新旧车销量有望持平 09年消费变化分析

新旧车销量有望持平 09年消费变化分析(5)

三、汽车消费选择的变化分析

（一）汽车消费选择变化

1．京城已拥有2台以上私人轿车的个人或家庭占20%；

①近半数车主年龄在20-35岁之间；

调查中，在已经拥有第二辆车以及在一年内即将购买第二辆车的车主中，年龄在45岁以上的车主占了46%，年龄在35岁到45岁之间的车主，占了36%。
　　
②添置第二辆车最关注品牌和安全

在添置第二辆车的车主最关心的要素中，品牌、安全和性能分列前三位，所占比例分别是82.1%、81.4%、70.7%。

③高收入人群青睐第二辆车

调查中，在已经拥有第二辆车和有购买意向的车主中，家庭月收入在3000到5000元的家庭只有18%，也就是说82%的家庭月收入都在5000元以上。

④超过4成车主购买第二辆车为家人

在受访者中，有41%的车主表示，添置第二辆车是为了家人，或者是为人父母等，这种情况很常见。也有不少车主希望再买一辆SUV以作休闲时的用车，这部分的车主占了31%。

2．考虑车价为购车决策依据的消费者占44.7%。

3．有车族平均月消费水平为1529元（年消费1.8至2万元）。

4．11%的消费者在第一次光顾的专卖店购车。

5．85%的消费者毫不犹豫地选择了轿车。

6．12.6%的消费者因交车时间过长，而放弃原选择车型。

7．购车决策影响因素：

A．车价；B.安全性、售后服务；C.促销降价（其中送车险或延长保修期最受欢迎）；D.推迟购车的原因主要有：车价变动、等待观望；E.提前购车的主要因素有：车价下降、新车投放多；F.信息来源多样化，口碑作用突出。

另：2009年汽车市场消费者购车意向（在接受问卷调查的人群中）

汽车消费者正在成为全才

①消费者要懂汽车，92%的中国人都认为自己很懂车，其实他们真的不懂；

②消费者要对汽车市场要全面的了解，包括各种信息；

③消费者要对购车全过程有透彻的了解；

④消费者要熟知各种交通法规；

⑤消费者对汽车销售各种陷阱都要有一定的研究和应对能力；

⑥消费者开车必须具备的能力和准备的工具：

A、消防工具；

B、维修、抢修工具；

C、各种证件一应俱全；

D、各相关服务部门通讯联系资料；

E、快速交通处理必备（专项规定、保险公司规定、备用协议、带有照相功能的手机、签字笔、画示意图必备的纸张等）。

8．乘用车产品发展的新动向：自动档车型市场前景越来越好

①女性用户比例逐年增加；

②手动档与自动档车型价格差距在缩小；

③自动档车型优势操作简单、方便，尤其是在拥堵状态下；

④消费观念调整变化。