4S店销售汽车改装用品将逐渐成为主流

　　一、改装是汽车工业发展的必然趋势

　　如今在发达国家与地区已经有着具大的汽车改装商业市场，这一行业如今在发达国家与地区已经有着具大的商业市场，特别象美国、欧洲、日本等国家和地区，“无车不改”成为青年车迷的座右铭。世界各大著名汽车厂商，如奔驰、宝马、三菱、丰田、日产、本田等，都推出了专业的改装品牌。随着我国经济与汽车工业的发展，汽车改装业，已逐步成为未来中国汽车业的又一大朝阳产业。而中国作为世界上最大的汽车消费市场（去年，我国的汽车产销量已突破1300万辆，超越美国，跃居世界第一），也必将成为世界上最大的改装车市场。

　　二、中国的汽车改装市场巨大

　　中国汽车改装行业正朝着百家争鸣的方向发展，市场商机越来越多，车主对汽车改装的认知与参与热情也与时俱进。随着国内车主的年轻化，各车厂也都推出了适合改装的各种性能车，SUV车当初的面世可以说是开辟了汽车界的一片新疆域，把越野车的浓厚粗犷色彩融入到轿车中，突出空间与实力机能之外，高底盘与高通过性也是SUV与轿车之间最明显的区别。越来越多的性能车已经将重点放在越野功能上，东风日产推出的奇骏，广本推出的CRV，斯巴鲁等性能车让消费者有了改装的空间。国内有些城市为了创造国内的汽车改装与玩车文化，如珠海、成都、上海的赛车场的慢慢成熟让改装车主有玩的空间（肇庆将会有F3赛场）。

　　随着中国汽车市场的进一步成熟，更专业的、以汽车生产厂商强大支持为基础的汽车改装市场会很快出现。中国的汽车生产厂商决不会放弃这么庞大的一个市场。据专家预测，中国的改装市场将接近1600亿，中国汽车改装业将呈现巨大增长，并会成为汽车产业链的重要组成部分。

　　三、4S店销售汽车改装用品将成为主流。

　　1、巨大的利润空间是4S店做汽车改装项目的必然选择

　　大家都知道，随着整车利润的不断下调，4S店为了生存和发展必须寻求其他项目特别是汽车周边市场要利润，而汽车改装项目所能产生的较大的利润空间正好有力的补充了因售车利润所带来的不足。

　　当然，也许有人会说这是4S店在不务正业。但是，4S店为什么纷纷“不务正业”开展汽车改装业务呢？在汽车市场竞争日益激烈、汽车销售利润日益摊薄的情况下，如果4S店还顽固地死守整车销售的最后一块蛋糕，那么，长期以往，它无疑将会被“饿死”！因为做汽车销售的人无论谁的心里都非常明白：以整车销售单一的微薄利润并不能让4S店长久地支撑下去，甚至就连养活它都很难，就更别说求得大的发展了。当然，与此同时，大家的心里也都非常清楚：目前，除了汽车精品是4S店经营收益的有效补充之外，汽车改装及其用品更是4S店不二的选择！因为对一个真正热衷改装的发烧友来说，改装费用高过买车费用并不是一件出奇的事，即便是只要将外形换换、避震改改的一般性改装，其利润也高过单纯销售一部新车。除此之外，4S店的市场口碑和售后服务质量，也促使消费者更加信赖4S店。

　　2、众多的优势资源是4S店做汽车改装的前提。

　　4S店到今天发现，从卖车作为主业到非常重视后市场利润，从进军汽车用品到发展做改装成必然趋势；一是对于大多数非专业车迷的车主来说，个性化就是其改装的目的，并不追求对汽车性能的调校，因此普通的拉花、添加大包围之类外部饰物、更换音响等服务就能满足他们的需求，这些对于4S店来说并不难。二是汽车改装涉及到汽车保修、保险理赔、安全、年审等方面的问题，4S店会让他们觉得更加有保障。三是4S店最强势的资源是拥有巨大的顾客群，多年的销售经营，让每个店都有成千上万辆车的车主，这是用不完的优势资源；将原拥有的巨大客户群体“召回”进行再消费，产生的利润增长是绝对不可小觑的。

　　4S店拥有如此之多的优势资源是大家有目共睹的，当然你也可以不用，把它视而不见，甚至把它扔进垃圾桶里，也没有人会笑话你，现在至少是。但是如干年后呢？

　　3、4S店的良好口碑和服务质量使消费者更为信赖。

　　大多数消费者在买车后，都需要对汽车进行不同程度的装饰。重视安全性的顾客会要求加装气囊，追求便利性和舒适性的顾客可能会改装音响、天窗。由于4S店对各自经营的品牌车辆都比较熟悉，当汽车改装需要改动线路时，会按照原有线束的方向，做得更“规矩”。而且店里供选择的配件种类也比较多，仅GPS就有5种以上。改装分为电子加装与专业改装，而对于初级改装如换进排气、避震等等这些项目也适合4S店做，4S店作为一个专业的汽车销售商，可以做到让人更有安全感和人性化。当然，4S店良好的市场口碑和服务（包括售后）质量才是消费者选择4S店最根本的原因。相对于路边的汽车维修店，无论是对改装的技术、产品的质量、还是售后服务来说，车主肯定是对4S店更为信赖。

　　很显然，4S店整车利润的下降迫使经销商们必须寻找另外的项目作为其经营收益的有效补充。汽车改装市场巨大的发展空间及利润空间促使4S店进攻汽车改装将成为必然趋势，而4S店做汽车改装用品销售也必将成为主流。