日前，伴随着隆重亮相“国货推手”李佳琦直播间，享誉中国十大丝绸品牌之一的“太湖雪”，在直播带货平台又一次出圈。而与此同时，苏州太湖雪丝绸股份有限公司也即将在北京证券交易所挂牌上市，有望成为“新国货丝绸第一股”。

(资料图片)

高光时刻下，作为行业高知名度的丝绸品牌代表，太湖雪正在新国货风潮推动下积极创新求变，开启产品技术创新及品牌营销创新双轮驱动发展模式，实现新国货品牌蝶变。

站上直播风口 抢跑新零售赛道

来自“蚕丝之乡、丝绸故里”的丝绸品牌太湖雪，是苏州丝绸的代表品牌。成立十余年来，太湖雪深耕丝绸行业，专注于丝绸相关产品的研发设计、生产加工、品牌推广、渠道建设和营销服务，形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列。

传承中华五千多年丝绸文化底蕴，太湖雪在当下新消费、新国货、新零售风潮下，积极通过创新赋能，借力互联网电商渠道，助推丝绸产业发展壮大打造代表性的丝绸品牌。

随着互联网技术的渗透，太湖雪积极布局线上业务，在天猫、京东、唯品会等国内电商平台以及亚马逊、Ebay 等跨境电商平台均设立了品牌直营店。同时也瞄准直播带货风口，与多位 KOL达成合作，推动品牌知名度提升及带动业绩增长。

值得关注的是，日益火爆的直播电商对于国货的迅速崛起功不可没。据《2021年中国直播电商行业研究报告》显示，国货品牌在线上渠道的市场占有率已经达到七成以上，而直播电商在国内线上零售市场中的渗透率有望在2023年达到24.3%，头部KOL直播间更是显示出超强的带货“吸金力”。

以李佳琦直播间为例，作为头部主播的李佳琦，在过去的几年中也被赋予了“国货推手”的标签，近两年来，李佳琦直播间国货品牌云集，且爆品频出战绩不断被刷新，也引爆市场对于新国货的关注热情。

作为新国货丝绸品牌代表，太湖雪在布局电商平台的同时，也瞄准了直播带货的风口，全方位发力新零售赛道。自 2019 年开始在天猫平台进行直播推广以来，太湖雪已经形成了“KOL头部主播+品牌直播”的发展模式，且品牌自播已成为公司发展重点，通过加强品牌自播投入组建直播团队，品牌自播已逐步替代外部主播直播，成为带动公司销售的重要工具之一。目前太湖雪已重点布局天猫、抖音、视频号等直播平台。

从公司业绩来看，2019年-2021年，太湖雪直播带货收入分别为48.10 万元、2,604.56万元、4,425.72万元，2022年 1-9 月，通过品牌自播实现销售收入1,912.06 万元，线上直播带货收入正在急速增长，未来有望在高人气头部主播带动下实现更大突破。

文化+创新+品牌出海赋予新国货更强品牌生命力

事实上，无论是电商平台推广还是直播带货，都是营销的策略，而真正支撑品牌能够受到消费者青睐，受到大众市场认可，更主要来自品牌自身的高性价比及品牌文化底蕴、消费体验等。

有分析指出，消费水平不断提高、消费习惯逐步升级。丝绸产品不仅能通过其自身的实用性满足人们对更高品质生活的需求，更能通过依附于丝绸产品之上的文化创意设计寄予美好寓意，满足人们的精神需求。由此高品质高颜值的“新国货”品牌得以快速崛起。

秉持着“懂丝绸，更懂生活”的品牌价值主张，太湖雪将中国典雅精致、温婉内敛的传统文化融入产品设计中，以素雅为主基调，结合经典设计和现代家居审美，以优质丝绸产品来美化家居空间、营造舒适体验、提升生活品质。

同时太湖雪还擅长文化创意创新，结合文创元素推出特色产品。例如，太湖雪传统节日系列产品“橙意满满”“万柿如意”等；与苏州博物馆、颐和园合作推出【掩花颜、粲金珠、山色空濛】等联名设计产品；将苏州园林、苏式花窗、桃花坞木刻年画、宋锦纹样等元素结合，打造出【蝶语江南春秋蚕丝被、蝶梦蚕丝被、蚕猫春茧被】等蚕丝被、【忽而盛夏、晨间密语、紫藤芳华】等真丝套件。系列文创产品充分展现了对于中国丝绸文化的深刻解读，以及公司出色的花型创新设计能力。

在产品功能性款式设计方面，太湖雪在蚕丝被款式设计中运用“脱卸式蚕丝组合被”“绗缝定位可水洗蚕丝夏被”“立体结构飞边工艺”等款式设计创新，全面提升蚕丝被保温性、蓬松性、贴身性和轻盈性，从而营造健康的睡眠环境，满足不同人群的温感需求。

在深耕线下零售的基础上，太湖雪还创新品牌营销形成了“品牌电商化”的发展模式，并正在借力跨境电商加速向海外复制，走上“国内打造+海外复制”的品牌出海之路，并为更多中国品牌出海提供了良好范本。

如今在国潮3.0时代背景下，凭借品牌创新、技术创新、营销创新等领先优势，太湖雪进一步抓住市场机遇夯实品牌市场地位。作为新国货丝绸品牌代表，太湖雪的高光时刻也将成为中华丝绸文化振兴的印证。

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