子以母贵 奇瑞新款艾瑞泽7的营销兵法

奇瑞新款艾瑞泽7的营销兵法（一）

　　无论你喜欢也好，厌恶也罢，只要你关注汽车，你都会发现奇瑞艾瑞泽7也不知不觉成了你最关注的车型之一了，超过同时期上市的任何一款新车，在自主品牌阵营里，其关注度也称得上空前。

　　艾瑞泽7是如何成功地吸引大家的眼球，并且获得持续关注的呢?且来看看艾瑞泽7的兵法。

　　一、子以母贵

　　4月16日，奇瑞汽车在安徽合肥举行了“技术奇瑞中国梦”企业战略和新的品牌发展战略，也正是在这次发布会上，艾瑞泽7第一次亮相，不过这个时她还被叫做α7概念车。

　　第一次亮相的α7只不过是个配角，奇瑞汽车在这次发布会上隆重介绍了其新品牌，和过去的奇瑞做了一个看起来很清晰的切割：新奇瑞不仅换了标志，而且对品牌进行了瘦身，明确宣布要回归一个奇瑞，重点强调了技术奇瑞，高调发布了“技术梦之队”，一个非常国际化的技术团队。

　　如果说之前的“奇瑞”给人的感觉像是一个喜欢多生孩子的“TB”——土鳖，那么通过这次发布会，奇瑞展示在世人面前的则是一个要彻底告别过去，告别土气和保守，做一个时尚的国际化的新人，尽管大家对这一改变更多的持质疑态度。

　　而奇瑞α7(艾瑞泽7)就是这个新人的第一个孩子。当时的艾瑞泽7虽然还没有引起广泛关注，但奇瑞却给其做了一个非常坚实的铺垫：我和奇瑞其他产品都不一样，是一个全新的产品，我有着全新的平台。

　　这一招可以谓之子以母贵。

　　二、命名之争

　　5月29日，汽车之家发布了一篇文章《或定名“瑞榛7”奇瑞M16预计8月底上市》，这个新闻一出，可以说是一石激起千层浪，引发一片热议。汽车之家该篇文章的网友评论达到一千多条，大部分网友都认为这个名字拗口、难记，取得非常没水平。

　　对于网友的这些热议、批评，奇瑞并没有任何回应，任由网友把其当成笑话在各大网站、论坛、微博大肆传播。与此同时，热心的网友也纷纷参与到给M16取名字的热潮中，瑞泽、瑞奇、……在汽车之家上，给奇瑞M16取名字的热心网友则接近千人。各种名字如雨后春笋，成为当时汽车圈最火热的活动之一。

　　6月17日，奇瑞终于将这个已经闹得沸沸扬扬的命名风波终结了，正式将M16命名为艾瑞泽7，这个名字一公布，立即也引发热议，不过与之前瑞榛7引发一边倒的批评不同的是，艾瑞泽7的命名有喜欢的，认为其国际化十足，和过去的奇瑞做了一个非常好的切割;不喜欢的则认为这个名字不好听，没有内涵，没有传承，甚至有网友戏称是“万艾可+辉瑞+小泽玛丽亚”的缩写，汽车行业分析师封士明还特意对奇瑞此次的命名给出了他的四点看法：1.架构清晰，定位准确。2.新名称Arrizo待榷，经查，与其最接近的拉丁文为Arrizar，相当于英文的Reef，名词为“暗礁”，动词为“收帆”。何以得出“上善若水”?3. 艾瑞泽的中文远没有东方之子大气共鸣。4. QQ与风云依然在用老A字标，只有Arrizo用新A字标，但二个标都代表一个品牌“奇瑞”。合适吗?

　　不过骂也好，赞也好，M16的名字历经“m16-奇瑞A4—瑞榛7(瑞臻7)——艾瑞泽7)，终于是尘埃落定了。

　　有内部人士透露艾瑞泽7原来确实有意定名为瑞臻7，后来遭到网友的大规模反对，才更名为艾瑞泽7。我更愿意相信，这其实是奇瑞有预谋的一次炒作，在网友的口水中，艾瑞泽7成功地植入了。