牵手智驾云 访长沙达阳总经理姚象尧

　　长沙达阳汽车音响行成立于1998年，以飞韵产品作为公司的主导产品，业务网点涵盖湖南13个市县地区，客户群体广泛，在长沙深受认可。日前，我们联系到达阳汽车音响行销售中心总经理姚象尧先生进行专访，姚总向我们介绍达阳汽车音响行的同时，也表达了对于天缘即将上市的“智驾云”语音导航新产品的看法和期望。以下是采访实录。

　　记者：姚总您好！很高兴您接受我们的专访，能否请您先给我们介绍一下长沙达阳汽车音响行？
　　姚象尧：长沙市达阳汽车音响行成立于1998年，从事汽车影音导航行业已经有14个年头了，我们以飞韵产品作为我们公司的主导产品。公司现有员工有100多人，其中安装技师40多人，维修技师20多人。
　　长沙达阳的省内业务网点覆盖了岳阳、常德、张家界等13个市县乡镇地区。拥有七家自营店：长沙达阳旗舰店、长沙达阳中南店、湘潭达阳、株洲达阳、郴州达阳，今年又增加了三湘店，另外还有我们怀化办事处。客户群体有4S店、3S店、汽贸公司、汽车影音改装、汽车美容店等，是非常广的。

　　记者：请问您为什么选择天缘的导航产品？是天缘在哪些方面特别吸引您？还是因为有什么样的机缘呢？
　　姚象尧：我们选择天缘的导航产品并不是现在才开始的，我们从2003年就开始跟天缘合作。当时天缘在国内做了一款非常经典的VCD，095的机型，那时我们就开始了合作，这款VCD是非常经典的，在我们公司卖得非常不错。除了这款产品的吸引，我们通过跟天缘总经理吴宏吴总的接触，看到吴总的前瞻性和天缘强大的团队，都是非常不错的，再加上优良的产品，我们就和天缘一直走到了现在。

　　记者：您成为天缘的经销商之后，天缘这边是否有给您一些支持？
　　姚象尧：我们和天缘一起走过了10年，该有的一些支持都不是什么问题，并且我们公司在行业内的口碑也非常不错，说白了，我们把天缘也当成我们的母公司，我们也算是天缘的一个下属企业吧。我觉得最重要的不是资金、技术等方面的支持，最重要的是双方之间的默契、共同培育和拓展市场。
　　记者：您现在代理了天缘的哪些品牌，对这些品牌您是如何做营销的？
　　姚象尧：天缘全系的产品我们都有在做，我们会根据天缘每一款产品的侧重和指向区分不同的客户，我们有自己的七家分店，有合作关系的4S店、3S店、汽贸公司和旗下的子店，还有大型美容店，根据天缘的产品，和客户的需求来区分各个不同的渠道，分渠道销售。

　　记者：天缘即将推出全新的“智驾云”语音导航，对于这个产品您有什么样的了解和评价？
　　姚象尧：实际上天缘在做“智驾云”这款产品的前期，我们就参与了一些策划，了解还是比较多的。“智驾云”品牌结合了高端的语音技术和云技术，具有操控的安全性和高度的人性化，我们认为这款产品将会是车载导航产品一个新的发展方向。另外，可以持续不断的产品升级也是非常吸引人的一点。这些也都是车主非常需要的。而对于销售这款产品的店家来说，他不仅是卖了一台导航，完了之后还有后续的服务，如系统、软件、程序的升级等。
　　记者：您会第一时间跟进“智驾云”语音导航吗？为什么？
　　姚象尧：肯定会！因为“智驾云”产品能让我们的消费者更简单的操作和使用，更加安全，使我们的DVD导航能够更充分地发挥它的作用，这个产品能带来非常大的价值，这些价值也能带给我们的客户朋友。

　　记者：天缘“智驾云”和以往产品有很大的不同，那么您的销售策略和方式是否会跟以往有所差异呢？
　　姚象尧：我们谈到“智驾云”这个产品，我们先要了解这个产品，“智驾云”它不仅仅是一个产品，而是一种全新的商业模式，这个产品最大的卖点是，能够不断的更新升级，这样我们会接触到更多的年轻的消费群体和服务群体，也能吸引对导航产品需求比较高的客户。作为商家，我们希望我们的消费群体和服务群体能够很好地理解我们的产品，这是我们现在必须要做的，之后的销售就不会有太大的差异。
　　记者：最后能跟我们分享一下湖南地区目前的销售市场情况是怎样的吗？
　　姚象尧：湖南今年的销售情况还是比较可以的，我们在天缘整个经销商团队里面的销售也是比较稳定的，而且市场份额一直都会有递增，今年也是同样的。
　　记者：好的，非常感谢姚总接受我们记者的专访。
　　姚象尧：谢谢。感谢媒体朋友关注我们达阳，关注我们天缘，关注我们天缘新的“智驾云”产品。