精耕细作郑州市场 创新体验谋求突破

    11月10日至11月15日，2010年郑州国际车展隆重开幕。长安马自达2010“激情之旅”在青岛、深圳、重庆、长春、哈尔滨、沈阳、上海、大连、武汉、成都、苏州、南京、西安13座巡展城市完美演绎之后，将在郑州释放长安马自达品牌的激情和快乐。

    长安马自达市场部总监祝振宇表示，以长安马自达为主导的“激情之旅”品牌区域车展，是2010年精耕细作区域市场的重要举措。在前不久结束的西安车展中，长安马自达实现了集客量414人，现场订单数达到90辆，跟去年同期相比实现了大幅度增长。作为中部地区汽车市场的风向标，长安马自达也将郑州车展定位为2010年“激情之旅”区域巡展的重要一站。

    从品牌认知度和市场销量看， 郑州无疑是长安马自达全国重点销售城市之一。1至10月郑州地区销量在长安马自达全国排名中位居第六，充分展现出其作为中国中部汽车消费重镇的地位。郑州作为整个中部地区的核心城市、省会城市，拥有强大的汽车消费能力，郑州国际车展也已经成为中部地区汽车市场的风向标。

    据资料显示，目前河南省汽车保有量居全国第7位，私车保有量居全国第8位。近几年的汽车销量以平均每年30%的速度递增，增长速度高于全国平均水平。以郑州为例，仅仅7年时间，机动车保有量从2000年的40万辆升至目前的100多万辆，并继续保持了良好的增长态势。此次郑州车展势必吸引周边城市的大批潜在用户，长安马自达将通过郑州车展，争取在中原市场实现更大的突破。

    据介绍，2010年10月份Mazda3经典款、Mazda2系列和原装进口Mazda3两厢合计实现销量7,917台；1至10月，长安马自达累计实现销量66，745台，整体上保持了较为稳定的增长态势。销售网络已升至118家，年底还将新增20-30家经销店，无论是销量还是网络规模已趋于一个成熟的销售网络。

    产品方面，全新上市的Mazda3经典款10月实现了3,880台的销量，并入选了“惠民工程”节能汽车推广目录，由于1.6L排量车型还可以享受购置税减免优惠政策，两项利好政策的“叠加效应”将对Mazda3经典款的后期销售起到至关重要的推动作用。

    长安马自达市场部总监祝振宇表示，08年正式成立的长安马自达经历了三个阶段。08年是“布局年”，年初正式运营的长安马自达成功导入了Mazda2和Mazda2劲翔两款全新车型，初步完成了以Mazda2系列和Mazda3为主的国产车型布局；09年是“起势年”，在“购置税优惠”等利好新政下，长安马自达通过体验营销有效提升了消费者对旗下产品“三好车”口碑的认知。

    2010年则是“突破年”，年初全新进口Mazda3两厢的加入，进一步提高了长安马自达的体系竞争力，产品线“国产+进口”的全新布局及Mazda3车系的“统一效应”，成为长安马自达取得新突破的推动力。而近期Mazda3 经典款的上市及“骄傲之旅”的圆满结束，又将会在全国掀起一阵“骄傲旋风”，成为长安马自达新的增长点。