细分市场 同品牌内不同定位小型车导购(4)

引言：即便是价格不高的小型车，细分市场的营销策略也同样存在着，今天我们就选取了几个品牌，它们的共同特点就是品牌内有不止一款的小型车，当然，这些小型车有着完全不同的定位。

● 长安铃木 雨燕和利亚纳a+

雨燕 面向追求时尚和运动的年轻人

厂商指导价：6.08-9.18万元

说到小型车，铃木这个品牌在国内是很有发言权的，并且在世界上也有着小型车专家的别称，这也说明了该品牌在这个级别当中的影响力。在目前的国内小型车级别当中，铃木旗下的车型算是最多的，针对不同需求的消费者也是划分最细致的。

从雨燕的外型上就可以很明显的看出它更加偏向年轻人，平顶的设计、黑色A柱都让那个雨燕多少有点和MINI神似，这也是很多消费者选择它的原因。前后保险杠下端都采用了黑色，既增加了视觉上的层次感，也让外观显得更加的运动。

内饰的设计这么多年基本就没变过样式，但给人感觉并不会觉得过时，装配工艺和用料也对得起七八万的售价。空间方面并不是它的强项，真正吸引人的而是它的动态表现。

动力方面，雨燕搭载的是一台1.5L自然吸气发动机，最大功率103马力（76kW），最大扭矩138N·m，这样的动力表现用在重量一顿足有的车身上，可以算得上是比较强劲的，与其配的变速箱有5速手动和4速自动可供选择。

测试成绩	雨燕 1.5L 手动挡
0-100km/h加速时间（s）	11.1
100-0km/h刹车距离（m）	42.9

雨燕1.5L手动挡车型在我们的百公里测试中，最终成绩为11.1秒，这样的成绩即使与当今的主流小型车相比也同样不算太落后。42.9米的刹车成绩在同级别当中也算是不错的，要知道这款车毕竟已经上市多年了，能有这样的表现也是不容易的。

● 小结：操控和动力方面是它的特点，符合年轻人的需求。

雨燕动感的外形设计和鲜艳的车身颜色吸引了很多年轻消费者，1.5L发动机在动力表现上也还是不错的，再加上优秀的操控表现，让它多年来依然在同级别当中有着不错的销售成绩。

昌河铃木利亚纳a+ 定位实用

厂商指导价：5.98-9.58万元

相比雨燕，利亚纳属于实力派，从外形设计上就可以看出它更加的务实。现在我们看到的利亚纳是经过了小改款之后的样子，官方称为利亚纳a+。类似MPV的造型看不到什么动感的设计，而是一切秉承着平庸和实用的主题，虽然找不出特别出彩的地方，但这种朴实也不会让人厌烦。

内饰的样式还属于10年前的风格，虽然有些老气，但装配工艺还是表现不错的，硬质材料的使用也符合六七万这个价位的表现，毕竟价格便宜，对这方面也就不可能有太高的奢求。

后备厢的储物空间才是它的优势，从车身造型上划分，我觉得说它是旅行版应该更加合适。正常状态下的空间表现已经足够我们使用了，当放倒第二排座椅靠背后，长度可以达到将近1.5米，同价位和同级别当中能有这样表现的车还是不多的。

 

动力方面，利亚纳a+搭载了一台1.4L发动机，从发动机参数上看，实际表现应该也就是满足我们代步的要求，对于操控等方面也不会它主人所追求的。与其搭配的变速箱有5速手动和四速自动可以选择。

 

利亚纳a+除了这款两厢版，也同样有三厢车可以选择，不过，我个人还是觉得两厢版无论在造型设计上还是实用性方面都要表现的更好，如果是我，我会首选它的两厢版。

● 小结：实用性高，但没受到认可，设计没有亮点。

相比雨燕，利亚纳a+的设计不会吸引消费者，而在空间上的表现才是它的优势所在，除了更加具有实用性，六七万的售价也让它在同价位当中表现出不错的性价比。相同品牌，接近的价格，它们却有着完全不同的表现，我觉得雨燕更加适合热恋中的年轻人，动感、时尚，而利亚纳a+则符合结婚之后务实的首选。

总结：

厂商之所以要在同一级别细分市场推出多种产品，自然是为了获得利益最大化，对于我们来说，显然是在购车时能有更多的选择。不过正如我们看到的，并非每个细分市场的产品都是成功的，有一定销量成就的产品往往不仅本身有可靠的实力，同时也有符合其价值的价格。对于消费者来说只有符合他们的用车要求，并且价格在心理承受底线之上。综上所述，几个品牌中雪佛兰在细分市场中的策略还比较成功，两款不同定位的车型都有较好的市场表现。