撬动浙江市场刚性需求，杭州车展两季促成14847台订单

　　11月3日，随着杭州车展第二季高端豪车专场的收官，以“幸福生活·品质车展”为主题的2013中国杭州国际汽车工业展览会(简称杭州车展或杭州西博车展)在杭州市国际会展中心正式落下帷幕，本届车展采取“两季办展”模式，展出面积达10万平米，共吸引75个汽车品牌800余款展车高调亮相，其中包括3台概念车及40余款首发新车。据统计，车展两季共接待观众143939人次，车辆销售共计14847辆(含意向)，其中高端豪车销售 2309辆(含意向)，总订单金额达 26.29亿元。

　　经过十四年的不断发展，杭州车展拥有更强的行业号召力，是国内外汽车巨头布局华东市场不可忽视的战略阵地。展会上车商参展投入不断加大，概念车和首发新车数量显著提升，厂方高层领导莅临，主办方和展商的服务意识显著升级，其浙江第一车展的行业地位知名度和影响力进一步增强。

　　浙江市场吸引全球目光，中外车商各显其能抢市场

　　作为国内外汽车巨头布局华东市场不可忽视的战略阵地，本届杭州车展也成为各车商比拼实力、抢夺市场的重要阵地，无论外资、合资还是自主品牌，纷纷以车展为契机，加强品牌与浙江市场的沟通，寻找新的增长发力点。

　　从车展现场来看，无论第一季还是第二季的参展品牌，其参展力度较往届都有大幅提升，主要表现为扩大展位面积、启用超豪华展具、携新车概念车发布、厂方高层莅临、展台活动精彩不断等，而参展投入不仅是车商实力的象征，更是抢占市场的筹码。如第一季的合资品牌长安福特今年首次将展览面积扩大至1000平米以上，旗下全系车型亮相，各种精彩活动轮番上阵，参展力度创历届之最，而超强的参展阵容不仅迎来一波又一波的观众在福特展台驻足，更是促进了品牌在车展期间的销量，据悉，第一季车展5天福特展台斩获了500多台的销量，成为本届车展第一季参展商中的佼佼者之一。同样参展力度非常大的荣威MG、一汽大众、上海大众、东风日产等5天展会里也是人气爆棚，赏车购车客户络绎不绝。

　　在浙江市场一向叫好的高端豪车品牌在车展第二季的参展力度更是史无前例，尤其奥迪、奔驰、宝马、雷克萨斯、沃尔沃、进口大众、宾利、梅赛德斯-奔驰星睿认证二手车、福建奔驰房车等品牌无论参展面积、车型阵容还是展台设计风格均是史无前例的豪华、气派。如今年7月刚在北京梅赛德斯-奔驰东区下成立浙江大区的奔驰，不仅展览面积在1200平米，更是启用全新豪华展具，携旗下梅赛德斯-奔驰、smart、AMG品牌共22款重磅车型激情亮相，其中最新上市的全新S级轿车也首度现身国内车展，媒体日当天厂方高层领导莅临新车发布会，充分展示了奔驰的品牌实力及市场战略。与奔驰同被誉为“欧系豪车三剑客”的奥迪、宝马也是豪不逊色，均启用了全新豪华展具，展览面积达1000平米。其中奥迪，以最新上市的新奥迪R8 和奥迪RS 5 Cabriolet 两款高性能运动车型领衔，囊括旗下A、Q、R三大车系共10款亮点车型的强大阵容震撼亮相，模特阵容也是超强，10位中外车模的惊艳出场为奥迪赚足了眼球。一向低调的福建奔驰房车今年也变得格外高调，简直可以用“大而全”来形容，不仅展台非常大气豪华，参展车型达15款之多，还请来阵容超强的8位中外车模为展台助阵，吸引了不少眼球，很多观众还兴致勃勃的上车体验房车的魅力，让我们发现其实房车也是可以如此受欢迎。日系三大高端品牌讴歌、英菲尼迪、雷克萨斯也是以超强阵容参展，其中雷克萨斯携旗下9大系列11款魅力车型亮相，全球限量500台的LFA超级跑车同步惊艳登场，豪华的参展阵容充分契合了LEXUS雷克萨斯全新的全球品牌宣传口号“Amazing in Motion”。 世界顶级豪车宾利今年也调整了在杭州车展的参展策略，以中国大众名义参展并启用A级展具，成为本届车展世界顶级豪车中的一大亮点，据悉，加大参展投入的宾利在开展后2天内就取得了3台车的市场销售表现。

　　打造东方日内瓦车展，新车、概念车成市民关注焦点

　　“英菲尼迪Q50这款新车有没有来?”“我想买奔驰S500，这次车展有没有?”历年来，新车荟萃是杭州车展可圈可点的看点，本届车展举办之际，早就听闻杭州车展新车、概念车云集的观众，对新车表现出了极大的赏购愿望，纷纷打电话到组委会咨询有哪些新车将亮相。

　　作为检验车展的最重要指标之一，近年来在杭州车展上举行首发仪式的车企与日俱增。2013年杭州车展组委会更是提出了“打造东方日内瓦车展”的宏伟目标，向素有“国际汽车潮流风向标”之称的日内瓦车展看齐，成为新产品、新技术、新能源、新材料的重要展示平台之一。各参展商也是积极响应，纷纷带来新车新技术到场发布。据悉，本届车展共迎来3款概念车和40余款首发新车，为“打造东方日内瓦车展”迈出了可喜的第一步。众泰Z300、2014款MG6、北京现代Mistra名图、江铃新驭胜S350、雅力士致炫、双龙柯兰多、东风日产骐达酷咖版逍客炫版、一汽丰田全新VIOS、东风风神A60周年纪念版、别克全新君威、三菱风迪思1.6L、长安致尚XT、雷诺新科雷傲等品牌新车均悉数亮相;另外车展第二季奔驰全新S级、宝马新X1探索版、新奥迪R8、奥迪RS 5 Cabriolet、宾利GT SPEED、保时捷新帕拉美拉、路虎新一代揽胜运动版、凯迪拉克2014款SRX、英菲尼迪Q50、讴歌ILX2.0L精锐版、沃尔沃2014款S80L、上汽大通2014款V80、全新DS5等高端豪车最新车型也纷纷到场亮相。其中部分新车是尚未上市的全国首发车以及华东市场首发车，充分体现了本届车展“打造东方日内瓦车展”的定位以及在车商中的战略地位。

　　除了新车，代表未来汽车科技方向的概念车也纷纷亮相本届车展，足见对杭州车展的日益重视。如荣威MG首款量产的城市SUV概念车MG CS;讴歌超级概念跑车NSX以及上汽大通概念车G10等。这些车型的亮相也成为市民关注的焦点，纷纷驻足观看。

　　车展撬动浙江市场刚性需求，两季促成车商斩获14847台订单

　　每年十月举行的杭州西博车展，正值购车旺季，不仅是中外汽车展示品牌形象的重要阵地，也成为厂商年度销售冲量的重中之重。本届车展组委会采用两季办展模式，细分精准观众，为特定品牌培育特定客户，如第一季主流热销品牌吸引了有家用购车需求的工薪阶层。而第二季高端豪车专场则吸引了一批具有高端车购买力的潜在顾客前来品鉴、选购。两季定位清晰，为两季不同定位的品牌培育客户打造了良好的平台。

　　在两季前来观展的观众中，有不少观众是奔着购车目的而来，而且是瞄准了这次的优惠力度。一位前来选购的观众表示，西博车展不仅品牌齐全，可以好好比对选车，还可以享受史无前例的优惠价格，所以一直等到西博车展再出手购车。

　　在厂商全年最低价的优惠政策刺激下，市民购车的刚性需求彻底释放。据统计，以主流热销品牌展示为主的第一季汽车厂商共斩获订单12538台(含意向)，订单总额达17.17亿元。一汽大众、上海大众、广汽本田、别克、雪佛兰、长安福特、东风日产、东风雪铁龙、斯柯达等热销合资品牌，凭借给力的促销政策及丰富的互动活动，成为本次车展的焦点，购车观众络绎不绝，其中长安福特、一汽-大众、东风日产、雪佛兰、别克均斩获的订单均在400台以上。

　　以高端豪车展示为主的第二季汽车厂商共斩获订单2309台(含意向)，订单总额达9.12亿元。世界顶级豪车玛莎拉蒂、保时捷、宾利等均有买主相中并现场下单，其中保时捷斩获了12台订单，玛莎拉蒂开展第二天就已有车主买走，宾利在开展后2天内就卖出去了3台，劳斯莱斯、阿斯顿马丁等也分别积累了意向客户;另外主流高端车品牌奔驰、奥迪、宝马、MINI、雷克萨斯、JEEP、道奇、路虎、凯迪拉克、英菲尼迪、DS、讴歌、沃尔沃、进口大众等也斩获了不少订单,并积累了很多意向客户，如奔驰5天成交车辆超过200台，凯迪拉克5天成交100多台。

　　各品牌在杭州西博车展上的火爆销售，不仅彰显了华东市场的消费潜力，也折射了杭州西博车展在浙江乃至华东市场中的影响力与号召力。

　　组委会和展商服务显著升级，为参展、观展创造良好的环境

　　以服务立展是杭州车展的办展宗旨。随着近几年杭州车展的发展，车展组委会和展商的服务意识和服务水平也随着车展不断升级、走向成熟。本届车展提出“打造东方日内瓦车展”的宏伟目标后，更加注重展会品质的提升，尤其在展览服务方面，严格执行标准化服务,致力于为社会各界人士提供良好的参展、观展环境。

　　为了给观众营造更安全、舒适的观展环境，组委会今年对参展商提出了更高的安全要求，如要求展台地台做斜坡处理等，另外发起静音日的倡议，并得到参展商积极响应，车展第二天的静音日所有的车商心照不宣地遵守约定，为观众营造安静的洽谈环境。展会现场服务设施齐全，不仅设有安检门、电子门禁系统，组委会办公室、总服务台、医疗室、公安指挥室、观众休闲区、餐饮区、临时便利店等服务点应有尽有。另外各展厅标牌、出口、休息区、公厕等指示牌都随处可见，给观众提供了更好的参展体验。为了给自驾前往观展的观众提供停车便利，组委会还专门在展馆周边设置了多处社会观众车辆停放点，并且用醒目的指示牌指引具体的位置。同时，组委会还安排了车展“摆渡车”，市民停好车辆后可以免费搭乘至展馆。

　　值得一提的是，为了让白天忙于工作的上班族同样有时间可以前来赏车购车，本届车展还首次设置了车展夜场，解决了上班族没时间观展的困扰，另一方面也为参展商争取了更多的订单机会，这也体现了组委会提升服务的良苦用心。

　　对于媒体记者，组委会也考虑地相当周到，特地在C馆设立新闻中心，并配备专门服务人员，免费提供茶点水果、电脑、无线网络等服务，为媒体记者新闻采访及新闻发布提供便利。