引言：实力推动发展 专访大昌广丰总经理王颂友

1、 每年的夏季都是车市的淡季，同时,今年的全国汽车同比增长率又相对较低。对此，您如何解读这一状况？

今年全国和太原的车市确实出现了增长缓慢的情况，但总体还是增长没有下滑，这是由于现在车型品种很丰富，消费者的选择余地大大增加，同类车型竞争日益激烈，各种促销手段层出不穷，反而让消费者迷惑。同时，消费者消费观念发生变化，不再盲目购买。

2、 针对这种情况，想了解一下品牌的年销售任务是多少?年过一半，我们店的销量完成情况又如何呢？这预示着什么呢？

今年大昌广丰店的任务是1400台，但随着市场的变化出现了调整，最新厂家的要求是1100台，我们店的销量按时间进度来说已经完成了过半。下半年可能出现两种情况，或者在9月份之后像去年一样进入销售旺季，出现井喷，或者延续这种平缓情况，我们做最坏打算向最好努力。

3、 针对今年夏季的车市，我们有怎样的销售政策出台呢？就本地区来讲，我们的竞品有哪些，同品牌的其他经销商对手有着各自的优势，我们又有哪些优势？

对于淡季我们加大员工的培训，加强服务意识，增加店头活动等。丰田的竞品除了日系的本田和日产，大众也是竞争对手。丰田最大的优势在于产品质量稳定，每个月我们店的维修台次几百辆，质保期内的索赔额度只有3000——5000元，远低于竞争对手三五十万元的索赔金额，在我主管丰田店三年多的时间只大修过一台发动机和变速箱。

4、 目前二手车在本地的销量逐年上升，二手车的不断兴起，对车市是否有一定的影响？是否源于消费观念的转变？贵店在二手车方面的经营发展状况如何？

二手车目前大昌广丰店主要是置换，每个月大约5辆，对新车的销售影响还不明显，以后的市场应该更好些。

5、 下半年该品牌是否会投放一些新产品？这些产品对下半年的发力是否起到促进作用？一些新技术？

下半年广州丰田将推出逸致的改款车型，增加7座车的品种，还有凯美瑞的油电混合车型正式上市。油电混合技术是丰田近期重点推广的新技术，会扩充到丰田全系车型，从高到低都会有油电混合车型推出，它最大特点除了大幅降低油耗，还因为电机可以和发动机同时工作而产生更大的输出功率。

6、 就我们店的背景、经营优势和您的执掌经验这三方面来谈谈我店在本区域的竞争优势。

大昌广丰依托大昌集团的雄厚实力和品牌优势已经在销量上做到了华北2区的第二名，维修也一直名列前茅，“买广丰到大昌、 修广丰到大昌”正在消费者意识中形成惯性，按目前的销售势头，我们店今年有望获得华北2区的销售第一名。

7、 希望您能对提出一些建议，祝我们能有更深入的合作，共同应对下半年的严峻车市。

大昌广丰与合作很多年了，我们的成长得到了的大力支持和关注，会成为长期的合作伙伴。希望加强与门户网站和搜索引擎的合作，扩大知名度和影响力，带动我们这些经销商获得更好的发展。