大家车网 2012-03-23 14:50 来源:AutoV 作者:
长沙达阳汽车音响行成立于1998年,以飞韵产品作为公司的主导产品,业务网点涵盖湖南13个市县地区,客户群体广泛,在长沙深受认可。日前,我们联系到达阳汽车音响行销售中心总经理姚象尧先生进行专访,姚总向我们介绍达阳汽车音响行的同时,也表达了对于天缘即将上市的“智驾云”语音导航新产品的看法和期望。以下是采访实录。
记者:姚总您好!很高兴您接受我们的专访,能否请您先给我们介绍一下长沙达阳汽车音响行?
姚象尧:长沙市达阳汽车音响行成立于1998年,从事汽车影音导航行业已经有14个年头了,我们以飞韵产品作为我们公司的主导产品。公司现有员工有100多人,其中安装技师40多人,维修技师20多人。
长沙达阳的省内业务网点覆盖了岳阳、常德、张家界等13个市县乡镇地区。拥有七家自营店:长沙达阳旗舰店、长沙达阳中南店、湘潭达阳、株洲达阳、郴州达阳,今年又增加了三湘店,另外还有我们怀化办事处。客户群体有4S店、3S店、汽贸公司、汽车影音改装、汽车美容店等,是非常广的。
记者:请问您为什么选择天缘的导航产品?是天缘在哪些方面特别吸引您?还是因为有什么样的机缘呢?
姚象尧:我们选择天缘的导航产品并不是现在才开始的,我们从2003年就开始跟天缘合作。当时天缘在国内做了一款非常经典的VCD,095的机型,那时我们就开始了合作,这款VCD是非常经典的,在我们公司卖得非常不错。除了这款产品的吸引,我们通过跟天缘总经理吴宏吴总的接触,看到吴总的前瞻性和天缘强大的团队,都是非常不错的,再加上优良的产品,我们就和天缘一直走到了现在。
记者:您成为天缘的经销商之后,天缘这边是否有给您一些支持?
姚象尧:我们和天缘一起走过了10年,该有的一些支持都不是什么问题,并且我们公司在行业内的口碑也非常不错,说白了,我们把天缘也当成我们的母公司,我们也算是天缘的一个下属企业吧。我觉得最重要的不是资金、技术等方面的支持,最重要的是双方之间的默契、共同培育和拓展市场。
记者:您现在代理了天缘的哪些品牌,对这些品牌您是如何做营销的?
姚象尧:天缘全系的产品我们都有在做,我们会根据天缘每一款产品的侧重和指向区分不同的客户,我们有自己的七家分店,有合作关系的4S店、3S店、汽贸公司和旗下的子店,还有大型美容店,根据天缘的产品,和客户的需求来区分各个不同的渠道,分渠道销售。
记者:天缘即将推出全新的“智驾云”语音导航,对于这个产品您有什么样的了解和评价?
姚象尧:实际上天缘在做“智驾云”这款产品的前期,我们就参与了一些策划,了解还是比较多的。“智驾云”品牌结合了高端的语音技术和云技术,具有操控的安全性和高度的人性化,我们认为这款产品将会是车载导航产品一个新的发展方向。另外,可以持续不断的产品升级也是非常吸引人的一点。这些也都是车主非常需要的。而对于销售这款产品的店家来说,他不仅是卖了一台导航,完了之后还有后续的服务,如系统、软件、程序的升级等。
记者:您会第一时间跟进“智驾云”语音导航吗?为什么?
姚象尧:肯定会!因为“智驾云”产品能让我们的消费者更简单的操作和使用,更加安全,使我们的DVD导航能够更充分地发挥它的作用,这个产品能带来非常大的价值,这些价值也能带给我们的客户朋友。
记者:天缘“智驾云”和以往产品有很大的不同,那么您的销售策略和方式是否会跟以往有所差异呢?
姚象尧:我们谈到“智驾云”这个产品,我们先要了解这个产品,“智驾云”它不仅仅是一个产品,而是一种全新的商业模式,这个产品最大的卖点是,能够不断的更新升级,这样我们会接触到更多的年轻的消费群体和服务群体,也能吸引对导航产品需求比较高的客户。作为商家,我们希望我们的消费群体和服务群体能够很好地理解我们的产品,这是我们现在必须要做的,之后的销售就不会有太大的差异。
记者:最后能跟我们分享一下湖南地区目前的销售市场情况是怎样的吗?
姚象尧:湖南今年的销售情况还是比较可以的,我们在天缘整个经销商团队里面的销售也是比较稳定的,而且市场份额一直都会有递增,今年也是同样的。
记者:好的,非常感谢姚总接受我们记者的专访。
姚象尧:谢谢。感谢媒体朋友关注我们达阳,关注我们天缘,关注我们天缘新的“智驾云”产品。
责任编辑: 可岚
上一篇:乐畅悦耳享受 铁将军悍马音响系统 | 下一篇:纽曼引入TPMS技术首款无线胎压监测导航 |