新车上市旧车不卖 二手车消费心态面面观

1.国内二手车市场不成熟

　　目前，国内二手车交易并未成熟，还存在评估不准确、交易价格不透明、二手车售后服务不尽如人意等问题。有专家分析指出，就北京来说，虽说旧车交易量已经快与新车交易持平了，但是从整体来看北京市场还是缺少二手车货源，以至于影响二手车市场的进一步发展。那么这里面到底有多少鲜为人知的原因呢？记者在大量采访之后发现，消费者的心态竟然起到了决定性作用。

　　消费心态1：高瞻远瞩型

　　汽车贬值快 卖了不划算

　　在新车价格降个不停的情况下，催生了一些想卖掉自己旧车再买新车的车主，但是在他们交易旧车的时候，会发现自己的车其实没开几年，还六七成新就已经贬值得不能接受了。因为在收购二手车的时候，评估师是用目前这款车的价格来开价的，以现在汽车价格的下滑速率来看，别说开了几年的车，就是年初买的年尾卖的时候可能都会亏不少钱，毕竟汽车是个消费品，不像房子可以用来投资、有升值的潜力。在这样让人心理不能平衡的残酷事实面前，一些想卖掉旧车的车主因为价格谈不拢而打消了卖车的念头，决定再开几年再说。

　　后果：由于收不上来车，就给旧车收购带来了很大的障碍，二手车车商为了保证自己的库存，可能会选择“绷着”不卖，这又给此时不太活跃的二手车市场抹上了一层灰色。

　　消费心态2：神机妙算型

　　旧车价太高 买旧不如新

　　亚市经营部的张宇良部长分析说，首先是因为新车降得太厉害，有的时候新车的价格可能跟旧车的价格相差无几，在这种情况下，消费者自然是想多掏点钱买个新车算了，于是旧车又被冷落了。

　　其次是因为收不来二手车，二手车的品种就少，可选择的车辆就少，选择面小了，消费者就很难找到自己中意的车型，交易量就会小。最后，由于国内二手车市场还不成熟，存在一些有新车置换业务的4S店、旧车经纪公司、二手车拼缝的车虫跟消费者进行交易的时候，评估师给的价格便低，这会导致卖家不想卖；隐瞒旧车自身问题，这会导致买家不敢买。总体来讲，目前二手车交易过程中存在价格不透明、质量无保证、售后也存在问题等现象。这又使得本想买二手车的消费者不买了。

　　后果：买家越来越少，导致本来存货量就不大的二手车更卖不出去了，在商家没钱赚的情况下，即便有客户想卖自己的旧车，商家可能会开出更低的价格收购，这将又导致想卖车的消费者不卖了。

　　消费心态3：贪小便宜型

　　卖旧车找亲朋 手续简便添麻烦

　　人们通过亲朋好友或网络交易二手车，这种交易方式又将分流一部分二手车交易市场的货源，由于很多消费者觉得通过二手车交易市场进行交易并不划算也不透明，为了避免上当吃亏，他们选择了和自己身边熟悉的人进行交易，这样可以对车更加知根知底，心里也比较踏实。

　　后果：这种交易可能会因为交易双方并不十分清楚办理的程序而导致一些不必要的麻烦，同时这种交易方式又将分流一部分二手车交易市场的货源。