访龙华沃华杨华：稳步发展的沃尔沃

引言：访龙华沃华杨华：稳步发展的沃尔沃

【重庆龙华实业集团沃华汽车销售服务有限公司副总经理杨华先生】

5月的重庆已经开始骄阳似火，不愧火城的称号。一年一度的重庆国际车展，也进入了火热的筹备阶段。还有半个月，重庆国际车展即将盛大开幕。在此之际，我们来到重庆龙华沃华4S店，采访到副总经理杨华先生，一起聊了聊重庆国际车展。

（以下简称“易”）：杨总您好，本次车展，贵公司将携旗下哪些车型亮相？

重庆龙华沃华4S店副总经理杨华先生（以下简称“杨”）：此次车展我们所售全系车型都将参展，S40，S80，S60，C30，XC60，XC90以及刚上市的V60。其中我们的主打车型即是XC60，XC90，以及S60和S80L，相信在此次车展上会有很好的成绩。

易：厂家对这次车展的支持力度如何？在本次车展上，沃尔沃展台会有怎样的特色？

杨：这次车展厂家在车源上给予了我们很大的支持，而且全系车型的优惠幅度都将很大，特别在车源上进行了充分的准备。比如我们的热销车型XC60，此次特别向厂家申请几十台，以保证车展购车用户。此外，某些平日紧俏车型此次也会在车展限时原价销售。相关的促销政策现在还未出台，感兴趣的消费者可以随时关注我们，同时我们沃华店针对车展还推出送票活动，如果消费者对我们旗下车型感兴趣，可到店详询或者拨打我们的电话，我们会送出车展门票给喜爱车的朋友。

厂家此次除了在车源上给了很大的支持外，在展台设置上相较去年有了升级。今年我们的展台在豪华馆，有500平米，而去年350平米。此外，厂家把我们今年的车展定位于B级车展，去年是定位于C级。今年根据B级车展的要求，从物料，展台等都有所不同。

易：请问杨总，此次车展上期望的销售目标是多少呢？

杨：车展时间从6月6日到11日，我们店会在7，9，11三天出展，这三天希望能达到50台左右的销量目标。

易：沃尔沃品牌目前在重庆市场发展如何？

杨：从这两年看，沃尔沃在重庆市场是一个稳步增长的状态。仅从我们店的数据上看，沃华去年才开业，第一个月销量20台，到年底时月销量90台左右，现在平均60台左右，从量上在逐渐稳步上升。现在车型也越发丰富，去年S60，XC60进入，这两个车型是上量的车型，能够带动整个沃尔沃的销售。厂家对于重庆地区的重视也在增加，今年，沃尔沃厂家在重庆的北城天街和解放碑、人和立交这几个地方，有了大型长期的户外广告投入。这也是从前没有的，说明厂家对于重庆的市场非常认可。

我们很看好明年的重庆市场，今年2月，沃尔沃汽车董事会和全球管理层已确定在成都建立中国首个制造工厂，覆盖中国西部市场。根据沃尔沃未来五年的发展战略，在成都建立的首个生产基地将于2013年落成投产，年产量达10万辆。等到明年投产，直接刻覆盖到重庆地区，我们运输更为方便。同时沃尔沃国产之后，沃尔沃车型在价格上会有下调，性价比会更突显。相信在明年沃尔沃会在重庆市场上有所突破。

易：售后维修保养一直以来都是消费者关注重点，请您介绍一下龙华沃华的售后服务方面的特色。

杨：售后维修保养一直也是沃尔沃关注的重点。就在5月份，我们都在进行着售后的免费检测活动。我们也一直严格按照厂家的相关要求进行售后的工作。在之后，还会有相关的售后维修保养活动出台，贴心为沃尔沃用户服务。

易：好的，谢谢杨总接受我们的采访。