“荆棘载途，强者攻坚”，2022年年报显示，尽管清鹤上海总部经历了几乎整个二季度的封城，兼有年底的员工客户大范围新冠阳性等诸多客观困难，清鹤依然实现了营业收入超过37%的大幅增长，为2022年提交了一张漂亮的成绩单，也让清鹤对2023年继续保持高速增长态势充满了信心。

▲营业收入超过37%的大幅增长，毛利率持续提升

“厚雪长坡”，2022年，清鹤从边缘计算这个领域杀入，布局上游核心技术，在商业模式和营销渠道策略上打法升级，赢得了更高的毛利率和更广阔的成长空间。

清鹤科技董事长叶德建博士在业绩说明会上表示：“在国家高度重视科技创新的大方向指引下，清鹤通过团队的奋斗迎来较长时间的高速增长期。2022年的实践表明，坚持硬科技创新和产业化，可以有效应对外部经济环境的惊涛骇浪，保障高水平长期增长与高质量发展。”

从单一操作系统到AI边缘计算产品体系，随着2022年清鹤海外中心、浙江清鹤数据安全应用有限公司的成立，清鹤正在加速扩张的步伐。

01 突破关键核心技术，攻关硬核原创科技

▲核心国家专利授权“一种视频融合系统及方法”入选第二十四届中国专利优秀奖。

清鹤正在积极推进人工智能产业化进程和各行业智慧化转型升级。

党的报告强调，“加快实施创新驱动发展战略，加快实现高水平科技自立自强。”要抢抓新一轮科技革命和产业变革的重要机遇，以国家需求为导向，凝聚力量进行原创性的科技攻关。

▲AI算法演示

自2018到2022年，公司研发支出由1216.16万元上升为2023.84万元，均超过营业收入的10%，持续深化研发能力，打造研发壁垒和人才壁垒。

自2020年开始，清鹤科技开始朝着基于边缘计算中心的综合大系统转型，以提供更广泛融合的智能化方案发展模式为目标。以一项获得中国专利奖的发明专利为核心，由十几项国家发明专利、一百余项软件著作权共同组成的自主知识产权，初步构建了清鹤边缘计算中心基础软件与算法体系。2022年清鹤科技获得上海市“专精特新”认证、高新技术企业、知识产权管理体系认证等多项资质认证。

▲《知识产权管理体系认证证书》

公司旨在改变传统的系统集成理念，将边缘计算中心、数据平台、生态下的第三方产品/自研产品等各个系统进行融合。实现更加智能化和高效的数据处理和决策，在响应效率、安全性和低成本部署方面形成优势。

为进一步打造公司完整的、安全的边缘计算产品体系，推动其产业化进程，2022年清鹤新成立了浙江清鹤数据安全应用有限公司。结合西安交通大学管晓宏院士科研团队所研发的安全芯片技术资源，依托公司成熟的产业化资源要素，清鹤科技加快面向城市级的边缘计算产业，占领上游核心技术制高点，构建产业生态，力争成为公司发展业务增量的重要引擎。

02 营销结构持续优化，多地协同发展

目前，清鹤科技总股本为64,637,500股，2015年正式挂牌新三板，股票代码：834762。2017年开始清鹤连续入选新三板创新层。2021年，清鹤向上海证监局申报了北交所上市辅导备案，22年，清鹤召开董事会及股东大会，正式审议了北交所上市相关议案安排。

公司充分利用原创技术释放的潜能，通过“人工智能+大数据+边缘计算”的方向拓展，助力各行业完成转型升级，目前，公司已累计建设29个分支机构，持续优化营销结构，规范资源配置、布局营销网络，改善产品和服务的创新和竞争能力，形成多地协同发展的良好局面。

通过多地协同发展，清鹤实现了从产品实力到品牌实力的转化，从而拥有了更高的经济效益和更高广泛的市场影响力。

03 蹚出新路，“升级之年”加速腾飞

产品创新、营销网络搭建、市场扩张三大策略帮助清鹤完成了之前的突破。截至报告期末及今年年初，清鹤积累了约6630万的货币资金，同比增长55.66%，为2023年的发展储备了相对充足的粮草。

在年初的新干部培训会议上，清鹤组建了营销专家组，通过一系列课程、培训和考核，实现知识、经验和技能的有效传递，以提升营销队伍自身的专业性。

在这一基础上，清鹤瞄向了下一个增长阶段。来自三甲医院、旅游、酒店等行业的成功探索，帮助清鹤积累垂直行业的目标客户，为拓展新的行业、进入赛道创造条件。

如今，清鹤面向军队、基层医疗、政法委、园区都有了在落地过程当中的“大计算+大分析”实际应用案例，利用大数据、人工智能、边缘计算领域的技术积累，全面参与各地智慧城市建设，形成了一整套智慧城市建设规划理论体系和行业应用解决方案，成为行业内具备专业性和影响力的优势品牌。

▲“十倍增长”

2023年被定义为“升级之年”，清鹤将从产品研发、营销模式、内部架构等方面全面升级，在改革升级的同时，助推营业收入与利润同时高速增长，加速海外寻找增量市场，在原有基础上提高自研硬件实力，打造集约高效、控制成本、安全可靠的边缘计算基础设施体系，为清鹤带来新的发展机遇。

这一升级计划将于2024年完成，预计将再次实现营收利润双增长。不仅如此，清鹤科技计划到2025年公司规模将大幅扩大，实现人员、营业收入、利润的全线增长，公司全体体量上升一个新的台阶。在新基建建设背景下，公司主营业务处于快速发展周期的初期阶段。未来，清鹤将会以稳健的发展态势和更高的盈利水平持续地积极地回报投资者的支持，带来持续稳定的收益。

关键词：