随着大数据、云计算等一系列新颖先进的技术概念引入,全球经济市场呈现出以往难以想象的活跃,世界各地的贸易订单都可以借助互联网渠道在数秒内完成全流程。“跨境电商”这一概念正是全球互联网技术普及应用下的附属品,更是经济全球化时代发展的必然趋势。目前我国致力于通过多项可操行强的跨境电商出口利好政策来助推中国卖家在跨境电商领域中抢占先机,跨境电商出口行业的发展势头如火如荼。

对于跨境电商小白来说,想要在跨境电商赛道上夺得先机获得胜利,需要做很多准备工作,零经验打造出爆款产品并非不可能的事情。进入跨境电商行业前,潮州卖家小李已经在茶行业奋斗了许久,当“跨境电商”“日本市场”等关键词频频出现在互联网新闻以及朋友圈时,小李毅然将目光锁定在日本市场快速发展起来的Starday跨境电商服务平台,成为一名跨境电商卖家。几年来,他通过主动学习,积极探索,在Starday的“新事业”蒸蒸日上。特别是2022以来,店铺走精品运营道路,品牌茶叶单量持续稳健增长,在“黑色星期五”“卡特尔世界杯”“网络星期一”等销售旺季中销量更是较平日翻了几番!

当下,如潮州卖家小李一样零基础出海但成功掘金的跨境电商人在日本跨境电商市场中并不鲜见。面对机遇与挑战并存的跨境电商市场,“半路出家”的他们是如何选择才得以快速成长呢?

一、审慎选择入海起点

“我觉得对于跨境电商小白来说,要选择一个好的起点,而不是盲目的和其他跨境电商人开展竞争。所以首要的就是根据自己的优势来选择好目标市场和目标服务平台。我做的茶行业,日本懂茶爱茶的人很多,所以我选择了日本消费市场。而Starday在日本市场扎根的时间很长,拥有庞大的用户基础,对于新手小白有很多指导,入驻门槛也比较低,所以比起其他跨境电商服务平台,我优先选择了Starday。”潮州卖家小李说道。
大部分跨境电商小白成功进军海外市场的第一步是选择好目标消费市场和跨境电商服务平台。不同目标市场的用户群体特征、消费习惯、审美等方面有较大的区别,选择好消费市场才能做到有的放矢。而跨境电商服务平台的选择更是跨境电商新手小白们在赛道中夺得好成绩的关键所在。

一方面,跨境电商卖家可以先行敲定自己想要进军哪一个消费市场。当下,美国等主流跨境电商市场的竞争压力越来越大,亚马逊美国站今年已经多次通告要上涨物流仓储费用,对于新手跨境电商卖家来说,此时进军这些竞争大、行情变动快的市场显然不是一个好选择。

跨境电商新手小白们可以考虑日本新兴市场,与美国等主流跨境电商市场相比,日本的电商竞争压力还没有那么大,虽然消费者数量可能没有美国等国家多,但是日本同样拥有完善的互联网基础设施、较高的个人消费能力,就订单利润来说也有较大空间。而且与其他消费市场相比,跨境电商小白们选择日本消费市场还有一个核心竞争力,那就是我国卖家们对于日本文化、日本消费理念、日本用户群体特征等方面的认识普遍更高,对于将中国高质量产品输入到日本市场的理念更为赞同。

另一方面,根据消费市场来选择好跨境电商服务平台也是新手小白们打造爆款实现理想的关键所在。当下深耕日本消费市场的服务平台包括Starday、亚马逊、乐天等。从跨境电商小白的角度来看,选择Starday跨境电商服务平台更为合适。一是服务平台入驻门槛较低、入驻费用较低,可以让零经验跨境电商小白减少更多经营压力;二是服务平台拥有一支专业团队负责为新手小白们提供实际的支持和帮助,比如平台操作指南、跨境电商支付注意事项等;三是服务平台支持无货源模式,能够让没有货源优势以及仓储能力的卖家实现“一件代发”,让新手小白们拥有更多时间和精力去开展选品以及宣传推广等工作。

二、用心把控选品

小李等零经验跨境电商小白能够迅速实现爆单,原因必然在于他们严格把控了选品,他们的产品能够被消费者认可并信任,如小李,他虽然在跨境电商行业没有实战经验,但是他在茶零售行业深耕多年,对于茶文化以及茶产品有深厚的认识,对于茶市场的变化有敏锐的观察,所以他能够将茶产品做出品牌,并成功让消费者爱上他的茶产品。对于大多数没有产品优势的跨境电商小白来说,当确定了目标市场就可以根据目标消费者的心理来选择有潜质的产品了。

跨境电商小白可以借助Starday跨境电商服务平台的力量,利用平台大数据工具来对日本市场和日本群体做市场分析,比如日本消费者在什么季节的消费热情更高,日本消费者信仰什么忌讳什么,哪类产品的销售数据保持在稳步增长的趋势。建议卖家们在产品选择时要考虑可以长久运营的类目而不是季节性的,或许选择丰富的品类线,进而按照不同产品的成本制定不同层次的价格。

Starday跨境电商服务平台对于产品的选择也有自己的优势,平台会借助互联网大数据以及日本线下实体经济店的消费情况来制定当季优势产品,并将市场上口碑好、质量佳的选品以及供应商推荐给卖家。此外,服务平台会在物流环节上加强对产品的质量把控,保障产品在出库、运输、入库、配送等环节中减少破损、丢失等问题。

日本新市场的兴起已经形成了势不可挡之势,在没有市场饱和之前,需要跨境电商卖家鼓起勇气去布局和深耕。零经验跨境电商小白们可能没有专业的技能,也又没有太多的资金,或许也可以先跟着Starday跨境电商服务平台学习以及增长经验,2023年跨境电商会有更多机会,想必Starday跨境电商服务平台也会有更多令人瞩目的成绩!

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