12月21日，贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“贵州茅台”)2020年度全国经销商联谊会在仁怀市贵州茅台总部召开。茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台董事长高卫东表示，将以满足终端消费为出发点和落脚点，不断深化营销体制改革，坚持夯实社会渠道基础，加快推进自营、商超渠道电商渠道建设;推动商超电商渠道成为精准销售、稳市稳价、平衡供需的重要组成部分，形成与社会渠道、自营体系相辅相成、协同发展的良好局面。

贵州茅台加快推进自营、商超渠道电商渠道建设，与飞天茅台终端市场价格一路高涨不无关系。据了解，飞天茅台2015年出厂价为819元/瓶，零售价不低于850元/瓶;2020年，一瓶飞天茅台的终端市场价格已经达到2850元/瓶，部分地区中端市场价格更是超过3000元/瓶。通过数据不难发现，飞天茅台的终端市场价格已经增长超200%。贵州茅台为稳定终端市场价格，也使用了许多方法，其中最主要的手段是通过加大直营力度，控制终端市场价格。同时，扩大商超的投放量，试图让更多的消费者可以买到原价飞天茅台。

白酒营销专家蔡学飞表示，贵州茅台向商超投放的飞天茅台，均是以原价投放。对于现在持续走高的终端价格，必然会产生一定的抑制作用，可以暂时缓解供需失衡的关系，起到一定的稳价作用。事实上，无论贵州茅台通过何种渠道进行投放，均会导致市场的供给量增加，无论从消费层面还是从市场的需求层面，都可以得到有效控制，从而把价格稳定住。

公开数据显示，2019年，我国酱香型白酒产能约为55万千升，完成销售收入1350亿元左右，同比增长约22.7%，行业占比约20%;实现利润约550亿元，同比增长约22%，行业占比约38%。

中国消费品营销专家肖竹青表示，酱酒市场以全国白酒行业7%的产能，实现了21.3%的销售收入和42.7%的利润。中国白酒市场在2019年增长4.7%，主要来自酱酒增长带来的贡献，其他香型白酒发展滞涨，市场表现不佳。

值得注意的是，华润万家今日也在官方微信宣布，12月25日至12月27日，公司将放量飞天茅台超10万瓶。据不完全数据统计，贵州茅台仅在今年12月份，共计向各大商超投放超200万瓶飞天茅台。商超平台频发放量飞天茅台，

蔡学费表示，贵州茅台在各大商超投放直营产品，可以在一定程度上缓解飞天茅台一瓶难求的局面。但实际上，消费者对于飞天茅台的需求量相当之大，在巨大的需求面前，特别是临近元旦、春节之际，需求量会再次增长。贵州茅台加大放量，对于稳价的效果，事实上是非常有限。

关键词： 贵州茅台增加供给量