引言：面对北京汽车市场整体销售状况一般，广汽丰田凯美瑞却如此旺销的情况，很难不令人产生一探究竟的想法。

如果用“行情紧俏、库存告急”来形容目前广汽丰田北京经销店的销售状况是毫不为过的，据了解，在部分销经店中，有的车型颜色已然出现了紧缺现象，北京地区的库存凯美瑞全市存量最多应该在接近一千辆左右，照此推算，很有可能在11月下旬出现较大面积断货现像。面对北京汽车市场整体销售状况一般，广汽丰田凯美瑞却如此旺销的情况，很难不令人产生一探究竟的想法。

换代车型为消费者带来超值机会

长期以来作为中高级车冠军车型的凯美瑞，在很多领域都是以同级别车型的标杆或旗帜的角色出现，不论是在全国还是在北京市场都有着不俗的表现，在广泛的用户群体中更是有口皆碑，深受用户的信赖与喜爱。随着时间的推移，这款“性价比之王”也到了将要更新换代的时节，在第7代凯美瑞问世之前，最大化的减少现有车型库存，为新车型上市打好基础是广汽丰田凯美瑞北京经销店的重要工作之一，因此，一系列大幅度的优惠项目接连推出，成为广大消费者的福音，检索信息后我们可以看到：凯美瑞综合优惠多达4万，15.28万起价销售更是火爆京城。

据广丰北京经销店的工作人员介绍，由于新车上市的时间节点很快就要到来，目前的优惠活动也会随着存量车的销售一空而结束，因此，目前得到消息赶到店里的客户还是比较多。

广丰北京经销店推出的优惠是相当有吸引力的，有很多用户在经过“核算”后发现，以15.28万的价格居然可以买到在中高级车型市场久居冠军位置的凯美瑞，而这个价格甚至低于一些传统意义的A级车的高配车型，这个“便宜”的感受是巨大的，有的客户在订车后喜悦之情溢于言表，甚至当场打电话通知有计划换车的亲朋好友，共同分享这一信息。

产品给力为客户提供超多选择

如果说更大幅度的优惠政策是在广汽丰田凯美瑞今秋销售盛宴中的刺激用户购买行为的“头盘”，那么过硬的产品质量及多种产品选择则是让客户最终拍板买单的“主菜”。

众所周知，凯美瑞一贯保持稳重大气的外观造型、宽敞充裕的内部空间、舒适安全的驾乘体验。今年下半年，京城在售的凯美瑞车型推出了限量版，包括2.0L及2.4L两个排量4款车型，上市后立刻获得京城用户的高度关注和认可。凯美瑞限量版拥有豪华升级、安全升级、智能升级、卓越升级、尊贵升级等五大卓越升级，在原版上增加了天使眼氙气大灯组合、LED日间行车灯、DVD电子语音导航系统、镀铬进气格栅、水钻牛头标以及Limited限量标识等接近3万元的升级配置，其配置水平远远地超越了同级车型。此外，凯美瑞限量版更提高了的乘坐舒适性，拥有8向电动座椅、前排座椅加热装置等领先同级别车型的高端配置。还配备有后座侧窗装配遮阳帘、8扬声器原声音场音响、AUX多功能音频等，增加了车辆的舒适性和实用性，使车辆达到行政级豪华标准。

优质服务让用户体验贴心与尊贵的感受

说到这里就不能不提及广汽丰田始终坚持“顾客第一”的服务宗旨。目前，国内还有不少汽车厂家推出的售后服务品牌比较单一，或注重车辆维修、或注重人文关怀，而豪华品牌较多注重尊贵体验。真正能够做到将车辆维修保养和消费者人性化服务结合为一体，同时将豪华品牌的尊贵体验贯穿其中的目前还是寥寥无几，而无论是从广汽丰田之前推出的“心悦服务”、配备了专家级的服务团队、还是运用先进的网络IT互动技术——e-CRB（渐进改善的顾客关系构筑）管理系统，我们都可以看出广丰为力求“顾客满意度第一”付出的努力，“因为我们更在意的是客户对我们的认可，所以我们的最终目的是让每一位来到我们这里的客户称心满意。”广汽丰田北京经销店的工作如是说，细心观察后我们不难发现，广汽丰田北京销售店内的服务无论从软件到硬件，也都与凯美瑞带给车主的尊荣舒适感相吻合。

根据以上的分析，我们不难得出凯美瑞紧俏背后的真相：在北京车市政策大背景并不乐观的前提下，广汽丰田凯美瑞事实上保有着巨大的用户关注度，在这个车型由于换代而推出了巨额优惠后，这个与同级车相比的超级价格优惠，配合其原本就有的产品和服务优势，造成了购买需求的急速宣泄。当然，对于一个普通消费者来说，当一部车在产品、服务、品牌带来的价值完全超出你的期望时，尤其是这个机会还稍纵即逝，那还在犹豫什么？