谈展会新营销：充分发挥会展经济作用

　　1、整合整合营销是通过把展览业发展的各种有利因素组合成一种综合优势向外界宣传，以充分发挥有限资金和人力的整体效用，是不同营销主体联合开发一个或几个营销机会，有水平整合、垂直整合、交叉整合等形式。水平整合是指不同展览公司之间的营销整合，在展览业发达国家，有实力的展览公司之间尽管存在激烈的竞争，但也非常注重合作。汉诺威、杜塞尔多夫和慕尼黑三家展览公司合资参与兴建上海新国际博览中心，其共同目标就是深度介入和拓展中国的展览市场。法国的展览会促进模式，把从属于不同展览公司的65个展览会把营销经费集中到一起，组成一个有效的国际促销网络，用以克服单个展览公司因实力有限难以在世界各个国家建立促销机构的困难；垂直整合是指政府、行业协会、会展企业、场馆所有者、参展商、媒体、旅游、交通等营销主体之间的联合，他们的共同目标是某一个展会的营销。交叉整合是上述两种整合的结合，是不同会展公司，不同展会项目，不同行业的优势资源的整合。

　　2、品牌营销会展组织者必须从所拥有的参展商、观众、媒介、政府或行业组织背景以及外协单位等资源着手，找出竞争对手不可复制或不可获取的优势，确定展会以贸易为主还是以展示为主，以最尖端科技展示为主还是以商品的上市预热展示为主，以政府形象公关为主还是以销售渠道开拓为主，在此基础上，确定展会品牌定位，并通过各种营销手段的整合运用，塑造品牌形象，不断地延伸和发展品牌，建立品牌忠诚度。最终达到品牌营销的目的。

　　3、网上营销：随着21世纪互联网的进一步普及，互联网在会展活动中更广泛地被运用，会展企业失去地理疆界，市场营销行为不受时空限制；全球化、全天候的服务使交易更加便利；形象、直观、生动的网络图片使会展体验式营销更普遍；遍布世界各个角落的，用不同语言、不同方式介绍的展会品牌、展会主题、展会功能、主办机构以及主办地吸引，这些展会信息不停地对世界各地的参展商、观众进行劝说。

4、会展营销全球观念：21世纪，中国将更深地融入世界市场。在中国企业走出去，开发国际市场、利用国际资源的同时，外国企业也会加快进入市场的步伐，将不可避免地出现：国际竞争国内化、国内市场国际化，全球将不可分割地成为的整体。会展营销不可避免的面临全球营销观的冲击。在会展业，会展企业要积极走出国门，在世界范围内寻求发展机会，把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导企业的营销活动。中国会展业界要尽可能早的打破地域的限制，摈弃小企业利益观，形成大企业利益观，联合起来开拓国际市场；要积极主动地进行调研，把握消费者需要，把满足全球消费者需求作为出发点和归宿；要形成国际化的竞争观念，会展企业必须全方位提高参与国际竞争的能力；要认识到价格竞争是恶性竞争，降低参展商参展门槛并不能真正增加参展商，只会赶跑现有的优质展商；要有国际化的风险观念，国际市场既给企业带来了发展机会，也有可能给企业带来更多的经济风险、政治风险、信用风险、汇率风险等；要形成国际化的信誉观念，信誉是无形资产，只有高信誉才能成为不可模仿的竞争力；要相信：投资于全球营销网络的建立，将为企业和举办地带来源源不断的财富。因为：只有国际性程度高的展会才是一个成功的展会，城市会展业的国际化程度低，即意味着该城市会展业发展不成功，只有建立完善的全球营销网络，才能带来世界各国的参展商和专业观众，才能提高展会的国际化程度，才能充分发挥会展业的直接的经济带动作用和间接的经济拉动作用。