全新凯美瑞冰点价上市 抄底中高级车正当时(4)

广汽丰田执行副总经理冯兴亚

“第七代凯美瑞要让消费者感到惊喜”

■高端专访

在丰田章男激扬的介绍之下，第七代凯美瑞驶下了广汽丰田南沙工厂的生产线。被誉为丰田“革命性一代”的第七代凯美瑞，不仅定下了夺取中高级车市场老大的目标，更将最终目标锁定为年销40万辆，而价格则是惊人的17.98万至27.48万元。广汽丰田执行副总经理冯兴亚接受本报专访时表示，第七代凯美瑞核心目标是要为消费者创造惊喜，就是为了给消费者带来惊喜而来。

外界反应达到了预期设想

记者：发布价格之后，各方的反应如何？

冯兴亚：第七代凯美瑞核心目标是要为消费者创造惊喜，是为了给消费者带来惊喜而来。这个惊喜不单单是产品，关于产品的价值在上海的发布会上已经向大家做了传递。这次发布凯美瑞的价格，是要向消费者传达另一个惊喜。发布会现场，我感觉媒体朋友们和经销商都对这个价格有惊喜感；从网友的反应来看，我认为第七代凯美瑞实现了当初创造惊喜感的目标。

记者：第七代凯美瑞制定价格是丰田“造消费者最喜欢的车”的体现？

冯兴亚：为消费者带来惊喜，是凯美瑞产品从设计到定价上的核心点。本次发布价格时，掌声可能不低于2006年，我觉得这是意外的惊喜。无论是与上一代车型相比，还是与竞争对手相比，第七代凯美瑞的价格是具有竞争力的。我们和自己相比，装备提升，价格降低幅度非常大，以在2.5G版本为例，目前定价为21.98万，上一代车型是22.78万，价格直降8000元。

和竞争车型比，以2.5GNavi的版本为例，带导航的车型定价22.58万，在中国中高级车型当中带导航的车型，24万以下的有没有？哪一款车型带导航的会在24万以下，可能也有个别的，但一定是那些销量不上万台的车型。

混动版推迟下线为保证品质

记者：第七代凯美瑞从发布到试驾，再到价格公布，周期拉得比较长是什么原因？

冯兴亚：从11月8日在上海进行的发布，到产品下线和价格公布，再到全国店头上市活动，这一系列的活动在我们的计划范围内，也是传播的计划考虑。通过不同城市，不同形式的活动将第七代凯美瑞产品的价值和最大价值进行体系的传播。

记者：本次混合动力系列“凯美瑞 尊瑞”为何不发布价格？

冯兴亚：为什么混合动力推迟上市？是不是营销的专门安排？其实，不是这样的。我们是想一次发布一个品牌三个车型。但从整个体制讲，广丰同时让三个车型下线，品质能力保证方面还没有十足的把握，在这种情况下只能发布前两款，充分保证品质绝对公平。

在混合动力的定价方面，现在还没到价格发布，现在的定价水平我也很难说。不过，第七代凯美瑞追求的是超出期待的惊喜感，这是我们的核心。

记者：第七代凯美瑞在宣传方面，会如何挑选代言人物？

冯兴亚：在形象代言人的问题，我想章男先生作为形象代言人是最为合适的。目前全球销量第一的汽车企业社长是个什么形象？这是一种非常有修养、有知识、有礼貌的最高级商务人士，我觉得像章男这样的角色和凯美瑞的形象、商务、尊贵、豪华、大气主流的车型定位非常吻合，全球还能找到更好的代言人吗？