腾讯汽车专访海马汽车销售副总经理李伟胜(2)

[导读]随着海马新福美来、新福美来VS新车的正式上市，腾讯汽车也在第一时间对海马汽车销售公司副总经理李伟胜先生进行了独家的专访。

腾讯汽车：新的网络模式以及形象会包括郑州、海南的网络吗？

李总：目前，对海马汽车而言，郑州、海南是海马集团下的两个基地，所有的营销行为以及形象模式都有充分的交流和沟通，所以我们在这些方面思想上更为一致，我相信随着我们郑州轿车的推出，也逐渐会给大家明确的答案。

腾讯汽车：海马第一款两厢车欢动是否已停产？新福美来VS作为海马第二款两厢车，其“VS”的定义是什么？

李总：欢动在两年以前已经停产，但欢动产品本身非常好，很多经销商都对欢动情有独钟，但没有取得很好市场业绩。欢动在两厢车里偏个性，消费者接受上有些问题，欢动的停产意味着对这个市场重新的思考。相比欢动，新福美来VS继承福美来品牌扎实的技术品质基础，引入全新设计元素，实现了对同级车型的全面超越，更加符合年轻消费群体审美观。

腾讯汽车：相比福美来前三代的辉煌，那么，新福美来对于现有以及未知的国内市场，海马有哪些应对措施？

李总：“上市即打”是海马汽车针对新福美来和新福美来VS上市最重要的营销目标。自上市之日起至五月末，海马汽车便发起了“春享”行动，并通过“超越一刻”的店头试驾体验式营销，让消费者切身感受新车的非凡魅力。此外，海马汽车将“梦想一刻”新福美来、新福美来VS“半价购车0利息0月供”金融政策作为本次新车上市促进销售的重要营销手段，极大的减轻购车者的负担。在售后方面，还为老客户量身打造了“感恩一刻”专享服务周的活动。

另外，早在两款新车的预售预订阶段，海马汽车就发起了“新车抢先订 好礼乐翻天”网上预订活动，凡登陆海马官方网站订购新福美来和新福美来VS，即可获得1000元代金券（800购车现金优惠+200元保险）优惠。同期，预购新福美来消费者,可享受海马汽车提供的“存多少 送多少”活动，即购新车预存定金，可获赠享受同面额的精品代金劵优惠或超值售后服务优惠，精品代金劵最高面额5000元。

随后，我们还将推出一系列营销活动，例如店头体验式营销、CTCC赛事营销、“我要上学”公益营销等等，将逐步开展具有海马特色的立体化营销模式。

腾讯汽车：海马福美来老款车型是否继续在终端销售？

李总：老款已经停产、消化，我们大概在春节开始启动老款消化，现在2011款福美来应该在终端很少，几乎没有。大概80%的经销商在预热期开始的已经没有老款的库存。

腾讯汽车：海马在研发上除了一些缸内直喷的计划，在涡轮增压方面现在有没有计划？

李总：海马动力完全自给自足，我们有郑州、海口两个动力工厂，郑州是以1.5以下，海口是1.5及以上的动力规划。我们目前使用的都是VVT的技术，“涡轮增压+缸内直喷”技术会是海马汽车未来动力规划中的重点，总体来说，海马汽车在动力上不是最先进的，但并不落后，在整个行业处于比较前列的水平。

腾讯汽车：海马对新福美来目标客户群体需求做了哪些研究？是如何体现的？

李总：在新福美来产品的研发和产品上市之前的产品定位，以及对客户的定位都开展一些工作。新福美来以家轿进化论为基础和出发点，创造中级家用轿车的消费基准，充分满足消费者各方面的喜好，尽量多的为消费者提供他们需要的产品和功能，但不是盲目的丰富，使消费者得到最需要的，而不用为多余的功能付出更多；配置是丰富的，但不多余；安全是完备的，毫不马虎；操控是灵动的，但不激进。

腾讯汽车：针对年轻消费者个性化的需求，海马有怎样精准的营销策略？

李总：新福美来上市有一个很重要的手段就是金融营销。海马汽车将“梦想一刻”新福美来、新福美来VS“半价购车0利息0月供”金融政策作为本次新车上市促进销售的重要营销手段，极大的减轻购车者的负担。