雷克萨斯4S店销售目标欲提升30%以上

得益于品牌的发力，京城各家雷克萨斯4S店今年均劲头十足，纷纷提高了销售目标，计划增长比例普遍在30%以上。

北京现有4家雷克萨斯4S店，经营情况都不错，而随着不久后庞大店的开业，经销商总数将上升至5家。记者调查发现，博瑞雷克萨斯店去年共销售1000辆左右，今年的计划是1300辆以上；花园桥店与英华店去年的销量均在800辆左右，今年的计划是1100-1200辆……新车型的给力与厂家品牌推广力度的加大，给了经销商们充足的发展信心。

新车型贡献大

售价27.9万-44.50万元的入门级混合动力车型CT200h上市后，很快成为各家雷克萨斯4S店的主力冲量车型。相关统计数据显示，CT200h现已占到京城各家雷克萨斯4S店总销量的25%左右，且随着近期优惠幅度的扩大，订单量还在不断增加。

有经销商透露，今年雷克萨斯在新车型的推出上力度不小，ES换代、RX系列改款等均是亮点，会在一定程度上刺激销售的增长。

据了解，眼下各家雷克萨斯店的主力销售车型均为ES和RX系列，其中ES系列甚至占到了总销量的30%-40%。经销商们表示，眼下关注ES换代的消费者很多，而车型升级换代后实力必将提升，一定会刺激销量的爆发上涨。

本地购车比例高

虽然从去年开始北京推出了限牌摇号政策，大大限制了销售总量的增长，但包括雷克萨斯在内的各大豪华品牌受影响并不是很大。记者调查后发现，除了英华店外销比例较高外，其他几家雷克萨斯4S店均以北京本地客户为主。

针对今年的市场，各家雷克萨斯经销商纷纷表示，北京本地购车比例将会继续增加。“现在厂家给出了很好的置换购车政策，置换流程也越来越通畅。”英华店相关负责人告诉记者，眼下店内的北京客户比例不断增长。

而花园桥店一位负责人更是直接地表示，店内本来就以北京客户为主，未来这个趋势将继续。“我们店由于地理位置优越，就在三环边上，所以客户多以北京本地为主，占到了85%以上。”该负责人说。

促销活动密集

不久前，雷克萨斯提出了激进的2012年销售目标，要实现50%以上的同比增长，因此经销商们纷纷预测，今年厂家对各家店促销活动的支持力度一定会加大。在厂家“赶超计划”的刺激下，各经销商也纷纷加大店内的促销力度。

记者了解到，博瑞店挑战百公里4.6升节油达人挑战赛第一季活动刚刚结束，收获颇丰，大大促进了CT200h的销售。据该店相关负责人透露，今年还会继续举办类似的活动，此外不久后还将有很多其他车型的促销活动陆续推出。

英华店负责人表示，今年店里将主推打造品牌为主的活动，如近日正在组织的车主密云植树游。该活动以宣传环保理念为主，之后会配合城市的巡游活动，目的在于推广雷克萨斯混合动力车型的节油特性。

雷克萨斯花园桥店4月将迎来店庆，计划推出多项优惠促销内容。据了解，4月到花园桥店看车、购车的客户均有惊喜，即便不买车，维修保养也会获赠丰厚的礼品，同时每天还有3份神秘大奖抽出。

总之，今年京城各家雷克萨斯4S店均加大了促销力度，以吸引更多消费者的眼球。据经销商们表示，与奔驰、奥迪等德系豪华品牌相比，雷克萨斯车型有着更高的性价比。“无论是车价，还是使用成本及维修保养费用，雷克萨斯都比对手有优势。”一位经销商称，相信在消费者越来越追求车辆环保和经济性的今天，雷克萨斯会卖得越来越好，今年一定是个丰收年。

商报记者 王万利 钱瑜/文