五花八门“跨界营销”之汽车与高尔夫球篇

五花八门“跨界营销”之汽车与高尔夫球篇(1)

汽车和体育运动之间的合作可谓是千丝万缕，君不见“网球大师赛”、“斯诺克锦标赛”、“足球联赛”等赛事场合，汽车品牌的传播总是如影相随。

随着国内经济的发展，市场的长尾化趋势和消费群体的愈加细分，也给我们的企业带来了更多的挑战，跨界营销正是目前热门且有效的营销方式之一。同样，做为注重营销的汽车界，跨界行为也层出不穷。

不同行业的知名品牌之间的合作，大概可以获得的好处简要概括为如下几点：

1、借用彼此品牌共同的内涵强化自身品牌核心价值；

2、如果品牌内涵既相同又有差异，则可以进行互补借以拓展自身品牌的外延，塑造更立体的品牌联想；

3、发挥各种资源的互补的协同效应，比如传播层面的交叉，原来只局限于自己的细分消费者群体传播，通过跨界合作可以覆盖更多的细分市场；又比如说渠道的合作，则可以借外力有效增加自己的产品铺货率。

汽车和体育运动之间的合作可谓是千丝万缕，君不见“网球大师赛”、“斯诺克锦标赛”、“足球联赛”等赛事场合，汽车品牌的传播总是如影相随。

在任何高端产品层面，因为消费者购买的理由，已经脱离了性价比和注重实用的衡量，而是出于对其品牌文化的认同，对拥有产品即代表自身身份的认同。比方说偏年轻的消费者更倾向于宝马品牌，因其年轻时尚运动的品牌形象；年纪偏大的消费者则更欣赏奔驰，拥有奔驰就拥有了一份优雅尊贵的体面。因而高端的汽车营销，塑造产品的高端形象则必不可少。

那么为什么汽车企业会亲睐高尔夫(配置图库口碑论坛) 运动呢？

“高尔夫”是荷兰文kolf的音译，意思是“在绿地和新鲜氧气中的美好生活”。由此可以知道，高尔夫球是一种在优美环境中进行的高尚娱乐活动。在国内，高尔夫球运动被贴上了很多标签：优雅、高贵、有品位、贵族运动。这与汽车高档品牌一心想塑造的优雅品味生活方式不谋而合，在目标消费群体覆盖上也契合一致，所以这两者的合作堪称是天作之合。

前面说了这么多，本篇就先具体说说汽车与高尔夫运动之间的跨界营销。跨界合作的方式除了最初的赞助比赛和冠名，很多汽车企业开始致力于举办自己的高尔夫球比赛，借此也能维护良好的客户关系和提高口碑，可谓是一举多得。

汽车高尔夫营销品牌案例

高档车代表： 奔驰、宝马、沃尔沃、奥迪、路虎、雷克萨斯

中高级车代表：别克、皇冠(配置图库口碑论坛) 、凯美瑞(配置图库口碑论坛)

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