一汽客车底盘销量持续增长

    面对日益激烈的市场竞争，一汽客车公司在 底盘 销售中采取了“巩固市场，拼感情、拼服务；提升市场，拼敬业、拼责任”的营销策略，今年前5月份 底盘 销量持续增长。

    客车 底盘 市场从2003年开始萎缩，销量呈下降趋势。2005年客车行业的宇通、大小金龙、金旅、黄海几大客车厂在国内客车市场占有率达到了70%以上，而这些厂家由于自有的 底盘 技术提升，又有良好的市场优势，在整车生产时优先采用自制 底盘 。对外购的客车 底盘 采购量逐年减少。同时，国内的七大客车 底盘 也在不断加大市场开拓力度，寻求更大的市场空间。一汽客车 底盘 市场占有率遇到前所未有的挑战。

    在新的营销策略指导下，一汽客车公司与有 底盘 自制能力的厂家经常沟通、联络情感，在需要外购 底盘 时首先选择一汽客车产品，使这块市场下降的幅度减到最小；没有客车 底盘 自制能力的客车企业，采取联合试制新产品，寻找市场需要的客车产品，使这些厂家逐步减少对手产品采购。提升一汽客车公司客车 底盘 市场占有率。

    对于优势市场和优势产品，拼感情、拼服务，一汽客车公司采取区域经理掌握情况，总经理走访沟通，保持高级别联系；对于弱势市场和弱势产品，采取业务人员定期主动走访，推荐新产品，介绍商务政策和一汽客车针对客车厂家开展的金融贷款服务。在资金上和新产品上解决一些客车厂经营上资金窘境，这些客车厂家通过银行贷款采购 底盘 ，投入生产。促进了一汽客车 底盘 的销售。

    1-5月份在北京市场，一汽客车销售700多辆客车 底盘 ，占这一地区客车 底盘 80%以上的市场份额；新疆巴士公司也与一汽客车签订了200辆一汽客车 底盘 打制的整车订单。过去新疆市场，8米以上客车 底盘 一汽客车一直保持着与竞争对手的市场份额基本相等的势头，目前一汽客车占领了60%以上的市场份额。在江浙一家客车厂资金周转出现困难，一汽客车区域销售人员在向他们推荐产品时，还向他们介绍了一汽的融资信贷业务，为这个客车厂家解决资金困难，并初步确定了以融资信贷方式采购一汽客车70辆客车 底盘 计划。

    一汽客车 底盘 3、4两个月的销量比去年同期分别增长了34.4%和14.5%。