2023年是嘉柏俪进入市场的第二个十年,这二十年间嘉柏俪一直秉持着“为消费者提供更天然、更安全、更安心、更高效的优质产品”的理念,在坚持对成分、功效及服务不断探索的基础上,始终追求创新和突破,受到国内众多女性消费者的持续追捧与青睐。
一个品牌能够发展这么长时间,不仅是要做到“要达到什么目标”,还要做到“舍弃不必要的累赘”,对于嘉柏俪而言,品牌发展不同阶段是要有取舍的,嘉柏俪非常明白,在护肤这条路上,品牌的发展路径是什么,品牌要的又是什么。
因此,嘉柏俪才会坚持走了这条精油护肤的道路,以更精准的市场定位、更专业的研发团队、更突出的品牌优势,获得消费市场和投资市场市场的青睐。
以现在的市场观点来看,嘉柏俪早已不是一个新锐的品牌,但是,依然有这新锐品牌的发展劲头,这才是最让市场惊艳的地方。
嘉柏俪是非常典型的细分领域内的品牌专业性,品牌发展呈现从深到广、从聚焦到分散的发展分布,即通过精油这一占领品类,从而让消费者对品牌功能定位有清晰的认知,让品牌在能够快速成长,拉出一条很好的成长曲线。
很多在品牌的早期,选择的是主抓利润与增长,对产品的研发与品牌文化的构建重视程度相对较低,品牌性相对欠缺,这不是说品牌没有存在感,而是品牌的维度较低,顾客对于品牌的感知停留在功能和品类层面,导致整体溢价的降低,这就是这些个品牌的“天花板”了。
而嘉柏俪一直在协调品牌和合作商、消费者之前的利弊,不断迭代升级产品和服务,在满足消费者需求同时让利合作商,从而推进品牌良性发展。
而且随着数字技术与大数据在品牌中的深度应用,嘉柏俪对于运营、品牌、营销、研发的人才加大投入,为品牌的长线发展提供了有力“扳手”。
在品牌后期的发展商,更注重需求性和感知力的拔高,在“上价值”与“扩品类”上做提升,具体来说,就是以精油为核心,向外延伸,从单一的品类推广朝着品牌理念与品类推广的双重推广的发展。
这个阶段,嘉柏俪做的是依靠积累的渠道和人群基础继续拔高品牌价值,拉出毛利,做出品牌溢价,简单来说,就是通过底层消费数据去判断市场需要什么,结合自身优势去提供相应的产品和服务。
做品牌是一门理性与感性的结合艺术,嘉柏俪要从理性的角度去判断赛道、数据、和流量增长,又需要从感性的角度进行品牌文化的表达及消费者的沟通,平衡好二者的关系是嘉柏俪一直以来以及未来发展的追求。
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