营销策论:汽车形象代言人争议案例剖析

营销策论:汽车形象代言人争议案例剖析(1)

对于汽车形象代言人这一营销方式，尽管有助于厂家宣传产品本身，但若不经推敲，则很容易引发争议。下面我们就来看一些争议案例，笔者无意批评这些案例相关的厂家及人物，只是摆出来供大家作为参考。

营销策论之案例点评：佟大维代言丰田新皇冠

在选择产品代言人时，除了把握两者间的关系外，更重要的是需要仔细考虑代言人的形象气质等，是否能够与产品相契合，否则这样的代言很难让观众接受。

一汽丰田在为新皇冠选择代言人时，就忽略了产品与代言人是否契合的问题，虽然代言人佟大为很努力的宣传，但观众总觉得还差点什么。

根据一汽方面对于该车的定位，新皇冠的目标客户人群为胸怀大志、有包容力、用实力与业绩赢得尊重的‘远见实力型’成功人士”。那么简单来说，这些人群主要包括私营企业的业主，一部分公商务用途车辆等，年龄层主要出于35岁以上的，追求舒适，为人低调，具有内涵的人士。

或许是希望新皇冠改变原有的老成的形象，也或许是一汽丰田有意放大新皇冠的运动元素，在新皇冠上市后不久，佟大为便成为了该车的产品形象代言人。佟大为不仅参与了新皇冠广告的拍摄，在其后来主演的电视剧《婚姻保卫战》中，新皇冠也成为了其剧中座驾。

不过，新皇冠与佟大为似乎很难找到结合点，而且皇冠产品本身的沉稳风格以及品牌内涵所具有的成熟与传统，与佟大为给人的时尚，清新，帅气的年轻人的那种风格似乎还有些矛盾。许多人在看过佟大为与皇冠的广告和电视剧后，都觉得有些难于理解，对车辆并没有更深的认知，只知道这是佟大为主演的。

案例点评

 

在营销中，选择形象代言人一定要注重是否适合产品的定位于风格，特别是汽车产品，由于其不同的产品在设计，定位等方面都会有很大的差别，因此产品形象代言人的选择也需要考虑产品本身的风格。

另外，如果产品与代言人的风格存在较大偏差，很容易导致代言人在代言过程中出现喧宾夺主的情况，许多人只知道代言人的名字，却对产品一无所知，而这样一来，代言的策略自然也就没有起到其应有的作用。