消费者的认可；2、是因为石家庄地区的消费者多年以来对大众品牌的认可，随着宝来上市时间的推移及口碑作用的影响，使下半年得到很好的销售形式。

新凯越和科鲁兹都属于美系车型，由于当地消费者对美系品牌的认可度都低于大众系列的品牌，另外美系车的油耗一直比较偏高使销售层面的最大阻力。

比亚迪F3销量排名低于全国水平，新爱丽舍销量排名远远高于全国销量排名，捷达、伊兰特则高于全国销量排名。结合石家庄消费结构和城市特点，说明石家庄地区的消费水平低于全国平均水平，石家庄地区主要消费主题在县级市场，伴随着石家庄近几年三年大变样的政策，石家庄周边地区农村改造，带动老百姓个体经济发展，从而形成了较大的购买群体，但这个购买群体在购车时普遍存在2个特点：经济和性能，捷达和伊兰特保有量很大，价格合适，性能稳定是他们购买汽车的主要诉求，同样新爱丽舍也是满足这个消费群体诉求的车型，所以销量排名远远高于全国水平。而比亚迪F3则有合适的价格，但性能不及上述车型，所以落后于全国水平。

细分到每个车型，捷达和伊兰特全年的销售走势与全国整体走势背道而驰，捷达和伊兰特在1-6月份一直保持较高的销售态势，而进入7月份开始走低，一直持续到11月份才出现高点。值得注意的是在捷达走低的后半年新宝来开始发力上扬，从8月份开始一直持续到年底；同样，在伊兰特在下半年开始走低的情况下，悦动则法力，一路彪红。

新爱丽舍能在石家庄挤进前10名，最关键的是在9月份，在9月份东风雪铁龙针对新爱丽舍推出购车送4000元保险活动，加上9月购车节落地活动的举行，使注重品质和经济性的石家庄消费者出手购买并达到了新爱丽舍全年销售的高点。

从石家庄地区与全国紧凑型车市场发展的趋势和规律来看，石家庄在2011年的紧凑型车市场将从6-8万元主流市场转向8-12万元的主流市场，朗逸、悦动、宝来还会呈现出较快的增长趋势，同样随着厂商对3、4级市场的开发，石家庄地区紧凑型车低端车型还会保持较为平稳的发展势头。

网河北区编辑杨晓康拙作

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