传漾CEO徐鹏:技术是数字营销的第一竞争力

近期，国内领先的智能化数字营销平台传漾科技，凭借2000万美元的第二轮融资和一项集用户群分析、媒体分析、媒介计划、精准营销、监测等功能于一体的营销平台——Media Matrix，让业界为之瞩目。数字营销技术到底会给互联网广告界带来什么样的冲击？传漾CEO徐鹏专门就此做了阐述：

大家一谈起国内的互联网广告，还停留在广告代理商的认识阶段，这让我感觉有必要再次聊聊这个问题。其实技术不仅是传漾科技的第一竞争力，也是整个数字营销的支撑。也就是说，今后的数字营销必须是通过技术驱动来发展的。

传漾科技的定位是通过垂直媒体的资源和广告优化技术同时服务于品牌和电商客户，实现品牌传播和效果兼容。他们更偏向组建更为开方和自主交易的广告平台，并使底层应用平台免费化。这种模式在美国有很多成功案例，但在中国刚刚兴起。

在中国，不缺乏技术和人才，我们可以做到敏捷开发和快速创新。但是，技术只是底层，我们所真正缺的是如何把技术变成产品，这一点，很多公司目前都做不到。

这也是我们传漾科技的优势所在，因为我们这些人在互联网广告业打拼了十几年，就是做希望做一件事情——把客户的需求通过技术开发成产品，然后通过产品再慢慢去满足不同的需求，再推出不同的产品，一步步去演化成平台。也正是这样，才形成了传漾今天的从广告发布、监测、评估、优化以及针对二线城市和电子商务的智能营销等一系列的技术应用。毫不夸张地说，传漾在技术应用上是属于业内第一。

从技术产品到营销平台（对应到传漾内部，叫“智能化数字营销平台”），怎样才能够构成数字营销的一个支撑体系？我们都知道互联网数字营销最基本特质是可定向。但是目前在所有门户上投放的广告里面，有多少在运用地域定向的？有多少是运用时间定向的？非常之少，我们有这个资源和技术，但却还停留在按天、按广告位售卖的“原始阶段”。

在2009年7月份到9月份，我们做过一个经典案例，帮某个电商做到1：14到1：15的投入产出比，就是投入1块钱收15块钱。但它去年报价已经变成了1：3到1：5，现在报价是1：2。你可以想象这两年媒体的价格上升，以及流量速度下降得有多厉害！

从理论上讲，任何广告投放都是从计划，发布，监测，评估，优化，一路走过来。但只有在互联网的平台上，才能做到全程的标准化。而要做到这一点，离开技术的支撑是不行的。在广告优化技术的帮助下，同样的媒体资源可以被做到30-50%以上的效果优化。

从去年开始，包括宝洁和欧莱雅在内的一些大公司，已经开始了这方面的行动。欧莱雅从今年开始，停止投放了一切非系统支持的数字投放。在新浪投广告也需要经销代码，甚至发布代码，除了门户以外，所有的媒体都要使用它自己的代码进行发布和监控。

为什么要这样做？它的每一次投放，都能收集数据，为将来的投放做指导和优化，这个实际的应用是很有帮助的。有时候稍微改动一下，效果就会提升很多。

从我们自己的经验来讲，比起没有相应技术平台支撑的广告投放，我们的效果往往能够优化30%以上，甚至远远不止。作为一个平台提供商，传漾能够让客户看到网络广告投放最直接的价值。也是我们在获得第二轮投资之后，仍然坚持在技术产品开发方面做投入的原因。

有时候你觉得很简单的行业，其实有很多潜在的风险？比如电商，传漾是这个行业里第一个做电商客户的，我们很清楚这个行业到底有多深。为了保持我们的整体方向，有些会选择绕开，不管他的诱惑有多大。但是关于无线营销，移动营销，我们真的不懂，说实话现在也没人能懂。大家都觉得好，但问题是我们不知道这个新的领域有多深有多大。概况而言之，传漾只做深专而精通的领域。虽然现在我们已经开始准备要建立无线营销团队，但只是辅助而已，没看明白之前不会着重去推。

从2009年开始，传漾的定位词是 “智能化营销平台”，当时还没有人想这个词。这两年“智能化”这个词越来越火。互联网营销行业前五年说了五年精准，因为广告精准就意味着省钱了。而现在慢慢转到高效，为什么？再精准就没有投放量了，所以不要精准，要高效。我们企业的使命，就是让数字营销更精准、更高效、更智能。