上汽依维柯红岩拟2012发展之路 稳扎稳打

上汽依维柯红岩拟2012发展之路 稳扎稳打(1)

　　上汽依维柯红岩（以下简称上依红）是重卡企业中最晚召开年会的，虽然年会举行时临近春节，但是来自五湖四海的经销商、服务商、改装厂、外贸商、配套厂商均在1月16日如约来到重庆，来到重庆市地标性建筑——重庆人民大礼堂，参加上依红2012年营销商务年会。

　　在2011年重卡行业销量同比下降13.4%的情况下，上依红以全年销售31500辆、同比增长3.2%、市场占有率达到3.6%的成绩跑赢了大市，成为业内仅有的几家实现正增长的企业。

　　“2011年大家风雨同舟，荣辱与共，我们顶住了市场压力。这一年杰狮车型有着良好的表现，全年销售突破6000辆，大客户销售突破3000辆，专用车销售突破1500辆。产品结构得到初步调整，新金刚的投放，促使自卸车产品的竞争力显著增强，为下一步的发展奠定了基础。”上依红营销执行总监于琼根这番话，充分概括了上依红过去的一年，而上依红总经理熊伟铭则用“岁寒知松柏，浪沙淘英雄”来总结上依红的2011年。的确，2011年上依红取得这样的成绩并不容易，在形势更为严峻的2012年，上依红又该怎么做？

　　“聚势、思变、致赢”——2012年，上依红商务年会的主题给出了答案。

　　聚势而上

　　2011年，上依红经历了克服困难后的欢笑和喜悦，也感受了市场下滑、需求下降的无奈和沮丧。但秉承着“一家人”理念的上依红，不惧艰难困苦，实现了新品的成功投放，夯实了企业的管理基础，提升了系统的运营效率，构建了有红岩特色的研发、服务、质量、效率四大核心竞争力。

　　其中不得不提的亮点，就是产品竞争力的提升，这主要体现为杰狮和新金刚。杰狮这款于2009年上市的新品，经过两年的市场导入，已经逐渐成为上依红的销售主力，虽然目前销量占比还不是特别大，但其上升的势头令人瞩目。这离不开杰狮产品型谱的完善，以及产品突出的燃油经济性和舒适性，从牵引车、载货车、自卸车再到搅拌车，从旗舰版、豪华版到C100，凭借在中国国际卡车节油大赛的优异成绩和较强的盈利能力，杰狮逐渐获得市场和用户的认可，全年销量达6000辆。可不要小看这6000辆，这对于上依红的品牌提升和结构调整意义重大。而3个月前刚上市的新金刚，市场反响同样良好，上市当天就收到订单12000辆，2011年底已经实现交货800多辆，可见其受用户欢迎的程度。据相关负责人介绍，新金刚已经成为上依红抢占市场的竞争利器。

　　除此之外，在网络建设、服务能力、营销能力上，上依红也有所提升。在网络和服务方面，2011年，上依红的服务商由原来的461家提升至556家，配件中心库由12家提升到18家，分销中心由原来的17家增加至22家；杰狮公路用车在高速路上出现问题时，确保服务人员2小时到达。营销方面，各种促销活动接连不断，从春雷活动、飓风行动到新金刚推广活动，有力地促进了产品销售；对营销系统实行一对一辅导新人，提升了终端的执行能力。此外，大力提升融资水平，推出的融资政策有力保障了销量。据介绍，库存融资和终端融资共计推动14000辆整车的销售。