奔驰痛变 人事调整和渠道整合同时进行

奔驰人事调整和渠道整合并行（1）

　　漩涡中的奔驰不仅进行了一场“不同寻常”的媒体沟通会，而且在沟通会仅两天后，就发布了涉及6名高层在内的人事调整信息。

　　对于接连做出的动作，北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司(以下简称“北奔销售”)公关部向《华夏时报》记者表示“只是正常的轮岗”，并透露“公司部分高级经理也将接受轮岗及新的任用”。这意味着，北奔销售的人事调整并不仅限于已经公布的人员。

　　此前，奔驰为整合进口车与国产车的渠道组建了新销售公司，如今，渠道与人事的双重调整能为奔驰带来预期的改变吗?

　　将军令

　　“无论是对于我个人还是企业来讲，如果长期固守在同一个岗位或者同一个位置都不是健康的。”北奔销售CEO倪恺的表态似乎颇有预示性。话音刚落，便抛出一纸人事调整公告。

　　根据公告，自2013年8月1日起，毛京波将接棒ChristianSchr?觟ter，担任北方大区总经理。此前，毛京波是负责市场部的副总裁。而ChristianSchr?觟ter将调任大客户及二手车部门担任二手车业务总监，并继续负责卡尔奔驰学院。王芳将接管毛京波此前的工作，但职务为市场部总监。

　　自2013年9月1日起，J?觟rgWolf将卸任首席财务官的工作，返回戴姆勒总部。北京奔驰原首席财务官HolgerMarquardt将接任。现任戴姆勒大中华区投资有限公司合资并购部总监吴辰，将调任南方大区总经理一职。

　　北奔销售将此次涉及3名华人高管的人事变动解读为“坚持培养及任用本地高级管理人才，并将他们安排在重要的核心岗位，充分体现公司立足于中国市场的长期、可持续发展的人事战略”。当然，这一人事变动预示着奔驰由原来偏重品牌推广转向偏重产品推广，是奔驰希望提升销售业绩的重要信号。“如果单独计算，奔驰北方大区在销量上排名世界前十，相当于英国或西班牙。”奔驰公关部人士称。

　　“客户的体验不是由我们在办公室里决定的，我们不可能严格指令经销商做什么或者不做什么。”北奔销售CEO倪恺认识到，军中闻将军令，不闻天子之诏。相比此前市场部负责人的岗位，毛京波未来将更加直面一线。奔驰在华设立东西南北四个区域，任命有丰富经验的高管直接掌舵，目的在于拉动业绩。

　　并渠道

　　奔驰于去年年底正式成立了北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司，并于今年3月1日起正式运营。至此，奔驰已经成功实现对利星行“杯酒释兵权”，渠道之困也逐渐打破。