华阳通用曾仁武 2010年国内后装5个亿

华阳通用曾仁武（三）

　　我们听说华阳最近大手笔投入国家级媒体的广告宣传，这样做的目的是什么?

　　曾仁武：华阳今年已经在中央电视台的一套、二套、三套、四套、五套、七套和新闻频道等七个电视频道，高密度、大资金的投放广告，希望能够真正在消费者层面打造优势品牌。以往车载影音产品都是行业、渠道品牌，所有产品都是依靠渠道的推力来卖给消费者，消费者对车载影音产品的认知较少，没有更多的选择余地。现在我们希望通过强势的推广，能让消费者能有更多的了解和选择，真正对品牌产生认同。2010年，华阳计划在国内后装市场投资1.2亿元，主要用于产品研发和产品推广，进一步巩固市场份额。

　　去年华阳率先发布了与中国联通合作的消息，开创了车载电子厂家与移动运营商合作的先河，那么华阳在车载信息化方面到底是怎么规划的呢?

　　曾仁武：华阳先后与中国移动、中国联通合作开发车载信息化终端，这些车载信息化的终端，都是随着无线宽带的流行而开始启动的。华阳的规划不仅仅是做车载信息终端，更重要的是为消费者提供内容服务，让消费者的享受由车内拓展到车外的无限空间。

　　车载信息类产品毕竟是面向未来市场，2010年华阳如何满足渠道与4S店对产品的需求?

　　曾仁武：华阳针对国内后装市场的产品开发聚焦在两个方向，一是依据目前的国内车辆保有量，为消费者提供全新的升级产品，二是依据新车市场的发展趋势，开发原装升级产品。华阳计划在2010年6月份专为国内后装市场和准前装市场开发70个以上机型，9月达到120个以上机型，全面覆盖目前的所有主流上市车型。同时，华阳将立足于长远发展的需要，坚持自主开发，发挥自身优势，打造更高品质的影音产品，以满足渠道商和4S店的需求。

　　对于目前的多渠道模式，华阳如何处理好它们之间的关系?

　　曾仁武：华阳将会在进一步加强传统后市场渠道即省级代理制的同时，将积极开拓4S店的新兴渠道业务。就目前的市场发展模式来看，4S店对工厂和产品的要求更规范，我前面讲的华阳大力开发准前装产品就是为4S店销售做准备。

　　前不久，多家大4S店集团的高级负责人来华阳参观、交流，他们对华阳的产品和公司的实力都表示充分的认可。从这次交流互动活动还可以看到，4S店对汽车用品的采购正在从单店的小规模采购向集团化的大采购模式转变，他们需要采购高品质、有完善服务的产品，而华阳是有能力满足他们这些要求的。丰田等多家国际知名车厂的全球大规模召回事件、国内马6经历DOP产品的换装故障，都在警醒4S店在操作汽车用品上要谨慎，要选择有实力的厂家来合作。因此，华阳希望在以后的产品销售中4S店能发挥更大的作用。