专访东风日产杨嵩:骊威无敌两厢市场第一(1)

　　2008年7月26日，由东风日产主办的“机战上海滩——骊威连连看终极挑战”在上海浦东展览馆火爆PK，来自北京的选手彭炜先生“过五关斩六将”，荣获冠军。来自广东深圳的刘景泉和浙江宁波的施浩辉分获亚军和季军，令人感到遗憾的是在前两轮淘汰赛中率先出线的1号女选手止步半决赛。同时，“骊威连连看”网络游戏活动在短短的两个月时间内，活动官方网站注册玩家超过15万人，手机注册用户超过3.4万人，官方网站点击量突破了5800万。

　　“跨界营销”是东风日产的“拳头”

　　在26日的“机战上海滩——骊威连连看终极挑战”现场，来自北京的选手彭炜先生获得了全场大奖——骊威轿车5年的免费驾驶权，比赛前三名各将获得时尚手机、汽车模型、PSP等精彩礼品。

　　东风日产市场部部长杨嵩认为，东风日产近年来的一系列战略计划和创新营销形式，比如东风日产速度、“23”计划、“绝对挑战”之百万年薪、跨界营销等等，无一不充满超越精神和创新发展理念。此次“骊威连连看”创新网络营销活动，秉承了东风日产不断超越的企业文化，延续了东风日产不断创新的营销理念，是东风日产在业内又一超越和创新的成功之举。以下是大家车网和杨嵩的访谈内容。

图为东风日产乘用车市场部部长杨嵩

　　PCauto：东风日产为何如此重视“机战上海滩——骊威连连看终极挑战”活动？该活动能支持骊威车型的市场销售表现吗？

　　杨嵩：我们也没想到一款小小的网络游戏，竟能在互联网上刮起一阵骊威旋风，并能大幅提升产品口碑和终端销量，擅长营销创新的东风日产又创下了一个经典的网络营销案例！而且，“机战上海滩——骊威连连看终极挑战”活动的目标人群直击骊威车型的主力消费群――办公室白领一族，受众广泛而有的放矢。因此，的确在2008年上半年的终端市场上促进了骊威各款车型的销售表现。

　　PCauto：东风日产在“跨界营销”活动方面不断有创新之举，心得如何？

　　杨嵩：我们的“跨界营销”活动创意、推广目前主要围绕骊威车型展开，而且也主要是围绕“办公室白领一族”这类终端顾客进行。由于市场定位非常明确，因此目前看来效果非常好。当然，由于“跨界营销”这条路是全新的一种营销手段，有其非常大的不可确定性，所以我们没有太多的经验可循。

　　根据我们东风日产在创新的“跨界营销”方面的经验来看，如果没有对于营销方案的200%的成功可行性，我们不会贸然执行。而既然已经得到推广的活动，必然预期给予参与者、用户最大程度上的满意度。

前三名获奖选手，右至左分别是施浩辉（季军）、彭炜（冠军）和刘景泉（亚军）

　　PCauto：据悉，东风日产“机战上海滩——骊威连连看终极挑战”活动吸引到了超过15万名（手机）注册用户，针对这些玩家、用户，东风日产是否会开展长期联系？

　　杨嵩：是的，我们此次“机战上海滩——骊威连连看终极挑战”活动最终吸引到了近18万名（手机）注册用户，这些玩家、用户大多都是东风日产骊威车型的忠实拥趸，或者是熟悉网络游戏的办公室白领玩家。东风日产今后将根据注册用户的愿望不定期地邀请他们参与各类活动，与他们建立长期、友好的朋友关系。

　　骊威下半年促销底气更足

　　PCauto：骊威车型在终端市场表现是否令东风日产满意？

　　杨嵩：据统计，6月份骊威销量高达7757辆，1-6月累计销量达到33910辆，均高居紧凑型两厢车细分市场第一名。我们相信，在和同级别、相近级别的上海大众polo、广州本田飞度fit、广州丰田雅力士Yaris等车型在下半年的竞争中，骊威车型还将呈现出“咄咄逼人”的气势。

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