7月28日，易美百灵服务的深圳阳光整形美容医院直播总业绩超70w！

更能看出医美营销等于传播，而传播的对象越精准，我们的营销就会越有效果。

所以医美机构都在积极拥抱新型的营销方式，做到顺势而为是难能可贵的一种营销上的创新精神。

易美百灵作为医美行业数字化经营服务商，依托医美互联网直播直播获客创新模式为全国各个线下合作机构提供服务，利用丰富的营销策划经验、数字化管理软件及设备供应链等优势，通过流量、直播、仪器、软件四个维度为医美机构赋能。

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私域流量已经被广泛接受，私域直播也注定是每一个企业所必须把握的风口。

这也是直播的深水区，需要企业的数字化转型走向纵深阶段。换句话说，直播时的几小时只是表象，更多工作隐藏在背后。

商家做一场直播活动，需要对整个直播活动从蓄水、流量和转换进行全链路的负责。

这是一个非常复杂和专业的工作，私域直播，也只有这样才能真正发挥出价值所在。

如果只是简单接入小程序直播，不仅无法把握私域直播的风口，相反还有可能掉入很多“坑”。引流也是一个难题，实际操作起来需要很强的专业性。

只有深谙所有方式，才能真正实现私域直播运营。

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医美直播是对医美品牌，医美医生，医美项目，医美案例，医美活动的一种营销方式。

其核心的营销逻辑是——通过“人、货、场”进行直播前吸睛，裂变，引流，直播间留存、互动、订购转化。

人，就是主播。

一般主播的话建议两个，一个是控制直播流程及时间的主持人。

另外一个是自己内部的负责人，配合介绍以及给客户答疑解惑，具有一定的知识储配的能力，以及定价的权利

物，就是直播的选品。

一般直播选品要有引流的产品，通过低价，稀有，性价比高的特点，吸引客户进入直播间，分享给更多的朋友。

可以针对不同的客户群体里设置不同的产品来吸引客户。

场，就是场景的设置。

一般需要背景墙，桌椅，小礼品，灯光，手机，互动道具等等，直播场地互动有趣也会吸引客户留下来。

另外还有直播间的氛围，直播间互动氛围也很重要，每个人都有从众心理，好的氛围增加客户的信任感，达到营销的效果。

场景设置的好坏，会在一场直播里起到关键性的作用。

如果人、物、场都设计的很棒，但是直播间里面没有互动，没有红包礼品，也调动不了客户的积极性。

从“人，货，场”的的三个核心要素运营医美直播，已不再是趋势，而是现状。

合适的人，合适的项目和产品，合适的消费场景，体验场景，活动场景，分享场景，成为我们在直播运营中的核心要素和着力点。

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在人、物、场基础上，完成私域流量直播需要四步营销系统。

第一步：新老客户资源管理系统。

也就是在沉睡客户、活跃客户、潜在客户三类客户中实现精准分类管理。

潜在客户指咨询未曾上门客户；上门未消费客户；支付定金，预约金，购卡充值，订购后未首次上门消费客户。

活跃客户指上门消费一次或多次消费客户。

沉睡客户指曾经消费过，但由于某种或多种原因不再进行消费的客户。

第二步：定制医美直播营销系统和会员制营销系统。

根据新老客户的消费金额，消费习惯，兴趣习惯，消费需求，制定直播间关注，分享，转化，互动营销方案。

制定直播间各类主播的人设营销方案；制定医美项目引流款，体验款，促销款的营销方案和促销政策，包括预售政策和直播间销售政策。

促销形式有：秒杀，拼团，积分换购，福利兑换等。

第三步：私域流量预热引流推广系统。

目前，私域流量池中比较普遍常用微信、微信社群、微信视频号和微信公众号。

成熟的医美直播营销，有效打通微信生态，能快速吸粉加微，裂变目标客户。

吸粉加微后的医美直播预热引流推广，需根植于医美直播的“人、货、场”进行精准推广，从微信导流直播间。

第四步：直播间特色运营。

那些主播说教式直播，医生科普式直播，一味敦促粉丝买买买的直播，直播间体验感均不理想。

医美的直播间打造，以需求满足，趣味互动，实惠促销，人设和IP渲染于一体的直播定位，让客户以及粉丝在沉浸式观看中享受购物消费愉悦。

想要做好医美私域直播，主要的就是这几点。

有合作需要可以咨询我们。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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