访点金传媒 汽车后市场博览会9月开幕

访点金传媒 汽车后市场博览会9月开幕(1)

　　9月的广州汽车后市场博览会即将来临，我们大家都很想知道展会主办方点金传媒关于展会的准备工作做得怎么样了，其进度如何？另外，有关本届展会的其它的各方面信息相信也是许多参展商和观众所想要了解的，而且身为全国工商联汽摩配用品业商会汽车改装专业委员会秘书长的谭荣耀先生既是中国汽车后市场的营销专家，也是中国会展新营销的实践者，所以对展会营销创新方面自然也有着许多与众不同的理解和新的理念的，为了进一步获取本届广州汽车后博会的全方面的信息，以及了解一下谭总有关21世纪会展营销的新理念，本刊编辑部对点金传媒董事长谭荣耀先生进行了一次特别专访。

　　一、有关21世纪会展营销创新问题，您是怎么理解的？

　　会展营销创新是根据营销环境的改变，寻求营销要素的变化与突破。能否最终实现营销目标是衡量会展营销创新成功与否的标准。

　　1、从服务参展商主体到服务专业观众主体的营销转变

　　展览会存在的意义是为参展商和专业观众创造一个良好的交流平台，因此，能否同时为参展商和买家提供优质服务决定了一个展览会是否取得成功。然而长期以来，会展公司都只把服务好参展商看作头等大事，而对专业观众就不大重视。但事实上，参展商的目的就是把自己的产品拿出来给观众，并在展览会上找到合适的买家，但专业观众因对服务不满意不来参展，就会只出现整个场馆只有参展商的现象。

　　2、从国内营销到全球营销

　　21世纪，中国将更深地融入世界市场。在中国企业走出去，开发国际市场、利用国际资源的同时，外国企业也会加快进入市场的步伐，将不可避免地出现：国际竞争国内化、国内市场国际化，全球将不可分割地成为的整体。会展营销不可避免的面临全球营销观的冲击。在会展业，会展企业要积极走出国门，在世界范围内寻求发展机会，把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导企业的营销活动。中国会展业界要尽可能早的打破地域的限制，摈弃小企业利益观，形成大企业利益观，联合起来开拓国际市场；要积极主动地进行调研，把握消费者需要，把满足全球消费者需求作为出发点和归宿；要形成国际化的竞争观念，会展企业必须全方位提高参与国际竞争的能力；要认识到价格竞争是恶性竞争，降低参展商参展门槛并不能真正增加参展商，只会赶跑现有的优质展商；要有国际化的风险观念，国际市场既给企业带来了发展机会，也有可能给企业带来更多的经济风险、政治风险、信用风险、汇率风险等；要形成国际化的信誉观念，信誉是无形资产，只有高信誉才能成为不可模仿的竞争力；要相信：投资于全球营销网络的建立，将为企业和举办地带来源源不断的财富。因为：只有国际性程度高的展会才是一个成功的展会，城市会展业的国际化程度低，即意味着该城市会展业发展不成功，只有建立完善的全球营销网络，才能带来世界各国的参展商和专业观众，才能提高展会的国际化程度，才能充分发挥会展业的直接的经济带动作用和间接的经济拉动作用。

　　3、从大众营销到品牌营销

　　长期以来，国内大多数会展公司追求单纯的人气，而忽视了品牌所蕴含的巨大宣传效应。这种理念在营销活动中的表现就是广告宣传没有明确的营销对象，不管专业买家有多少、质量如何，来的人越多越好，会展现场越热闹越好。因此在营销过程中，会展公司必须注重会展品牌所代表的主题与特色，以品牌为指向，招徕特定的参展商与专业买家。换句话说，会展公司的营销目票是招徕更多的参展商和专业观众，而不是简单地招徕更多的人。
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第1页：有关21世纪会展营销创新问题；第2页：汽车后市场博览会展会的情况；第3页：点金如何组织展会的专业观众。